Анализ конкуренции в ходе маркетингового исследования

Сохранение и развитие бизнеса в условиях постоянно изменяющегося рынка трудно осуществимо без знания текущей ситуации в сфере деятельности предприятия, существующих рисках и барьерах для извлечения и увеличения прибыли.

Одним из источников рисков является конкуренция между рыночными субъектами, каждый из которых стремится упрочить своя позицию, в том числе и потеснив с рынка менее расторопных коллег. Именно поэтому большинство клиентов Pro-Consulting, заказывая маркетинговое исследование, просят провести в его рамках и анализ конкуренции. Даже если по техническому заданию не требуется углубленный анализ конкуренции, исследователь все равно уделяет внимание этому аспекту рынка. Рекомендуем вам уже сейчас ознакомиться и сохранить себе ссылку на типовую структуру исследования рынка для подготовки техзадания в будущем.

Анализ конкуренции позволяет точнее оценить:

• общую ситуацию в сфере бизнеса;
• возможности для производства, экспорта и импорта целевых товаров;
• особенности потребления товаров рынка;
• функционирование каналов сбыта и пути их наиболее эффективного использования;
• факторы формирования цен на ресурсы и конечную продукцию, условия рентабельности бизнеса;
• инвестиционную привлекательность исследуемого рынка;
• более полную картинку о реальной структуре рыночного отчета вам поможет получить ознакомление с описанием, например, готового анализа рынка овощной консервации в Польше или анализа рынка слабоалкогольных напитков в Украине.

Всесторонний анализ конкуренции включает:

1. Общее исследование конкурентной среды:
   • перечень и рейтинг основных конкурентов заказчика;
   • характеристики и особенности деятельности конкурирующих субъектов;
   • результативность применяемых на рынке стратегий и приемов конкурентной борьбы.
2. Продуктовый анализ конкуренции:
   • ассортимент продукции конкурентов, в том числе и косвенных;
   • свойства и отличительные качества конкурирующих товаров, выявленные преимущества и недостатки по сравнению с товарами заказчика;
   • возможности и практические действия конкурентов по совершенствованию выпускаемой на рынок продукции;
   • сообщаем вам, что более 2500 готовых проектов по рынкам Украины и мира доступны в каталоге готовых проектов – воспользуйтесь поиском по ключевому слову и найдите уже готовый отчет по своему рынку. Любой отчет будет актуализирован по вашему запросу.
3. Ценовой анализ конкуренции:
   • оптовые и розничные цены на товары конкурентов, их динамика во времени;
   • постоянные и временные факторы влияния на себестоимость продукции;
   • ценовые политики конкурирующих субъектов, критерии ценовой конкурентоспособности;
   • пространство для маневров ценами, имеющееся у конкурентов.
4. Сбытовой анализ конкуренции:
   • все возможные способы сбыта целевой продукции;
   • функционирование каналов сбыта в текущих условиях;
   • условия сотрудничества, выдвигаемые дистрибьютерами и ритейлерами;
   • структура продаж целевой продукции в разрезе каналов сбыта;
   • распределение продаж товаров между конкурентами в натуральном и денежном выражениях;
   • состав торговых предложений конкурентов, способы продвижения, привлекательность для покупателей;
   • если вы не уверены в том, какая именно рыночная аналитика вам необходима, пообщайтесь с нашим консультантом – он задаст правильные вопросы и поможет составить техническое задание – контакты.
5. Методы работы конкурентов:
   • критерии отбора и коммуникационные политики конкурирующих компаний в отношении поставщиков ресурсов и реализаторов конечной продукции;
   • принципы, формы и методы общения конкурентов с целевой аудиторией для обеспечения лояльности;
   • взаимодействие структурных подразделений и специалистов конкурирующих субъектов, преимущества и недостатки внутренней организации предприятий;
   • принципы и методы кадровой работы.
6. Стратегический анализ конкуренции:
   • озвученные корпоративные ценности конкурентов, их практическое соблюдение;
   • направленность и внутреннее содержание торговых марок;
   • философия рекламный кампаний и пиар акций;
   • особенности маркетинговых стратегий конкурентов, их результативность.

Анализ конкуренции проводится в основном кабинетными методами на основе данных из различных источников:

• официальных статистических сводок;
• информации органов власти;
• отчетов и презентаций самих рыночных субъектов;
• исследований неправительственных организаций;
• публикаций массовой и специализированной прессы;
• собственных информационных массивов компании и партнеров.

Углубленный анализ конкуренции может дополняться количественными и количественными полевыми исследованиями, например, опросами потребительской аудитории, фокус-групповыми, с помощью онлайн-сообщества MROC.

Каждый анализ конкуренции выполняется эксклюзивно для заказчика в соответствии с его техническим заданием. Узнать все детали услуги и заказать анализ конкуренции можно по телефону или электронной почте Pro-Consulting.