Самые прибыльные франшизы ждут вас: главное – не ошибиться в выборе

Существует расхожее мнение, что покупка франшизы – это удел ленивых, то есть тех, кому не хочется строить свой бизнес «с нуля», а легче заплатить деньги и воспользоваться успешными наработками франчайзера.

Но является ли франшиза стопроцентной страховкой от неудачи? Нет, и еще раз – нет. Например, в Германии около 80% франчайзи разоряются в первый же год после открытия бизнеса. Правда, в Украине судьба и рынок не так жестоки к покупателям франшиз – здесь почти сразу закрывают бизнес только 30% из них, а половина продолжает работать «ни шатко ни валко», и всего 20% вполне успешны и довольны своим выбором.

Как же попасть в эту одну пятую часть счастливых украинских франчайзи? Перед приобретением франшизы проконсультируйтесь у опытных практиков, или хотя бы последуйте советам, изложенным в данной статье. В ней вы не найдете список франшиз в Украине. Мы дадим всего лишь некоторые рекомендации по выбору франшиз, исходя из собственного опыта и опыта наших клиентов.

Если вы начинающий предприниматель, и не чувствуете в себе достаточно компетенции для оценки франшизы в соответствии с нашими рекомендациями, не рискуйте – лучше заплатить небольшую сумму за консалтинговые услуги, чем потерять весь стартовый капитал.

Совет 1. Объективно оцените бизнес-идею

Любую бизнес-идею можно подать таким образом, что она будет выглядеть очень привлекательно. Более того, она может прекрасно работать, но даже самые лучшие франшизы Украины могут и «не взлететь» в условиях вашего города или региона. Если нет возможности заказать полноценный анализ рынка, на котором собираетесь работать, проведите его самостоятельно в облегченном варианте. Просто поинтересуйтесь наличием аналогичных бизнесов и узнайте, как они себя чувствуют. Подумайте, хватит ли текущего объема рынка для успешной работы еще одного участника. В общем, прикиньте – приживется ли бизнес-идея франчайзера в той рыночной среде, которая вас окружает, ведь работать в ней придется именно вам.

Анализ рынка – что это такое? – читать тут

Совет 2. Субъективно оцените то, чем вам будет необходимо заниматься каждый день

Расспросите франчайзера, а потом представьте свой рабочий день во всех подробностях и в различных вариантах. Если собираетесь открыть розничный магазин, подумайте, каково вам будет стоять целый день за прилавком в случае отсутствия или болезни продавца. Если нужно будет заниматься телемаркетингом, то сможете ли совершать и принимать десятки звонков в день, хватит ли на это вашей общительности. Лучший бизнес – это тот, который воспринимается как хобби, а не как тяжкий труд, в ином случае, самые прибыльные франшизы будут вам не в радость.

Совет 3. Убедитесь в безупречной репутации и юридической чистоте франчайзера

Выступите в роли собственной службы безопасности и разузнайте больше о том, кто предлагает такие выгодные франшизы. При этом совсем не нужно примерять на себя плащ частного детектива, ведь можно за сравнительно небольшие деньги раздобыть всю интересующую информацию о владельцах и топ-менеджменте франчайзера в юридическом агентстве или воспользоваться услугами онлайн сервисов.

Аналитика и консалтинг в сфере покупки франшизы – заказать услугу

Совет 4. Оцените бизнес-план

Конечно, трудно так сразу взять и оценить бизнес-план, особенно если видишь его в первый раз и не знаешь, что оценивать. Здесь, опять же, могут помочь аналитики, которые «собаку съели» на этих бизнес-планах, но, в крайнем случае, можно попытаться как-нибудь разобраться и самому. Даже лучшие франшизы часто хотят подать себя в еще более выгодном свете, поэтому могут не учесть некоторые расходы, либо указать их неточно, с оговоркой о том, что конкретная сумма зависит от региона или других условий. Так как вы затеваете бизнес для получения прибыли, то оцените его уровень рентабельности и не забудьте при этом учесть размер роялти.

Бизнес-план предприятия: понятие, структура, примеры

Совет 5. Получите личное впечатление от общения с франчайзером

Одно дело, если франшизу вам продает «юноша бледный со взором горящим», который сам в бизнесе без году неделя, а совсем другое, если перед вами опытный бизнесмен в солидном офисе. Помните, что самые выгодные франшизы – это те, которые выдержали хорошую проверку временем и выжили даже в форс-мажорных обстоятельствах.

Совет 6. Пообщайтесь с франчайзи выбранного франчайзера

Франчайзи – это те, кто уже купил данную франшизу, поэтому успел почувствовать ее преимущества и недостатки на собственном опыте. Так почему бы не попытаться получить частичку этого опыта себе, так сказать, для опосредованной оценки. Нормальный франчайзер не откажется предоставить контакты своих франчайзи, а в противном случае – с таким франчайзером лучше дела не иметь.

Выберите из списка тех, кто работает больше года, и спросите у них:

• оказывается ли помощь при запуске бизнеса и в дальнейшем, и какая именно;
• есть ли инструкции по ведению бизнеса, насколько они понятны и применимы;
• довольны ли они прогрессом по окупаемости и прибыльностью проекта;
• посоветуют ли сотрудничество с этим франчайзером другим предпринимателям.

Читать обзоры разных рынков и о бизнес-идеях

Совет 7. Внимательно прочитайте договор с франчайзером

Вообще-то договор лучше всего отдать для изучения опытным юристам, поскольку в нем могут быть замаскированы положения, выгодные франчайзеру, но невыгодные вам. Например, в договоре могут быть прописаны крупные штрафы в случае выхода из бизнеса или другие неприемлемые для вас условия.

Глядя на длинный список франшиз в Украине, помните, что вы покупаете бизнес-идею, которая может как обогатить вас, так и разорить. Не стоит эмоционально реагировать на слова, такие как «лучшие франшизы Украины» или «самые прибыльные франшизы», - они никак не помогут вам в вашем деле. А вот холодный расчет и привлечение экспертов со стороны сослужат хорошую службу и позволят избежать ошибок в самом начале пути.

Читать об услуге «Консультации по созданию и развитию франшизы»