Опис ринку за результатами маркетингового дослідження

Кому і для чого необхідний опис ринку

Говорячи про ринок товарів чи послуг, ми маємо на увазі систему, що складається з трьох основних компонентів:

• продавці, які прагнуть реалізувати свою пропозицію за найбільш вигідною для них ціною;
• покупці, які намагаються задовольнити свої споживчі потреби;
• економічне середовище, в якому відбувається взаємодія продавців та покупців.

Отриманий в результаті маркетингового дослідження опис ринку найчастіше використовується для вирішення важливих для долі бізнесу завдань, таких як:

• пошук ринків та партнерів для організації каналів експорту чи імпорту товарів;
• інвестування у створення ринкового суб'єкта;
• розробка маркетингової стратегії розвитку;
• освоєння нових ніш та напрямів роботи;
• виведення із кризового стану та поліпшення ринкової позиції підприємства.

Кожен клієнт отримує опис ринку, інформаційне наповнення якого залежить від технічного завдання на проведення дослідження. У якості приклади структури вже проведеного аналізу ринку, перегляньте структуру аналізу ринку автозапчастин в Україні.

Типовий опис ринку

Незважаючи на застосування індивідуального підходу до задоволення інформаційних потреб замовників, існують розділи, що входять майже в кожен опис ринку. До таких інформаційних блоків належать:

1. Загальний опис ринку:
   
   • обсяги виробництва, імпорту та експорту цільової продукції;
   • значення ємності ринку та тенденція її зміни;
   • структура ринку у різних зрізах;
   • фактори впливу на ринкову ситуацію.
2. Система державного регулювання галузі:
   
   • основні положення нормативних актів;
   • правила та ставки оподаткування;
   • необхідність та умови ліцензування, стандартизації діяльності;
   • можливість участі у державних тендерах;
   • відомі плани реформування ринку, що досліджується.
3. Конкурентний аналіз ринку:
   
   • перелік та характеристики основних прямих та непрямих конкурентів;
   • асортимент та властивості продукції конкурентів;
   • стратегії та прийоми конкурентної боротьби, що застосовуються;
   • конкурентні ризики задля досягнення цілей замовника;
   • докладніше про аналіз конкурентів.
4. Споживчий опис ринку:
   
   • властивості та сегментація цільової аудиторії;
   • мотиви поведінки та очікування споживачів;
   • особливості споживання у дистанційному режимі;
   • ключові запити споживачів;
   • споживання у корпоративному та державному секторах.
5. Дослідження виробничої сфери ринку:
   
   • результати діяльності найбільших виробників;
   • сегментація виробництва за виробниками, видами продукції, географією та іншими ознаками;
   • показники сировинної бази;
   • доступність ресурсів, обладнання, технологій;
   • умови забезпечення рентабельності виробництва;
   • у якості прикладу структури дослідження іноземних ринків, ознайомтеся зі структурою готового аналізу ринку газобетону у Польщі, Словаччині, Румунії та Угорщині.
6. Зовнішньоторговельний опис ринку:
   
   • обсяги експортно-імпортних поставок у натуральному та грошовому вираженнях;
   • структура зовнішньої торгівлі;
   • митні збори;
   • міжнародні санкції або санкції конкретних країн та обмеження у сфері зовнішньої торгівлі;
   • факторне порівняння зовнішніх ринків.
7. Дослідження способів реалізації продукції:
   
   • існуючі канали збуту;
   • особливості взаємодії з продавцями та посередниками;
   • ефективність реклами та інших методів просування у різних каналах продажів;
   • використання схем реалізації за зміни ринкових умов.
8. Інвестиційний потенціал та порівняльний опис ринків:
   
   • SWOT-аналіз;
   • PESTLE-аналіз;
   • карта бар'єрів та ризиків;
   • факторний аналіз ринкових ніш;
   • можливості та рекомендації для організації та розвитку бізнесу.

Відповідаючи на запитання, кому корисний опис ринку, ми можемо сміливо стверджувати – всім його учасникам, адже достовірна інформація про систему дозволяє використовувати її максимально ефективно. З прикладами структур готових аналізів ринків ознайомтеся у каталозі готових проектів.

Опис ринку в компанії Pro-Consulting замовляють різні клієнти:

• філії найбільших міжнародних корпорацій;
• флагмани національних економік;
• менеджери підприємств, що належать до середнього та малого бізнесу;
• галузеві асоціації;
• торгово-промислові палати та іноземні представництва;
• інвестиційні фонди та банки;
• юридичні фірми;
• науково-дослідницькі організації;
• приватні особи.

Якщо вам потрібен опис ринку, українського чи іноземного, зв'яжіться з компанією Pro-Consulting, використовуючи наші контактні дані.