Аналіз конкурентів для клієнтів агентства Pro-Consulting

Аналіз конкурентів є важливою частиною комплексного маркетингового дослідження. Він дає змогу ініціатору:

• визначити свою поточну ринкову позицію;
• оцінити сильні та слабкі сторони брендів і товарів прямих і непрямих конкурентів;
• виявити маркетингові стратегії конкурентів і розробити план протидії;
• оцінити можливості розширення і збільшення частки ринку за рахунок витіснення конкурентів;
• підвищити конкурентоспроможність своєї продукції.

Також рекомендуємо вам ознайомитися з повною типовою структурою дослідження ринку.

Основні елементи аналізу конкурентів

1. Загальні відомості про конкурентів:
   • перелік і характеристика конкурентів;
   • стратегії конкурентної боротьби;
   • прийоми протидії та їх результативність.
2. Продуктовий аналіз конкурентів:
   • товари, що конкурують із продукцією замовника, і товари-субститути;
   • характеристики та споживчі властивості товарів конкурентів;
   • дії суб'єктів ринку щодо підвищення конкурентоспроможності продукції;
   • пропонуємо вам у якості прикладу реальної структури звіту за результатами аналізу конкурентів, ознайомитися з, наприклад, аналізом конкурентів на ринку доставки кави в офіс в Україні.
3. Аналіз цін і цінових політик:
   • середні ціни на товари та їх зміни;
   • чинники, що впливають на ціни;
   • рентабельність конкурентів;
   • маневри цінами в рамках маркетингових стратегій ринкових суб'єктів.
4. Комунікативний аналіз конкурентів:
   • умови співпраці з постачальниками;
   • взаємодія з оптовими та роздрібними продавцями;
   • взаємини з іноземними партнерами;
   • зв'язок зі споживачами;
   • внутрішні комунікативні політики;
   • більш повне уявлення про структуру комплексного ринкового звіту вам допоможе отримати ознайомлення з, наприклад, описом аналізу ринку брендованих пакетів в Україні або аналізу ринку овочевої консервації в Польщі.
5. Аналіз каналів збуту, які використовують конкуренти:
   • способи реалізації товарів;
   • структури продажів у різних умовах;
   • відносини з операторами каналів збуту;
   • прийоми просування та їх результативність;
   • додаткові послуги та опції торгових пропозицій.
6. Стратегічний аналіз конкурентів:
   • ідеологія та розвиток брендів конкурентів;
   • рекламні кампанії та їхні результати;
   • маркетингові та конкурентні стратегії;
   • корпоративні цінності та їх дотримання.

Повідомляємо вам, що понад 2600 готових аналізів ринків доступно в каталозі готових проєктів - скористайтеся пошуком за ключовим словом і знайдіть уже готовий звіт по своєму ринку - перехід до каталогу.

Методи проведення аналізу конкурентів

Компанія Pro-Consulting проводить аналіз конкурентів, використовуючи дані з різних джерел: 

• державні статистичні зведення;
• повідомлення урядових структур;
• звіти, презентації та розсилки ринкових суб'єктів;
• матеріали ділових заходів;
• сторонні економічні дослідження;
• публікації спеціалізованих видань і сайтів;
• власні бази даних компанії та партнерів.

Крім кабінетної роботи, фахівці Pro-Consulting проводять польові дослідження, використовуючи:

• колл-центр компанії;
• моніторинг мережі Інтернет;
• студію для проведення фокус-груп та інтерв'ю.

Таким чином аналіз конкурентів може бути доповнений результатами:

• телефонних опитувань споживачів;
• фокус-групових досліджень;
• інтерв'ю з експертами та інсайдерами;
• аналізу запитів користувачів у пошукових системах;
• спостереження за діяльністю конкурентів на торгових майданчиках.

Приклади практичного використання аналізу конкурентів

Аналіз конкурентів надає цінні дані, які можна використовувати для поліпшення різних аспектів бізнесу:

1. Оптимізація маркетингових стратегій:
   • цільові аудиторії: розуміння, які сегменти ринку залучають конкуренти, допомагає визначити нові цільові аудиторії;
   • контент-маркетинг: вивчення успішних контент-стратегій конкурентів дає змогу створювати більш релевантний і привабливий контент.
2. Розроблення продуктових стратегій:
   • поліпшення продуктів: аналіз характеристик і споживчих властивостей товарів конкурентів допомагає виявити можливості для поліпшення власної продукції;
   • інновації: вивчення нововведень конкурентів може надихнути на розробку унікальних пропозицій.
3. Ціноутворення:
   
   • конкурентні ціни: аналіз цінових стратегій конкурентів дає змогу встановити конкурентоспроможні ціни на свої товари та послуги;
   • знижки та акції: розуміння, які знижки та акції пропонують конкуренти, допомагає розробити ефективні промо-кампанії.
4. Поліпшення клієнтського сервісу: 
   • зворотний зв'язок: вивчення методів взаємодії конкурентів з клієнтами допомагає поліпшити власні канали зворотного зв'язку;
   • додаткові послуги: аналіз додаткових послуг, які пропонуються конкурентами, дає змогу розширити асортимент власних пропозицій.

Якісний аналіз конкурентів і розробка на його основі стратегій конкурентної боротьби дають змогу компанії не тільки утримувати свої позиції на ринку, а й активно розвиватися, залучаючи нових клієнтів і збільшуючи прибуток. Важливо регулярно проводити аналіз конкурентів і адаптувати свої стратегії залежно від змін на ринку.

Замовити аналіз конкурентів можна за телефоном або електронною поштою компанії Pro-Consulting.