Анализ ниши рынка – маркетинговое исследование

Анализ ниши рынка часто заказывают клиенты, которые работают или планируют работать в сегментах нишевых товаров или услуг.

Назначение анализа ниши рынка

Анализ ниши рынка необходим для создания информационной базы, опираясь на которую менеджер принимает обоснованные решения по достижению стоящих перед ним целей и решению важных для судьбы предприятия задач. Наиболее часто встречающимися среди таких задач являются:

• освоение нового направления бизнеса в прибыльной рыночной нише;
• корректировка ассортимента, состава или свойств товара в соответствии с запросами нишевой потребительской аудитории;
• поиск для нишевого продукта нового внешнего рынка и организация канала сбыта;
• определение инвестиционного потенциала, а также рисков и барьеров для организации бизнес-проектов в отдельных рыночных сегментах.

Узнайте об информационной подготовке к выводу нового продукта на рынок.

Пример использования анализа ниши рынка

Как правило, анализ ниши рынка проводится по итогам комплексного маркетингового исследования какой-то отрасли или сферы экономической активности.

К примеру, компания Pro-Consulting недавно проводила анализ рынка жидкой бытовой химии в Украине. На этом довольно широком рынке имеются перспективные рыночные ниши, например, капсулы для стирки. Инициатор или покупатель исследования может обратить внимание на тот факт, что данный нишевый продукт пользуется устойчивой популярностью у определенной части целевой аудитории, а в его сегменте образовалось пространство для организации бизнеса после ухода российских брендов. В случае такой заинтересованности, может быть дополнительно заказан детальный анализ ниши рынка, после которого принимается решение об организации производства или импорта, создании уникального нишевого торгового предложения. Данный пример приведен лишь в качестве иллюстрации возможного использования анализа ниши рынка и носит лишь теоретический характер. Также почитайте об анализе конкуретов как части анализа рынка.

Структура анализа ниши рынка

Анализ ниши рынка выполняется аналитиками Pro-Consulting, как и другие виды маркетинговых исследований, по отработанным методикам, соответствующим международным стандартам ESOMAR.

В каталоге готовых анализов рынков представлено более 2000 кейсов Pro-Consulting – найдите готовый отчет по своему рынку и мы актуализируем его для вас.

Заказчик анализа ниши рынка составляет техническое задание на проведение исследования, в котором указывает, какие аспекты рыночной ситуации его больше всего интересуют. При разработке и согласовании технического задания на анализ ниши рынка используется типовая структура отчета, содержащая все возможные информационные блоки.

Готовый анализ ниши рынка может включать:

1. Общие параметры и показатели рыночной ниши:
   • объемы производства, внешней торговли;
   • расчет емкости ниши рынка;
   • сегментацию в важных срезах;
   • государственное регулирование отрасли;
   • особенности и тенденции развития рассматриваемого направления.
2. Конкурентный анализ ниши рынка:
   • перечень крупных прямых и косвенных конкурентов;
   • применяемые стратегии конкурентной борьбы;
   • текущие рыночные позиции конкурентов в рассматриваемой нише;
   • конкурентные риски и барьеры для развития бизнеса заказчика.

В качестве примера структуры отчета по анализу конкурентов ознакомьтесь со структурой готового анализа конкурентов на рынке железобетонных конструкций (2020 год).

3. Потребительский анализ ниши рынка:
   • характерные черты потребительской аудитории рассматриваемого нишевого продукта;
   • запросы и мотивации покупателей по результатам опросов и фокус-групп;
   • модели поведения покупателей на офлайновых и электронных торговых площадках;
   • государственный и корпоративный сектора потребления.
4. Рекламный анализ ниши рынка:
   • результаты мониторинга всех возможных носителей рекламы нишевого продукта;
   • рекомендации по проведению рекламных акций в соответствии с ключевыми поисковыми запросами потребителей;
   • контроль хода и оценка эффективности рекламных кампаний заказчика.
5. Сбытовой анализ ниши рынка (узнайте больше об анализе рынка сбыта товаров и услуг):
   • перечень и описание возможных каналов реализации продукции;
   • особенности взаимодействия с дистрибьютерами и ритейлерами нишевого товара;
   • эффективные политики продаж в зависимости от рыночной ситуации.
6. Инвестиционный анализ ниши рынка:
   • результаты SWOT- и PEST-анализа;
   • факторный анализ внешних рынков в целях поиска наиболее выгодного;
   • рекомендации по организации и развитию бизнес-проектов с учетом выявленных возможностей и рисков.

Каждый анализ ниши рынка является эксклюзивным для клиента, поскольку направлен на удовлетворение его специфических информационных потребностей в узкой сфере бизнеса.

Заказать анализ ниши рынка можно, воспользовавшись контактами компании Pro-Consulting.

Читать также: Анализ импорта как часть анализа рынка