Анализ конкурентов на рынке для клиентов Pro-Consulting

Одним из элементов комплексного маркетингового исследования является анализ конкурентов на рынке. Благодаря изучению этого аспекта рыночной ситуации инициатор получает возможности:

• определить свою текущую рыночную позицию;
• рассмотреть сильные и слабые стороны брендов и товаров прямых и косвенных конкурентов;
• выявить маркетинговые стратегии конкурирующих субъектов, составить план противодействия их усилиям;
• оценить возможности расширения сферы деятельности и увеличения доли рынка путем вытеснения конкурентов;
• повысить конкурентоспособность своей целевой продукции;
• рекомендуем вам также ознакомиться с типовой структурой комплексного исследования рынка.

Анализ конкурентов на рынке обычно включает:

• общие сведения о конкурирующих субъектах:
  • перечень и характеристика;
  • направленность стратегий конкурентной борьбы;
  • приемы, применяемые конкурентами в рамках принятых стратегий, их результативность;
• продуктовый анализ конкурентов на рынке:
  • товары, составляющие прямую конкуренцию продукции заказчика, и товары-субституты;
  • характеристики и потребительские свойства предложений конкурентов;
  • возможности и практические действия рыночных субъектов по повышению конкурентоспособности продукции;
  • в качестве примера структуры реального исследования рынка, посмотрите, например, описание готового анализа рынка электромобилей в Украине или анализа конкурентов на рынке доставки кофе в офис в Украине;
• исследование цен и ценовых политик конкурентов:
  • средние цены на произведенные и импортируемые товары, их изменение в течение исследуемого периода;
  • основные факторы, оказывающие влияние на цены;
  • рентабельность деятельности конкурентов;
  • возможности и практическое осуществление маневров ценами в рамках конкурентных стратегий;
• коммуникативный анализ конкурентов на рынке:
  • условия сотрудничества конкурентов с поставщиками сырья и ресурсов;
  • принципы взаимодействия с оптовыми и розничными продавцами готовой продукции;
  • взаимоотношения конкурентов и иностранных партнеров;
  • прямая и обратная связь конкурентов с потребительской аудиторией рынка;
• изучение практики использования конкурентами каналов сбыта:
  • перечень и описание возможных способов реализации целевых товаров;
  • структуры продаж конкурентов в различных рыночных условиях;
  • отношений с операторами каналов сбыта;
  • применение конкурентами приемов продвижения в каналах продаж, их результативность;
  • дополнительные услуги и опции, предлагаемые покупателям конкурирующих товаров;
  • в каталоге готовых проектов доступно более 2400 готовых анализов рынком Украины мира – воспользуйтесь поиском по ключевому слову и найдите готовый отчет по своему рынку – переход в каталог;
• стратегический анализ конкурентов на рынке:
  • идеология и наполнение брендов конкурентов, практика их развития;
  • направленность и состав крупных рекламных кампаний, результаты их проведения;
  • содержание маркетинговых и конкурентных стратегий рыночных игроков;
  • корпоративные ценности конкурентов.

Анализ конкурентов на рынке проводится компанией Pro-Consulting путем сбора и обработки данных из различных источников:

• государственных статистических сводок;
• сообщений правительственных исполнительных и контролирующих структур;
• отчетов, презентаций, рассылок рыночных субъектов;
• материалов различных деловых мероприятий;
• сторонних экономических исследований;
• публикаций специализированных и широкоформатных изданий и сайтов;
• собственных баз данных компании и партнеров.

Кроме кабинетной работы со вторичной информацией, у специалистов Pro-Consulting имеется возможность развернуть полевые исследования на собственной материально-технической базе компании: колл-центра, мониторинга Интернета, студии для проведения фокус-групп и интервью.

Таким образом анализ конкурентов на рынке может быть дополнен результатами:

• телефонных опросов потребителей конкурирующих товаров: отношение к конкретным брендам и продуктам, степень и условия лояльности;
• фокус-групповых исследований;
• интервью с экспертами рынка и инсайдерами компаний;
• анализа массива запросов пользователей популярных поисковых сервисов в сети «Интернет» и результатов выдачи;
• непосредственного наблюдения за деятельностью конкурентов на торговых площадках.

Анализ конкурентов на рынке можно заказать как в составе комплексного исследования рынка, так и в более детализированном отдельном виде. Для связи с менеджером компании Pro-Consulting воспользуйтесь нашими контактными данными.