Стратегия выхода компании на рынки других стран

Выход на зарубежные рынки – стадия развития предприятия, нацеленного на получение стабильных доходов и диверсификацию рисков. Если вы считаете, что ваши товары и услуги конкурентного качества, и планируете выход на новый рынок, необходимо полноценно спланировать выход на внешние рынки на всех его этапах. Эффективное планирование на всех этапах позволит вам нивелировать риски отсутствия спроса, непредвиденных издержек и учесть все местные особенности ведения бизнеса.

Разработка стратегии выхода на рынки других стран включает в себя два ключевых этапа:

1. Аналитическое обоснование выхода на рынок. Вы получите анализ рынка, на который собираетесь выходить. Это даст вам понимание о ключевых аспектах рынка:

• выборка оптимальных стран для выхода;
• потенциальный объем рынка в выбранных странах;
• особенности потребителей и их восприятия в разных странах;
• детальный анализ конкурентов, их товаров, каналов сбыта и продвижения продукции;
• мониторинг цен;
• определение каналов сбыта продукции.

Результатом аналитического исследования зарубежного рынка является комплекс информации, который поможет уточнить гипотезу о перспективности выхода на рынок, понять влияние рыночных факторов на успех выхода на рынок, понять специфику работы рынка и первично определить перспективность выхода и просчитать потенциальный объем продаж на рынке.

2. Разработка стратегии развития на рынке. Получив информацию о рынке, потребителях и конкурентах вашей компании, вы перейдете к утверждению актуальной стратегии выхода на внешние рынки. Документ может либо основываться на действующей стратегии вашей компании, либо отличаться от нее, учитывая специфику рынка и возможности компании. Стратегия строится на базе основных маркетинг-миксов:

• актуальные дополнения к вашему продукту;
• конкурентная ценовая политика;
• эффективные каналы продаж продукции на рынке;
• инструменты для продвижения товара или услуги.

Стратег-маркетолог компании Pro-Consulting имеет более 20 лет практического опыта развития компаний, построения бизнес-процессов и продвижения продукции как в качестве стороннего консультанта, так и в качестве приглашенного операционного руководителя.

Компания Pro-Consulting поможет вам как в полном комплексе выхода на новый рынок (начиная от предпроектной подготовки и  формирования концепции продукта и бренда и до сопровождения пути до вашего покупателя), а также в отдельных его аспектах: проведении исследования рынка, актуализации и корректировки маркетинговой стратегии компании и продукта, поиске партнеров за рубежом.

При подготовке аналитики используются различные источники информации, среди которых выделяются следующие:

• данные Статистических агентств (в разрезе стран);
• данные Европейского бюро статистики;
• данные операторов рынка;
• данные ООН, Всемирного банка, ЕБРР и других международных организаций;
• внутренние данные Pro-Consulting;
• информация, полученная путем проведения количественных и качественных исследований в других странах и т.д.

Аналитики Pro-Consulting работают по международным стандартам качества ESOMAR и имеют богатый опыт в подготовке исследований как украинских, так и зарубежных рынков товаров и услуг. С портфолио реализованных проектов Вы можете, ознакомиться ниже: