Конкурентный анализ как составляющая анализа рынка
Деятельность конкурентов является одним из главных факторов, влияющих на ситуацию на рынке товаров и услуг. Закономерно, что конкурентный анализ входит в состав практически каждого маркетингового исследования, выполняемого компанией Pro-Consulting по заказам субъектов рынков и других интересующихся экономической обстановкой клиентов.
Конкурентный анализ показывает, как другие игроки реагируют на основные факторы влияния, такие как:
- экономическая и политическая ситуация в Украине или другой стране;
- конъюнктура мирового рынка и международные отношения;
- государственное регулирование отрасли и реформы в этой области;
- появление новых технологий и идей;
- состояние потребительской аудитории и преобладающие тенденции потребления;
- форс-мажорные обстоятельства и пр.
Сочетание указанных выше влияний на рынок вынуждает его участников разрабатывать маркетинговые стратегии и предпринимать практические шаги для сохранения и увеличения прибыльности предприятий. Конкурентный анализ раскрывает содержание такой активности в интересах заказчика исследования.
Более 2000 кейсов по анализу рынков доступно в каталоге готовых проектов.
Данные конкурентного анализа
Конкурентный анализ может быть сделан как в составе комплексного исследования рынка, так и в виде отдельного маркетингового исследования. В любом случае конкурентный анализ содержит:
- Общие сведения о рынке и конкурентах:
- емкость рынка и ее динамика;
- сегментация рынка;
- список и характеристики конкурирующих компаний.
- Конкурентный анализ продукции:
- ассортимент товаров прямых и косвенных конкурентов;
- сильные и слабые стороны представленной на рынке конкурирующей продукции;
- действия и планы конкурентов по корректировке предложения.
- Ценовой конкурентный анализ:
- себестоимость продукции;
- диапазоны оптовых и розничных цен;
- условия сохранения рентабельности деятельности конкурентов;
- возможности для маневров ценами и ценовые политики конкурентов.
В качестве примера ознакомьтесь с аннотацией и структурой готового анализа конкурентов на рынке оборудования для хлебопекарской и кондитерской отраслей в Украине (2021 год).
- Конкурентный анализ рыночных коммуникаций:
- взаимодействие конкурентов с поставщиками ресурсов;
- принципы отношений с посредниками и розничными продавцами;
- коммуникации с потребителями, способы обретения и сохранения их лояльности (узнайте об NPS-опросе как способе оценки лояльности клиентов);
- кадровые политики конкурентов.
- Стратегический конкурентный анализ:
- декларируемые и поддерживаемые корпоративные ценности;
- составы брендов;
- направленность и содержание маркетинговых стратегий;
- формы и методы борьбы с конкурентами.
Возможности Pro-Consulting для проведения конкурентного анализа
Компания Pro-Consulting осуществляет конкурентный анализ на протяжении всего периода своей деятельности на рынке консалтинговых услуг. Начиная с 2004 года наши аналитики провели более 2130 маркетинговых исследований. В ходе абсолютного большинства из них в обязательном порядке осуществлялся конкурентный анализ.
Качественный конкурентный анализ базируется на разносторонних источниках информации. В частности, специалисты компании используют:
- презентации, рассылки, сообщения и другие открытые данные операторов рынка;
- исследования независимых организаций;
- публикаций специализированных изданий, сайтов и средств массовой информации;
- материалы бизнес-форумов;
- сведения, накопленные в информационных массивах компании и партнеров.
В случае необходимости, конкурентный анализ дополняется полевыми исследованиями на материально-технической базе Pro-Consulting, включающей:
- собственный колл-центр компании, оборудованный CATI, с помощью которого можно проводить телефонные опросы потребителей любой сложности и использовать метод «тайный звонящий»;
- аппаратно-программный комплекс для мониторинга и обработки контента в Интернете;
- специально оборудованную студию для фокус-групп и интервью.
Как заказать конкурентный анализ
Заказать конкурентный анализ в составе комплексного маркетингового исследования либо отдельно очень просто. Для этого достаточно связаться с компанией Pro-Consulting по телефону или электронной почте.
После получения вашего сообщения о желании получить конкурентный анализ, мы организуем совместный брифинг, на котором выработаем общее понимание целей и задач исследования, согласуем использование сил и средств, сроки и стоимость.
Заказывайте конкурентный анализ раньше, чем это сделают ваши конкуренты.
Перед заказом аналитики рынка посмотрите типовую структуру комплекного аналитического исследования рынка.
