Анализ экспорта: путь на внешние рынки

Анализ экспорта является одним из видов маркетинговых исследований, реализуемых Pro-Consulting. Среди основных клиентских потребностей при заказе анализа экспорта выделим следующие:

• определение наиболее выгодного внешнего рынка для сбыта продукции;
• разработка маркетинговой стратегии развития на иностранном рынке;
• выявление потенциальных иностранных партнеров для создания экспортных каналов сбыта.

Анализ экспорта как составляющая маркетингового исследования производится аналитиками Pro-Consulting в соответствии с международными стандартами ESOMAR, с применением оптимальных методик обработки и анализа информации.

Анализ экспорта: универсальная структура

Заказывая у Pro-Consulting анализ экспорта, клиентский бизнес получает аналитику для решения конкретной стоящей перед ним задачи. Поэтому структура отчета с результатами анализа экспорта может изменяться в зависимости от требований заказчика.

Рекомендуем узнать больше об анализе рынке – почитайте материал

В базовом формате структура анализ экспорта выглядит следующим образом:

1. Объем экспорта исследуемого товара:
   • динамика экспорта за определенный период времени;
   • объемы экспорта по месяцам.
2. Товарная структура экспорта:
   • объемы поставок по видам продукции;
   • товарная структура экспорта в исследуемый период времени.
3. Географическая структура экспорта:
   • объемы поставок продукции по странам;
   • наглядное представление географической структуры экспорта.
4. Анализ экспорта по крупнейшим компаниям-операторам:
   • объемы поставок продукции компаниями-отправителями;
   • структура экспорта компаниями-отправителями;
   • объемы получения экспортной продукции компаниями-контрагентами;
   • структура экспорта по компаниям-контрагентам.
5. Ценовой анализ экспорта:
   • средние экспортные цены:
     • по видам продукции;
     • по компаниям-экспортерам.

По результатам анализа экспорта информация предоставляется как в натуральном, так и в денежном выражениях.

Более детально со структурой такого исследования вы можете ознакомиться на странице об анализе внешней торговли

Анализ экспорта: выбор целевого рынка

Для выбора наиболее подходящего внешнего рынка для реализации продукции заказчика исследования в рамках услуги по анализу экспорта Pro-Consulting проводит факторный анализ рынков. Он заключается в:

• определении ключевых факторов, влияющих на спрос на конкретный продукт на интересующем рынке;
• присвоении весовых коэффициентов каждому фактору;
• составлении многофакторной модели для выбора наиболее перспективного рынка для продукции заказчика исследования.

Такой многофакторный анализ экспорта позволяет создать информационную базу для разработки качественной модели выхода на внешние рынки и начать поиск на них партнеров по реализации продукции.

Мы подготовили для вас материал об анализе спроса как составляющей анализа рынка – изучите материал

Анализ экспорта: практическая польза

Анализ экспорта от Pro-Consulting имеет прикладное значение в процессе вывода компании-заказчика на внешний рынок. Клиент получает рекомендации по внешней маркетинговой стратегии, которые включают предложения по:

• усовершенствованию (адаптации) продукта;
• конкурентной ценовой политике на внешнем рынке;
• наиболее выгодным каналам реализации;
• выбору инструментов продвижения продукта.

Исходя из утвержденной стратегии выхода на внешний рынок Pro-Consulting определяет на целевом рынке наиболее подходящих потенциальных партнеров для вашего предприятия. Дополнительной опцией для заказчика услуги по анализу экспорта может быть презентация бизнеса и коммерческих целей потенциальным партнерам и контрагентам для дальнейших переговоров.

Почитайте материал о том, как правильно вывести новый продукт на рынок

Также рекомендуем ознакомиться с примерами структур и аннотациями к готовым маркетинговых исследованиям от Pro-Consulting – вероятность, что мы уже исследовали ваш рынок – 90%. Перейдите в каталог готовых проектов.