Конкурентний аналіз ринку: варіант максимальної ефективності
Здатність уникати і долати негативні ефекти від дій конкурентів є однією з найважливіших складових успішності менеджменту підприємства. Тому будь-яке маркетингове дослідження, проведене компанією Pro-Consulting на замовлення клієнтів, включає конкурентний аналіз ринку.
Однак конкурентний аналіз ринку зазвичай не є самодостатньою частиною дослідження. Для того щоб складати і успішно застосовувати будь-які маркетингові стратегії необхідно отримати якомога більш актуальну, достовірну і повну інформацію і про інші аспекти ринкового середовища, такі як:
- поточні параметри ринку і динаміка їх зміни;
- норми державного регулювання;
- сфера споживання;
- становище власної компанії на ринку;
- ефективність каналів збуту;
- можливості для реалізації інвестиційних проектів.
На сайті розміщено понад 1900 готових аналізів ринків - перейдіть в каталог
Тобто конкурентний аналіз ринку найбільш корисний у поєднанні з іншими розділами комплексного маркетингового дослідження.
Типовий перелік напрямків аналізу ринку від компанії Pro-Consulting
Замовляючи маркетингове дослідження, наші клієнти отримують не тільки конкурентний аналіз ринку, але і всі можливі відомості про сферу бізнесу, в якій працює фірма. Перед початком роботи ми проводимо брифінг замовника, на якому уточнюємо:
- мету і завдання дослідження;
- зміст готового звіту;
- сили і засоби, які виділяються;
- термін виконання.
Прочитайте також про аналіз імпорту як частину аналізу ринку
Таким чином, кожне маркетингове дослідження, в тому числі і конкурентний аналіз ринку, виконується за окремим технічним завданням клієнта і має для нього ексклюзивний характер. У той же час будь-який аналіз ринку проводиться за відпрацьованими за довгі роки методикам і напрямками, завдяки чому ми отримуємо результат, відповідний кращим міжнародним стандартам якості.
Типовий перелік розділів маркетингового дослідження включає:
1. Загальні характеристики ринкового середовища:
- обсяги виробництва, імпорту, експорту;
- розрахунок ємності ринку;
- структура ринку в різних зрізах;
- найбільш істотні фактори впливу на ринкові умови;
- тенденції розвитку ринку.
2. Нормативно-правове регулювання:
- положення чинних законів і підзаконних актів;
- умови ліцензування даного виду бізнесу, що розглядається;
- податки і мита;
- правила державних закупівель та умови участі в тендерах.
В якості прикладу ознайомтеся зі структурою готового аналіз ринку оптики в Україні (2021) - за аналогічною структурою можна проаналізувати ваш ринок
3. Конкурентний аналіз ринку:
- перелік і характеристики прямих і непрямих конкурентів;
- розподіл часток між гравцями;
- маркетингові стратегії, що застосовуються конкурентами;
- цінові маневри конкурентів;
- конкурентні ризики і бар'єри для розвитку бізнесу клієнта.
4. Дослідження сфери споживання:
- опис споживчої аудиторії;
- ставлення споживачів до товарів і брендів за результатами телефонних опитувань і фокус-груп;
- споживання в режимі дистанціювання;
- споживання компаній;
- державне споживання.
Дізнайтеся більше про опитування населення як інструмент дослідження цільової аудиторії
5. Визначення ринкової позиції замовника:
- загальний обсяг ринку;
- частка клієнта в порівнянні з частками конкурентів;
- тенденції зміни ринкової позиції;
- незалежна оцінка роботи з покупцями ( «таємний дзвінок»);
- пропозиції щодо стратегії поліпшення ринкової позиції.
6. Дослідження каналів збуту:
- перелік можливих каналів збуту;
- ефективність каналів збуту в різних ринкових умовах;
- політики взаємодії і цін постачальників і продавців;
- способи просування продукції в каналах збуту;
- рекомендації з розподілу продажів за каналами збуту.
Також перегляньте матеріал про аналіз ринкової частки
7. Визначення збутової та інвестиційної привабливості ринків:
- факторний аналіз з метою визначення кращого ринку для товару або товару для ринку;
- ризики, бар'єри та можливості для реалізації інвестиційних проектів:
- SWOT-аналіз;
- PEST-аналіз.
Конкурентний аналіз ринку є всього лише одним з елементів всебічного маркетингового аналізу, і саме як його складова він найбільш ефективний.
Замовити конкурентний аналіз ринку в складі комплексного дослідження можна, скориставшись контактними даними Pro-Consulting.
Якщо у вас є ще пара хвилин, прочитайте про аналіз попиту як частину аналізу ринку
