Анализ будущего рынка сбыта для организации и развития бизнеса

Успешная реализация бизнес-проекта невозможна без владения информацией о возможностях и способах получения прибыли в избранной сфере деятельности. При выходе на любой потребительский рынок необходимо четко знать особенности работы на нем, имеющиеся риски и барьеры для достижения намеченных целей, условия сохранения конкурентоспособности и завоевания лояльности потребителей. Для получения всех необходимых сведений проводится анализ будущего рынка сбыта. Рекомендуем сразу ознакомиться с типовой структурой комплексного исследования рынка, которое содержит этот аналитический блок.

Типовая структура анализа будущего рынка сбыта

1. Общий анализ будущего рынка сбыта:
   • объемы целевых товаров – произведенных, импортированных, экспортированных;
   • емкость рынка, ее изменение в течение исследуемого периода, экстраполяция на будущее;
   • сегментация рынка в нужных заказчику срезах;
   • основные факторы влияния на рыночную ситуацию;
   • тенденции развития исследуемого рынка;
   • в качестве примера структуры реального отчета по рынку посмотрите структуру готового анализа рынка соков, смузи и фруктового пюре в Украине – по аналогичной или скорректированной структуре можно исследовать любой рынок Украины или мира.
2. Условия работы на рынке, установленные государством:
   • положения законов и других нормативных актов;
   • варианты оформления бизнеса;
   • налоговая нагрузка в различных форматах деятельности;
   • требования получения лицензий и соответствия стандартам;
   • правила проведения госзакупок и участия в тендерах потенциальных поставщиков;
   • озвученные планы правительства по корректировке регулирования рынка.
3. Конкурентный анализ будущего рынка сбыта:
   • перечень, рейтинг и характеризующие данные прямых и косвенных конкурентов;
   • ассортимент, преимущества и недостатки конкурирующих товаров;
   • стратегии и приемы конкурентной борьбы, их результативность;
   • риски для становления и развития бизнеса заказчика, исходящие от деятельности конкурентов;
   • узнайте больше об анализе конкурентов.
4. Внешнеторговая деятельность:
   • объемы экспорта и импорта в натуральном и денежном выражении;
   • сегментация внешних поставок по происхождению продукции, географии, операторам и другим параметрам;
   • международные и национальные санкции, пошлины и другие барьеры для внешней торговли;
   • факторное сравнение выгодности иностранных рынков;
   • потенциальные партнеры заказчика для организации каналов экспорта или импорта;
   • возможно вас заинтересует услуга по экспортному консалтингу или разработка стратегии при выходе на внешние рынки.
5.  Способы реализации продукции на внутреннем рынке:
   • описание возможных каналов сбыта;
   • особенности взаимодействия с дистрибьютерами и операторами розничных сетей (почитайте о типичных страхах предпринимателей о сотрудничестве с супермаркетами);
   • действенность методов продвижения товаров в зависимости от способа продаж;
   • эффективность каналов сбыта в различных условиях функционирования рынка.
6. Потребительский анализ будущего рынка сбыта:
   • структура целевой аудитории, портреты представителей каждого сегмента;
   • социальные тренды, влиявшие на поведение потребителей;
   • потребительские ожидания и требования, степень их удовлетворения существующим предложением (также вы можете заказать социологический или потребительский опрос, воспользовавшись контактными данными);
   • модели действий покупателей на реальных и виртуальных торговых площадках;
   • отношение потребителей к брендам и товарам заказчика и других рыночных субъектов;
   • потребление целевой продукции в корпоративном и государственном секторах.
7. Инвестиционный анализ будущего рынка сбыта:
   • факторный анализ рыночных ниш;
   • SWOT-анализ;
   • PEST-анализ;
   • сводная таблица рисков и барьеров;
   • возможности для организации и развития бизнеса.

Анализ будущего рынка сбыта может включать и другие направления исследования, определяемые техническим заданием заказчика. На встрече с участием инициатора и исполнителя согласовываются:

• общее видение целей и задач исследования;
• структура и этапы проведения работ;
• используемые силы и средства;
• временные рамки проведения анализа будущего рынка сбыта;
• цена маркетингового исследования.

Благодаря индивидуальному подходу к заказчику каждый анализ будущего рынка сбыта носит эксклюзивный характер, содержит только необходимую предпринимателю информацию и оптимален по стоимости. Любой анализ будущего рынка сбыта выполняется по международным стандартам, разработанным авторитетной европейской ассоциацией исследователей ESOMAR, членом которой является и Pro-Consulting.

Заказать анализ будущего рынка сбыта можно, воспользовавшись нашими контактными данными. В магазине готовых проектов Pro-Consulting доступны для приобретения маркетинговые исследования многих потребительских рынков, выполненные ранее по заказам других клиентов.