Анализ объема рынка: методы и применение
В современном бизнесе понимание объема или емкости рынка является основой для успешного развития компании. Анализ объема рынка помогает рыночным субъектам оценить, сколько целевых товаров может быть реализовано, а также спрогнозировать, какой доход можно получить от соответствующей бизнес-сферы. Отслеживание динамики этого показателя позволяет выявлять тенденции, определять перспективы развития и своевременно корректировать стратегию компании.
Предлагаем вам также узнать больше про комплексное исследование рынка как инструмент для стратегического планирования развития проекта по этой ссылке.
Сообщаем, что в каталоге готовых проектов Pro-Consulting доступно более 2700 готовых анализов рынков Украины и мира – воспользуйтесь поиском по ключевому слову и найдите уже готовый отчет по своему рынку – переход в каталог.
Понятие и значение анализа объема рынка
Анализ объема рынка представляет собой комплексное исследование, в рамках которого определяется количество произведенных товаров, поступивших на рынок через импорт, с вычетом продукции, отправляемой на экспорт. Такой подход позволяет получать как количественные (натуральные), так и денежные показатели емкости рынка. Полученные данные служат опорой для принятия решений о перспективах развития бизнеса, определения конкурентной стратегии, корректировки ассортимента продукции и оценки экспортного потенциала. Если анализ объема рынка указывает на положительную динамику, это сигнал о благоприятных условиях для появления новых игроков и расширения долей существующих. Если же наблюдается спад, возникает необходимость в пересмотре тактики для сохранения прибыльности проекта.
Предлагаем вам ознакомиться с примерами реальных структур рыночных отчетов, содержащих анализ объема (емкости) рынка:
- Анализ рынка инфракрасных систем отопления в Украине
- Анализ рынка бумажных изделий в Украине
- Анализ рынка топлива в Украине
- Анализ рынка подсолнечного масла в Украине
Кстати, эти или любые другие готовые отчеты по рынку от Pro-Consulting могут быть обновлены по вашему запросу. Для получения консультаций по рыночной аналитики и стратегическому консалтингу свяжитесь с нами по этим контактным данным.
Методы проведения анализа объема рынка
На практике анализ объема рынка может быть выполнен с использованием различных методов, каждый из которых имеет свои особенности и область применения:
- Метод «снизу-вверх» (анализ по среднему потреблению)
Данный метод основывается на оценке числа конечных потребителей и среднем объеме потребляемого товара одним человеком. Перемножение этих показателей дает ориентировочную оценку емкости рынка. Несмотря на простоту, этот способ не учитывает различия в покупательском поведении, специфику торговых предложений и географические нюансы, что делает его пригодным только для предварительной оценки.
- Метод «сверху-вниз» (анализ объема рынка по продажам операторов)
Здесь исследователь опирается на данные о реализации целевых товаров от максимального числа работающих на рынке производителей и импортеров. В идеальном варианте требуется собрать подробные сводки всех операторов, однако в реальной практике этот процесс зачастую затруднен из-за ограниченности доступных данных.
- Анализ объема рынка по данным розничных продаж
Сбор информации о продажах всех ритейлеров позволяет получить наиболее точную оценку объема рынка. Этот метод требует больших ресурсов и подходит для детальной проработки емкости на локальном уровне, например, для городского района, где расположено предприятие заказчика.
Несмотря на кажущуюся простоту формулы (объем производства плюс импорт минус экспорт), выполнение качественного анализа объема рынка требует наличия достаточных кадровых, организационных и материально-технических ресурсов для сбора и обработки информации. При проведении исследования используются как вторичные данные (официальная статистика, отчеты государственных органов, базы данных ВЭД, презентации и отчеты операторов рынка), так и сведения, полученные в ходе первичных исследований (телефонные опросы, фокус-группы, экспертные опросы, наблюдения).
Применение анализа объема рынка в бизнес-стратегиях
Полученные в ходе анализа объема рынка данные используются заказчиками маркетинговых исследований для:
- оценки перспективности как всего рынка в целом, так и отдельных рыночных ниш;
- разработки стратегии и тактики конкурентной борьбы с целью сохранения и улучшения собственной рыночной позиции;
- коррекции состава торгового предложения и позиционирования бренда;
- оценки привлекательности внешних рынков для организации экспортно-импортных операций;
- разработки комплекса мер для преодоления кризисных ситуаций.
Таким образом, анализ объема рынка не только дает представление о текущем состоянии бизнес-среды, но и помогает планировать долгосрочное развитие, минимизируя риски, связанные с изменениями рыночной динамики.
Заказать анализ объема рынка можно, воспользовавшись контактными данными компании Pro-Consulting.
