Аналіз частки ринку з метою збереження і розвитку бізнесу
Аналіз частки ринку є важливим інструментом для розуміння становища компанії на ринку та її конкурентоспроможності. У процесі аналізу частки ринку оцінюється, яка частина загального обсягу продажів на ринку належить конкретній компанії. Це дає змогу виявити сильні та слабкі сторони бізнес-проєкту, а також визначити можливості для збільшення його прибутковості. Якщо ви плануєте аналізувати свій ринок, уже зараз збережіть посилання на типову структуру дослідження ринку для підготовки технічного завдання в майбутньому.
Для проведення аналізу частки ринку необхідно зібрати дані про продажі ініціатора дослідження та його конкурентів. Ці дані можуть бути отримані з різних джерел, як-от фінансові звіти, маркетингові дослідження та дані торгових асоціацій. Важливо враховувати як кількісні, так і якісні показники, щоб отримати повне уявлення про становище замовника на ринку.
Аналіз частки ринку також допомагає визначити ефективність маркетингових стратегій ринкових суб'єктів. Наприклад, якщо частка ринку компанії збільшується, це може свідчити про те, що зусилля менеджменту були успішними. Водночас зниження частки ринку може вказувати на необхідність перегляду маркетингової стратегії.
Повідомляємо вам, що понад 2600 готових ринкових звітів доступно в каталозі готових проєктів Pro-Consulting. Скористайтеся пошуком за ключовим словом і знайдіть вже готовий звіт по своєму ринку.
Крім того, аналіз частки ринку дає змогу підприємству адаптуватися до змін стану сфери бізнесу. Так, якщо на ринку з'являються нові конкуренти або змінюються вподобання споживачів, компанія може використовувати результати аналізу частки ринку для розроблення нових стратегій і продуктів.
Аналіз частки ринку проводиться в кілька етапів:
- Визначення загального обсягу ринку.
Точний розрахунок обсягу ринку має ключове значення, адже саме з цього показника виділяється частка ринку кожного гравця. Для визначення ємності ринку враховуються дані про виробництво цільових товарів, обсяги їхнього імпорту та експорту.
Необхідна інформація збирається з таких джерел:
- зведення державної статистики;
- повідомлення урядових структур;
- митна база даних;
- маркетингові дослідження сторонніх організацій;
- експертні опитування;
- публікації в спеціалізованій пресі.
Більш повне уявлення про реальну структуру ринкового звіту, що містить аналіз частки ринку, вам допоможе отримати ознайомлення, наприклад, з описом готового аналізу ринку медичних і спеціалізованих рукавичок в Україні або аналізу ринку овочевої консервації в Польщі.
2. Аналіз частки ринку конкурентів.
Визначення частки ринку прямих конкурентів - це складний і трудомісткий процес. Необхідно зібрати і проаналізувати дані щодо кожного конкурента, що може бути ускладнено через брак публічної інформації. Джерелами даних для оцінки частки ринку конкурентів слугують:
- публічні звіти компаній;
- презентації та виступи на ділових форумах;
- інвестиційні проєкти та бізнес-плани;
- опитування;
- інтерв'ю та статті керівників у ЗМІ.
3. Виділення частки ринку замовника дослідження.
Отримання частки ринку замовника дослідження є найпростішим етапом, тому що клієнт зацікавлений у точній оцінці своєї позиції та надає всю необхідну інформацію. Джерелами інформації можуть бути:
- бухгалтерські звіти;
- документація відділу продажів;
- корпоративні банки даних.
Якщо ви все ще цього не зробили, збережіть собі типову структуру дослідження ринку, що містить аналіз частки ринку, зараз - посилання.
Готовий аналіз частки ринку замовника містить порівняння з частками інших ринкових суб'єктів. Проводиться аналітико-синтетичне опрацювання отриманих даних, виявляються ключові чинники, що впливають на частку ринку, і розробляються стратегії для її підтримки та збільшення.
Клієнти компанії Pro-Consulting можуть переконатися на практиці, що аналіз частки ринку є ключовим елементом стратегічного планування та управління компанією. Він дає змогу оцінити поточне становище компанії на ринку, виявити можливості для зростання й адаптуватися до змін у ринковому середовищі. Регулярне проведення аналізу частки ринку в рамках комплексного дослідження ринку допомагає компанії залишатися конкурентоспроможною та успішною в довгостроковій перспективі.
Замовити аналіз частки ринку та інші види маркетингових досліджень можна, зв'язавшись з Pro-Consulting телефоном або електронною поштою. Після отримання вашого повідомлення ми оперативно організуємо спільний брифінг, виробимо спільне розуміння і узгодимо всі нюанси роботи для того, щоб підсумковий аналіз частки ринку максимально точно задовольняв ваші інформаційні потреби.
