Аналіз конкурентів на ринку у складі маркетингового дослідження

Для ефективного інвестування та управління бізнесом необхідно володіти максимумом інформації про стан обраної сфери економічної активності. З метою отримання необхідних даних клієнти компанії Pro-Consulting замовляють відповідні маркетингові дослідження. Одним із ключових елементів комплексного маркетингового дослідження є оцінка конкурентного середовища. Якісний аналіз конкурентів на ринку надає ініціатору дослідження можливості для:

• визначення поточної ринкової позиції компанії;
• оцінювання сильних і слабких сторін продуктів і брендів як прямих, так і непрямих конкурентів;
• виявлення маркетингових стратегій конкурентів і розроблення заходів протидії;
• оцінювання перспектив розширення бізнесу та збільшення частки ринку шляхом витіснення конкурентів;
• підвищення конкурентоспроможності своїх продуктів.

Аналіз конкурентів на ринку найчастіше проводять за такими напрямами:

1. Загальні відомості про конкурентів:
   • перелік, рейтинг і характеристики суб'єктів-конкурентів;
   • спрямованість стратегій конкурентної боротьби;
   • методи, які використовують конкуренти для збереження і зміцнення ринкової позиції, та їх результативність;
   • можливо, вам буде цікаво дізнатися більше про маркетингову стратегію.
2. Продуктовий аналіз конкурентів на ринку:
   • товари, що безпосередньо конкурують із продукцією замовника, і товари-замінники;
   • характеристики та споживчі властивості торговельних пропозицій конкурентів;
   • способи підвищення конкурентоспроможності продукції замовника дослідження.
3. Ціновий конкурентний аналіз:
   • середні ціни на цільові товари та їхня динаміка за конкретний період;
   • основні фактори впливу на формування цін;
   • рентабельність діяльності конкурентів, умови її збереження;
   • можливості та практика цінових маневрів суб'єктів, що конкурують;
   • у якості прикладу структури комплексного ринкового звіту подивіться, наприклад, опис готового аналізу ринку елітної нижньої жіночої білизни в Україні, Європі та США або аналізу ринку хлібобулочних виробів в Україні.
4. Комунікативний аналіз конкурентів на ринку:
   • умови співпраці конкурентів із постачальниками;
   • принципи взаємодії з дистриб'юторами та ритейлерами під час реалізації продукції;
   • взаємовідносини конкурентів з іноземними партнерами;
   • канали та ефективність зворотного зв'язку зі споживачами;
   • внутрішні комунікаційні політики конкурентів.
5. Дослідження каналів збуту:
   • доступні на ринку способи реалізації товарів;
   • структура продажів у різних ринкових умовах;
   • застосування і результативність різних методів просування в каналах продажів;
   • додаткові послуги для покупців у складі конкурентних пропозицій;
   • якщо ви шукаєте дані по своєму ринку, але не можете їх знайти, систематизувати та проаналізувати, зв'яжіться з нами - консультант поставить правильні запитання і допоможе скласти технічне завдання на проведення дослідження - контакти.
6. Стратегічний аналіз конкурентів на ринку:
   • ідеологія та склад брендів конкурентів;
   • великі рекламні кампанії та їхні результати;
   • маркетингові стратегії ринкових гравців, які конкурують;
   • корпоративні цінності конкурентів та їхнє дотримання;
   • повідомляємо, що в каталозі готових проєктів доступно понад 2600 готових звітів за ринками України та світу - скористайтеся пошуком за ключовим словом у каталозі та знайдіть уже готовий звіт по своєму ринку.

Для аналізу конкурентів на ринку компанія Pro-Consulting збирає і обробляє дані з різних джерел:

• державних статистичних зведень;
• повідомлень від урядових структур і контролюючих органів;
• звітів, презентацій і розсилок ринкових суб'єктів;
• матеріалів ділових заходів;
• сторонніх економічних досліджень;
• публікацій спеціалізованих видань і сайтів;
• баз даних компанії та партнерів.

Для уточнення і поглиблення аналізу конкурентів на ринку фахівці Pro-Consulting проводять польові дослідження на власній базі, що включає телефонні опитування, комплекс моніторингу інтернету, студію для проведення фокус-груп та інтерв'ю. Це дає змогу доповнити кабінетний аналіз конкурентів на ринку такими методами:

• телефонні опитування споживачів про бренди і продукти конкурентів;
• фокус-групові дослідження;
• інтерв'ю з експертами та інсайдерами компаній;
• аналіз запитів у пошукових системах;
• спостереження за діяльністю конкурентів на торгових майданчиках.

Аналіз конкурентів на ринку можна замовити як частину комплексного маркетингового дослідження або у вигляді окремого деталізованого дослідження.

 Для зв'язку з менеджером Pro-Consulting скористайтеся нашими контактними даними. Після отримання вашого повідомлення про необхідність провести аналіз конкурентів на ринку ми організуємо спільний брифінг для узгодження всіх аспектів дослідження.