Анализ конкурентов – залог правильных решений
Цели исследования конкурентов
Конкуренция – это одно из первых явлений, с которым сталкивается новый игрок на любом рынке товаров или услуг. Конкуренты всеми силами пытаются забрать себе долю вашего предприятия, поэтому рано или поздно вы решаете узнать о них как можно больше и заказываете анализ конкурентов. Цели при этому могут преследоваться самые разные, например, такие как:
- увеличение объема продаж;
- изменение ценовой политики;
- совершенствование товарного предложения;
- определение возможностей и угроз для развития бизнеса.
Перед любым более-менее важным решением лучше провести анализ конкурентов, цена которого всегда будет значительно ниже возможных потерь от действий вслепую.
Также рекомендуем материал о том, как правильно вывести новый продукт на рынок
Анализ конкурентов от Pro-Consulting: источники информации
Компания Pro-Consulting располагает исчерпывающими кадровыми и техническими возможностями для проведения исследования конкурентов любой сложности.
Наша команда осуществляет анализ конкурентов в рамках исследований рынков уже более 15 лет, для чего используются:
- телефонные опросы потребителей – в компании имеется собственный колл-центр;
- проведение фокус-групп и глубинных интервью – оборудована специальная студия;
- анализ конкурентов на основании материалов из открытых источников – развернут аппаратно-программный комплекс для мониторинга СМИ и ресурсов Интернета;
- презентации и другие материалы различных бизнес-форумов – аналитики Pro-Consulting имеют статус экспертов по развитию бизнеса и принимают участие практически во всех подобных мероприятиях;
- исследования конкурентов с помощью методов «тайного звонящего» или «тайного покупателя» поможет оценить систему взаимодействия конкурента с покупателями.
Обязательно ознакомьтесь с каталогом готовых анализов рынков – вероятно, по вашему рынку есть готовый отчет
Готовый анализ конкурента от Pro-Consulting представляет собой структурированный отчет, в котором систематизирована, проанализирована и в максимально наглядной форме представлена вся собранная информация.
Типовая структура исследования конкурентов
Заказав анализ конкурентов, вы получите сведения по следующим разделам:
- Продуктовый анализ конкурентов:
- ассортимент конкурирующей продукции;
- заявленные и реальные потребительские свойства товара;
- позиционирование брендов конкурентов;
- возможные направления эволюции конкурирующего товарного предложения.
- Ценовой анализ конкурентов:
- политика и факторы ценообразования;
- условия сохранения рентабельности;
- применяемые ценовые стратегии.
Также изучите материал об анализе объема рынка как части исследования рынка
- Анализ конкурентов в разрезе рыночных коммуникаций:
- принципы сотрудничества с поставщиками;
- взаимодействие с ритейлерами;
- подбор кадров;
- работа с потребительской аудиторией.
- Исследование конкурентов по каналам сбыта:
- направленность и содержание сбытовых политик;
- схемы движения товаров;
- наличие и содержание дополнительных опций при продаже;
- объемы продаж конкурентов и их доли в различных выражениях.
Почитайте об анализе рыночной доли компании
- SWOT-анализ конкурентов:
- сильные стороны;
- слабые стороны;
- угрозы со стороны конкурентов;
- возможности выиграть конкуренцию.
Анализ конкурентов от Pro-Consulting может содержать раздел с рекомендациями по разработке эффективной конкурентной стратегии (почитайте о маркетинговой стратегии).
Варианты стратегий по результатам исследования конкурентов
Анализ конкурента в любом случае должен служить отправной точкой для разработки маркетинговой стратегии конкурентной борьбы. От качества этой стратегии зависит дальнейшая судьба бизнеса, поэтому проведению исследования конкурентов уделяется настолько большое внимание.
Ознакомьтесь с полноценной структурой анализа рынка, который базово включает анализ конкурентов как составляющую
Стратегия конкурентной борьбы должна быть направлена на:
- компенсацию выявленных слабостей по сравнению с конкурентами;
- использование сильных собственных сторон;
- реализацию имеющихся на рынке возможностей;
- избежание и устранение барьеров и угроз.
Если анализ конкурента свидетельствует о его слабости, ваша стратегия должна быть проактивной. Если вы столкнулись с сильным противником, возможно есть смысл занять оборонительную позицию и укрепить силы. Понять, как действовать для того, чтобы сохранить или улучшить рыночную позицию, поможет качественной отчет по результатам конкурентного анализа.
Заказывайте анализ конкурентов, воспользовавшись нашими контактными данными
