Анализ структуры рынка от компании Pro-Consulting

Клиенты Pro-Consulting, заказывая маркетинговое исследование, почти всегда просят провести анализ структуры рынка. Такая постановка задачи может быть понята как в узком, так и в широком смысле.

В узком смысле анализ структуры рынка – это его сегментация в заданных заказчиком срезах, таких как вид продукции, производитель, импортер или экспортер, география производства или внешней торговли, получатель товара, ценовая категория и других.

Сегментация рынка проводится аналитиками Pro-Consulting в процессе практически каждого маркетингового исследования, однако намного информативнее и ценнее анализ структуры рынка в более широком понимании. Посмотрите структуры более 2300 готовых анализов рынков – возможно, вы найдете уже сделанный отчет по вашему рынку.

С типовой структурой исследования (анализа) рынка ознакомьтесь тут.

Рынок рассматривается в виде сложной системы, состоящей из субъектов, объектов влияния и среды, в которой они взаимодействуют. На рынок товаров или услуг постоянно влияют многие факторы, такие как:

• общее состояние экономики и социума в стране;
• международная остановка в мире и отдельных регионах;
• соотношение спроса и предложения;
• усилия конкурирующих игроков;
• стоимость и доступность ресурсов;
• состояние потребительской аудитории;
• научно-технический прогресс;
• форс-мажорные обстоятельства.

Для полного понимания текущей рыночной ситуации, прогнозирования ее дальнейшего развития, важно исследовать все ее составляющие. Именно поэтому компания Pro-Consulting всегда предлагает инициаторам провести комплексный анализ рынка.

В качестве примера структуры реального исследования рынка, посмотрите структуру анализа рынка снеков в Украине.

Что включает широкий анализ структуры рынка

При составлении технического задания на проведение маркетингового исследования мы знакомим заказчика с имеющимися у компании возможностями. Это делается для того, чтобы прийти к общему пониманию стоящих целей и задач, найти наиболее оптимальный путь их достижения и решения.

С учетом богатой практики Pro-Consulting, комплексный анализ структуры рынка обычно включает:

Общий раздел:

• объемы производства, импорта и экспорта целевой продукции;
• расчет емкости рынка и ее динамики в течение исследуемого периода;
• сегментация рынка в значимых для заказчика срезах;
• перечень главных факторов влияния;
• тенденция изменения рыночной ситуации.

Правила работы на рынке, установленные государством:

• основные положения законов, постановлений правительства, других нормативных актов;
• налоговая нагрузка в различных форматах ведения бизнеса;
• необходимость и условия лицензирования, стандартизации деятельности;
• возможности и ограничения внешнеторговых операций;
• порядок проведения государственных закупок и участия в тендерах.

Конкурентный анализ структуры рынка (читайте больше об анализе конкурентов):

• список и отличительные черты основных конкурентов;
• ассортимент, сильные и слабые стороны конкурирующих товаров;
• распределение долей рынка между операторами, рыночная позиция заказчика;
• направленность применяемых стратегий конкурентной борьбы, приемы реализации этих стратегий;
• риски для достижения целей заказчика, исходящие от деятельности конкурентов;
• также посмотрите структуру анализа рынка бумажной посуды в Украине, в качестве ориентира.

Результаты исследования потребительской сферы рынка:

• характеристики целевой аудитории;
• покупательная способность, мотивы поведения потребителей;
• степень удовлетворенности покупателей предложением заказчика и его конкурентов;
• особенности потребления с использованием возможностей электронной коммерции, ключевые запросы потребителей;
• потребление продукции в корпоративном и государственном секторах.

Сбытовой анализ структуры рынка:

• перечень и условия использования существующих каналов сбыта;
• коммуникационные и ценовые политики операторов каналов реализации продукции;
• результативность инструментов и приемов продвижения;
• выбор структуры продаж в зависимости от условий функционирования рынка;
• если вы не уверены, какие именно разделы включить в техническое задание на исследование рынка – свяжитесь с нами.

Инвестиционный потенциал и выгодность рынка:

• факторный анализ структуры рынка для организации внешней торговли;
• сравнение выгодности рыночных ниш;
• карта рисков и барьеров для инвестиций;
• возможности для вывода и развития новых игроков.

Приведенный перечень направлений рыночного исследования не является исчерпывающим, поскольку у заказчика могут быть свои специфические потребности в информации. Например, анализ структуры рынка для производителя будет иметь некоторые отличия от исследования того же рынка для импортера.

Ознакомиться со всеми нюансами услуги и заказать анализ структуры рынка можно, воспользовавшись контактными данными компании Pro-Consulting.