Сегментация рынка как элемент рыночного анализа

Маркетинговое исследование включает сбор, обработку и анализ сведений о рыночной ситуации с последующим синтезом на этой основе новой информации, например, построения моделей развития рынка, составления прогнозов, выдачи рекомендаций заказчику исследования и так далее.

Объектом сегментации рынка является как его общий объем, так и его отдельные массивы, отобранные по заданным исследователем критериям. Например, сегментация рынка может выполняться по производителям продукции, видам товаров, импортерам, географии происхождения, поставок и другим важным для заказчика признакам.

Рекомендуем вам уже сейчас изучить типовую структуру комплексного исследования рынка для подготовки технического задания.

Сегментация рынка является одним из ключевых элементов маркетингового исследования и отображается во многих блоках рыночного исследования.

В частности, типовой комплексный анализ рынка содержит разделы:

1. Общая рыночная информация:
   • определение емкости рынка по объемам выпуска, импорта и экспорта целевой продукции;
   • сегментация рынка в важных для заказчика срезах;
   • наиболее сильные факторы влияния на рынок;
   • тенденции развития ситуации на исследуемом направлении бизнеса;
   • в качестве примера структуры реального рыночного отчета посмотрите структуру анализа рынка перца в Украине.
2. Конкурентный анализ рынка:
   • рейтинг и описание деятельности ведущих операторов;
   • сегментация рынка для выделения рыночных долей конкурирующих субъектов по направлениям деятельности, регионам, видам продукции и другим признакам;
   • сравнение рыночных позиций заказчика и конкурентов, конкурентные риски для осуществления заявленных планов;
   • узнайте больше об анализе конкурентов.
3. Исследование потребительской сферы рынка:
   • сегментация рынка по видам потребления;
   • создание портрета потребительской аудитории;
   • сегментация рынка по степени удовлетворенности потребителей имеющимся предложением (возможно вы запланируете проведение CSI- или NPS-опроса);
   • отличия моделей поведения покупателей в зависимости от торговой площадки;
   • сегментация рынка при потреблении в бизнес- и государственном секторах.
4. Ценовой анализ рынка:
   • сегментация рынка по диапазонам цен на целевые товары;
   • структура себестоимости и цены для конечного потребителя;
   • факторы влияния на цены, ценовые политики и маневры операторов;
5. Анализ внешней торговли товарами рынка:
   • сегментация рынка в объемах экспорта и импорта;
   • на каждом направлении поставок проводится сегментация рынка по видам товаров, производителям, получателям, ценам и другим критериям;
   • тенденции изменения ситуации на внешнеторговом контуре рынка;
   • возможности для организации внешних каналов сбыта и импорта;
   • также в качестве примера посмотрите структуру анализа рынка комбикормов в Украине – по аналогичной или адаптированной структуре можно исследовать любой рынок Украины и мира.
6. Сбытовой анализ рынка:
   • перечень и характеристики имеющихся каналов сбыта;
   • сегментация рынка по операторам продаж, ценовым политикам ритейлеров, представленным товарам;
   • сравнение выгодности использования каналов сбыта в различных условиях функционирования рынка;
   • вероятность того, что мы исследовали ваш рынок очень высока – найдите отчет по своему рынку в каталоге готовых проектов.
7. Исследование рекламной сферы рынка:
   • сегментация рынка по результатам мониторинга рекламных сообщений;
   • сегментация рынка по запросам потребителей;
   • оценка эффективности рекламных кампаний и применения отдельных методов продвижения.
8. Инвестиционный анализ рынка:
   • сегментация рынка с целью факторного сравнения и выбора наиболее перспективного направления;
   • SWOT- и PEST-анализ с целью определения рисков и барьеров для выхода и развития рыночных игроков.

Качественная сегментация рынка требует наличия у исполнителя специфических знаний и опыта, а также достаточной для работы организационной и материально-технической базы. Аналитики компании Pro-Consulting используют как кабинетные, так и полевые методы работы. Сегментация рынка основана на доступе к взаимодополняющим источникам вторичной информации, проверить и углубить которую есть возможность, используя:

• телефонные опросы с помощью собственного колл-центра компании;
• фокус-групповые исследования, глубинные и экспертные интервью в специальной студии;
• мониторинг Интернета.  

Заказывая маркетинговое исследование в компании Pro-Consulting клиенты могут быть уверены, что сегментация рынка в нужных им срезах будет сделана на самом высоком уровне качества. Свяжитесь с нами, если планируете исследовать свой рынок – контакты.