Конкурентный анализ рынка: вариант максимальной эффективности

Способность избегать и преодолевать негативные эффекты от действий конкурентов является одной из важнейших составляющих успешности менеджмента предприятия. Поэтому любое маркетинговое исследование, проводимое компанией Pro-Consulting по заказам клиентов, включает конкурентный анализ рынка.

Однако конкурентный анализ рынка обычно не является самодостаточной частью исследования. Для того чтобы составлять и успешно применять какие-либо маркетинговые стратегии необходимо получить как можно более актуальную, достоверную и полную информацию и о других аспектах рыночной среды, таких как:

• текущие параметры рынка и динамика их изменения;
• нормы государственного регулирования;
• сфера потребления;
• положение собственной компании на рынке;
• эффективность каналов сбыта;
• возможности для реализации инвестиционных проектов.

На сайте доступно более 1900 готовых анализов рынков – перейдите в каталог

То есть конкурентный анализ рынка наиболее полезен в сочетании с остальными разделами комплексного маркетингового исследования.

Типовой перечень направлений анализа рынка от компании Pro-Consulting

Заказывая маркетинговое исследование, наши клиенты получают не только конкурентный анализ рынка, но и все возможные сведения о сфере бизнеса, в которой работает фирма. Перед началом работы мы проводим брифинг заказчика, на котором уточняем:

• цели и задачи исследования;
• содержание готового отчета;
• выделяемые силы и средства;
• срок исполнения.

Почитайте также об анализе импорта как части анализа рынка

Таким образом, каждое маркетинговое исследование, в том числе и конкурентный анализ рынка, выполняется по отдельному техническому заданию клиента и имеет для него эксклюзивный характер. В то же время любой анализ рынка проводится по отработанным за долгие годы методикам и направлениям, благодаря чему мы получаем результат, соответствующий лучшим международным стандартам качества.

Типовой перечень разделов маркетингового исследования включает:

1. Общие характеристики рыночной среды:
   • объемы производства, импорта, экспорта;
   • расчет емкости рынка;
   • структура рынка в различных срезах;
   • наиболее существенные факторы влияния на рыночные условия;
   • тенденции развития рынка.
2. Нормативно-правовое регулирование:
   • положения действующих законов и подзаконных актов;
   • условия лицензирования рассматриваемого вида бизнеса;
   • налоги и таможенные пошлины;
   • правила государственных закупок и условия участия в тендерах.

В качестве примера ознакомьтесь со структурой готового анализ рынка оптики в Украине (2021 год) – по аналогичной структуре можно проанализировать ваш рынок

3. Конкурентный анализ рынка:
   • перечень и характеристики прямых и косвенных конкурентов;
   • распределение долей между игроками;
   • применяемые конкурентами маркетинговые стратегии;
   • ценовые маневры конкурентов;
   • конкурентные риски и барьеры для развития бизнеса клиента.
4. Исследование сферы потребления:
   • описание потребительской аудитории;
   • отношение потребителей к товарам и брендам по результатам телефонных опросов и фокус-групп;
   • потребление в режиме дистанцирования;
   • потребление компаний;
   • государственное потребление.

Узнайте больше об опросах населения как инструменте исследования целевой аудитории

5. Определение рыночной позиции заказчика:
   • общий объем рынка;
   • доля клиента в сравнении с долями конкурентов;
   • тенденции изменения рыночной позиции;
   • независимая оценка работы с покупателями («тайный звонящий»);
   • предложения к стратегии улучшения рыночной позиции.
6. Исследование каналов сбыта:
   • перечень возможных каналов сбыта;
   • эффективность каналов сбыта в различных рыночных условиях;
   • политики взаимодействия и цен поставщиков и продавцов;
   • способы продвижения продукции в каналах сбыта;
   • рекомендации по распределению продаж по каналам сбыта.

Также изучите материал об анализе рыночной доли

7. Определение сбытовой и инвестиционной привлекательности рынков:
   • факторный анализ с целью определения лучшего рынка для товара или товара для рынка;
   • риски, барьеры и возможности для реализации инвестиционных проектов:
     • SWOT-анализ;
     • PEST-анализ.

Конкурентный анализ рынка является всего лишь одним из элементов всестороннего маркетингового анализа, и именно как его составляющая он наиболее эффективен.

Заказать конкурентный анализ рынка в составе комплексного исследования можно, воспользовавшись контактными данными Pro-Consulting.

Если у вас есть еще пара минут, почитайте об анализе спроса как части анализа рынка