Сегментация рынка – детальный анализ сферы бизнеса
Для достижения конкурентного преимущества на рынке крайне важно иметь полное представление о его структуре. Маркетинговое исследование предоставляет такую информацию, а сегментация рынка является его неотъемлемой частью. Она позволяет не только оценить текущую ситуацию в той или иной сфере экономической активности, но и выработать оптимальную стратегию для действующего предприятия или для запуска нового бизнес-проекта.
В следующих разделах вы найдете разбор ключевых блоков рыночного анализа. А если хотите заранее понять, как структурируется аналитическое исследование, рекомендуем ознакомиться с описанием типового формата исследования рынка.
Также обращаем ваше внимание, что в онлайн-каталоге Pro-Consulting доступно более 2700 аналитических обзоров по различным секторам украинской и мировой экономики. Для быстрого поиска нужного отчета воспользуйтесь фильтром по ключевым словам — это позволит подобрать материалы, наиболее соответствующие специфике вашего бизнеса и его целям.
Невозможно досконально изучить рыночную ситуацию без подробного рассмотрения каждого ее аспекта. Именно здесь на помощь приходит сегментация рынка: разделение на логически обоснованные группы помогает глубже понять специфику спроса, конкурентную среду и особенности целевой аудитории.
Например, первым этапом анализа служит определение общей емкости рынка. Основываясь на данных о производстве, импорте и экспорте товаров, можно рассчитать, сколько продукции потенциально способно найти своего потребителя на рассматриваемом направлении бизнеса. Но для того, чтобы понять, какие именно продукты востребованы, необходимо провести дальнейшую сегментацию рынка, скажем, по видам товаров. Таким образом, заказчик исследования получает четкое представление о том, насколько объем рынка соответствует его конфигурации бизнеса.
Если вы не уверены, какой формат аналитики лучше всего подойдет для ваших бизнес-задач, наши эксперты готовы помочь. Консультант уточнит цели, задаст ключевые вопросы и предложит оптимальную структуру исследования с учетом особенностей вашей компании. Связаться с нами и обсудить детали можно по этим контактам.
При анализе сферы бизнеса сегментация рынка применяется практически на каждом этапе исследования. Основные области применения сегментации рынка в маркетинговом исследовании:
- Общая информация о рынке
- расчет емкости рынка и ее динамика: на основании статистических данных об объемах производства, импорта и экспорта товаров за определенный период;
- сегментация рынка по критериям заказчика: распределение по видам продукции или любым другим релевантным признакам;
- факторы, влияющие на рыночную ситуацию: главные движущие силы, влияющие на развитие рынка, а также направления его будущего роста;
- более предметное представление о реальной структуре отчета вам поможет получить ознакомление, например, с описанием анализа рынка модульного строительства или анализа рынка торфа в Украине.
- Конкурентная сегментация рынка:
- определение прямых и косвенных конкурентов: основные игроки с описанием их характеристик;
- сегментация рынка по занимаемым долям: распределение позиций между конкурентами, текущая рыночная позиция заказчика;
- анализ возможностей для расширения деятельности: изучение сегментов позволяет выявить потенциальные ниши и возможности для роста;
- предлагаем посмотреть примеры рыночных отчетов с анализом конкурентов. Для наглядности вы можете ознакомиться со структурой исследования украинского рынка офтальмологии или обзора по рынку зарядных станций. Это поможет лучше понять, как выглядит аналитика на практике.
- Потребительский анализ:
- сегментация рынка по характеристикам потребителей: профили целевой аудитории на основе демографических, поведенческих и иных показателей;
- выявление требований покупателей: ожидания клиентов от качеств целевых товаров, что позволяет адаптировать предложения под их нужды;
- специфика выбора товаров в традиционных и онлайн-магазинах: изучение особенностей покупательского поведения помогает оптимизировать стратегию продаж.
- Ценовая сегментация рынка:
- распределение товаров по ценовым категориям: позволяет оценить, насколько стоимость продукции соответствует ожиданиям и возможностям потребителей;
- анализ себестоимости и рентабельности: оценка пространства для ценовых маневров в целях повышения конкурентоспособности.
- Анализ внешнеэкономического контура рынка:
- сегментация рынка по операторам ВЭД и направлениям поставок: позволяет найти новых партнеров и оценить конкурентные преимущества на международном рынке;
- сегментация рынка иностранного государства: анализируется происхождение товаров, их ценовые категории и другие важные параметры, что необходимо для организации выгодных внешнеторговых каналов;
- так как вы дочитали материал до этого момента рекомендуем вам все же перейти на полноценное описание типовой структуры исследования рынка.
- Сегментация рынка по каналам сбыта:
- описание и оценка каналов реализации продукции: исследуются возможные способы организации продаж;
- анализ коммуникационных и ценовых стратегий операторов: помогает адаптировать маркетинговую стратегию под изменяющиеся условия функционирования рынка.
- Оценка инвестиционного потенциала рынка:
- сегментация рынка на основе SWOT- и PESTLE-анализа: обобщенная карта рисков и барьеров.
Сегментация рынка – это не просто инструмент изучения отдельных аспектов экономической деятельности. Это фундамент, на котором строятся маркетинговые стратегии, позволяющие адаптировать предложения к состоянию конкретных сегментов и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.
Заказать маркетинговое исследование, включающее сегментацию рынка, можно в компании Pro-Consulting по телефону или электронной почте.
