Аналіз експорту: шлях на зовнішні ринки

Аналіз експорту є одним з видів маркетингових досліджень, що реалізуються Pro-Consulting. Серед основних клієнтських потреб при замовленні аналізу експорту виділимо наступні:

• визначення найбільш вигідного зовнішнього ринку для збуту продукції;
• розробка маркетингової стратегії розвитку на іноземному ринку;
• виявлення потенційних іноземних партнерів для створення експортних каналів збуту.

Аналіз експорту як складова маркетингового дослідження проводиться аналітиками Pro-Consulting відповідно до міжнародних стандартів ESOMAR, із застосуванням оптимальних методик обробки та аналізу інформації.

Аналіз експорту: універсальна структура

Замовляючи у Pro-Consulting аналіз експорту, клієнтський бізнес отримує аналітику для вирішення конкретного завдання, яке стоїть перед ним. Тому структура звіту з результатами аналізу експорту може змінюватися в залежності від вимог замовника.

Рекомендуємо дізнатися більше про аналіз ринку - прочитайте матеріал

У базовому форматі структура аналізу експорту виглядає наступним чином:

• Обсяг експорту досліджуваного товару:
  • динаміка експорту за певний період часу;
  • обсяги експорту по місяцях.
• Товарна структура експорту:
  • обсяги поставок за видами продукції;
  • товарна структура експорту в досліджуваний період часу.
• Географічна структура експорту:
  • обсяги поставок продукції по країнах;
  • наочне уявлення географічної структури експорту.
• Аналіз експорту по найбільшим компаніям-операторам:
  • обсяги поставок продукції компаніями-відправниками;
  • структура експорту компаніями-відправниками;
  • обсяги отримання експортної продукції компаніями-контрагентами;
  • структура експорту по компаніям-контрагентам.
• Ціновий аналіз експорту:
  • середні експортні ціни:
    • за видами продукції;
    • по компаніям-експортерам.

За результатами аналізу експорту інформація надається як в натуральному, так і в грошовому вираженнях.

Більш детально зі структурою такого дослідження ви можете ознайомитися на сторінці про аналіз зовнішньої торгівлі

Аналіз експорту: вибір цільового ринку

Для вибору найбільш підходящого зовнішнього ринку для реалізації продукції замовника дослідження в рамках послуги з аналізу експорту Pro-Consulting проводить факторний аналіз ринків. Він полягає в:

• визначенні ключових факторів, що впливають на попит на конкретний продукт на ринку, що цікавить;
• присвоєнні вагових коефіцієнтів кожному фактору;
• складанні багатофакторної моделі для вибору найбільш перспективного ринку для продукції замовника дослідження.

Такий багатофакторний аналіз експорту дозволяє створити інформаційну базу для розробки якісної моделі виходу на зовнішні ринки і почати пошук на них партнерів по реалізації продукції.

Ми підготували для вас матеріал про аналіз попиту як складової аналізу ринку - вивчіть матеріал

Аналіз експорту: практична користь

Аналіз експорту від Pro-Consulting має прикладне значення в процесі виведення компанії-замовника на зовнішній ринок. Клієнт отримує рекомендації по зовнішній маркетинговій стратегії, які включають пропозиції щодо:

• удосконалення (адаптації) продукту;
• конкурентної цінової політики на зовнішньому ринку;
• найбільш вигідним каналам реалізації;
• вибору інструментів просування продукту.

Виходячи з затвердженої стратегії виходу на зовнішній ринок Pro-Consulting визначає на цільовому ринку найбільш підходящих потенційних партнерів для вашого підприємства. Додатковою опцією для замовника послуги з аналізу експорту може бути презентація бізнесу і комерційних цілей потенційним партнерам і контрагентам для подальших переговорів.

Почитайте матеріал про те, як правильно вивести новий продукт на ринок

Також рекомендуємо ознайомитися з прикладами структур та анотаціями до готових маркетингових досліджень від Pro-Consulting - ймовірність, що ми вже досліджували ваш ринок - 90%. Перейдіть в каталог готових проектів.