Аналіз ринку матраців в Україні - компанія Pro-Consulting спеціально для BIZMARTINFO

Ринок домашнього текстилю останніми роками зазнав суттєвих змін, спричинених економічною нестабільністю, змінами в споживчих вподобаннях і впливом глобальних та локальних подій. Зокрема, повномасштабна війна в Україні та нестабільність тепло- й енергопостачання сформували нові тенденції, які значно вплинули на поведінку споживачів.

Одна з найпомітніших змін — стрімке зростання попиту на бюджетні матраци. Війна призвела до зниження купівельної спроможності українців, змушуючи багатьох обирати більш доступні варіанти. Це сприяло популярності матраців, виготовлених із простих, але надійних матеріалів, які забезпечують базовий комфорт і підтримку.

Вас можуть зацікавити готові звіти по ринках від Pro-Consulting: 

• Аналіз ринку матрасів в Україні
• Аналіз ринку сантехніки та плитки в Україні
• Аналіз ринку будівельних матеріалів з деревини в Україні
• Аналіз ринку меблів у Скандинавії

Будь-який звіт по ринку буде актуалізований за вашим запитом. Типова структура дослідження ринку – за цим посиланням. 

У той же час все більше українців звертають увагу на екологічність продукції. Зростання екосвідомості відображається у попиті на матраци, виготовлені з натуральних або перероблених матеріалів. Світовий досвід доводить перспективність цього напряму. Наприклад, у 2018 році компанії Auping і Niaga представили перший у світі повністю перероблюваний матрац. Він складається лише з двох матеріалів — сталі та поліестеру, які можна легко розібрати й використати повторно. Наразі 80% матраців Auping розроблені саме за цією технологією. Українські виробники мають унікальну можливість адаптувати ці підходи, щоб запропонувати екологічно відповідальні рішення.

Ще один тренд, який набирає обертів — активний перехід до онлайн-продажів. Війна змусила ритейлерів оптимізувати свої канали збуту, що дало потужний поштовх електронній комерції. Сьогодні покупці можуть легко порівнювати ціни, характеристики та відгуки, обираючи ідеальний варіант, не виходячи з дому. Це значно спрощує процес купівлі й робить ринок більш конкурентним.

Остання, але не менш важлива тенденція — індивідуальні рішення. Українці все частіше шукають матраци, які відповідають їхнім унікальним потребам: ортопедичні моделі, варіанти для людей з алергією або вироби з конкретними параметрами жорсткості та розміру. Така персоналізація відкриває нові можливості для виробників та дозволяє їм краще задовольняти запити споживачів.

Таким чином, ринок матраців в Україні сьогодні знаходиться на перехресті економічних викликів та нових можливостей. Ті компанії, які зможуть адаптуватися до змін і запропонувати якісні, доступні й екологічні рішення, матимуть значну конкурентну перевагу.

Динаміка ємності ринку

Ринок матраців в Україні переважно демонстрував стабільність протягом довоєнних років, проте в 2022 році відзначалось падіння ринку на 1,4% в грошовому та на 30% в натуральному виражені. Значна різниці пояснюється інфляційними процесами та зростанням цін на продукцію, особливо імпортну. В 2023 році темпи падіння ринку сповільнились. Частково це пояснюється переходом споживання до нижчого цінового сегмента через зниження купівельної спроможності українців, а також довгим «життєвим циклом» таких товарів.

Основні гравці на ринку

Основні виробники та імпортери ринку займають майже 70% ринку, в Топ-5 найбільших гравців входять такі виробники як: ТОВ "ЕММ Юкрейн" (20,4%), ДП «Сан Гарден» (13,3%), ТОВ "Матролюкс" (8,3%) та ТОВ «Ком-Фор» (7,8%). Найбільший імпортер ринку - ТОВ "ЮСК Україна" з часткою на ринку 21%.

Основними постачальниками матраців в Україну є Польща та Китай, які за результатами 2023 р. забезпечили майже 60% імпорту цих товарів в Україну.

Основним експортером є ТОВ «Сан Гарден», компанія яка спеціалізується на виробництві матраців та подушок для експорту. Інші компанії, які експортують продукцію, також, переважно, орієнтовані на закордонного споживача. Також варто враховувати, що основна товарна група, що експортується з України – це основи матрацні (84% всього експорту), а не готові споживчі товари.

Українську продукцію купують країни  ЄС, в 2023 році за обсягами поставок в грошовому виражені лідирувала Польща, забезпечивши майже 45% міжнародного попиту.

Висновки

Ринок матраців в Україні перебуває у стані динамічних змін, спричинених економічними викликами, глобальними трендами та новими споживчими пріоритетами. Вплив війни та фінансової нестабільності змусив багатьох покупців переорієнтуватися на бюджетні сегменти, що створює значні виклики для преміальних брендів, але водночас відкриває можливості для виробників доступних та якісних альтернатив.

Однак не лише ціна визначає вибір споживачів. Українці стають більш екологічно свідомими, що сприяє зростанню попиту на матраци, виготовлені з натуральних або перероблених матеріалів. Це відповідає світовим трендам сталого розвитку, які поступово впроваджуються на українському ринку. Використання технологій повторного циклу та екологічно чистих компонентів не лише допоможе знизити негативний вплив на довкілля, а й стане важливим фактором конкурентної переваги для виробників.

Ще однією ключовою зміною є цифровізація продажів. Збільшення частки онлайн-замовлень зумовлене як зміною споживчих звичок, так і необхідністю компаній адаптувати свої бізнес-моделі в умовах воєнного часу. Онлайн-платформи дають змогу покупцям отримувати доступ до широкого асортименту, порівнювати характеристики та читати відгуки, що значно впливає на процес ухвалення рішення про покупку.

Водночас зростає попит на персоналізовані рішення. Сучасний споживач очікує можливості замовлення матраца з урахуванням індивідуальних параметрів: жорсткості, матеріалу, ортопедичних властивостей, розміру тощо. Це відкриває нові можливості для бізнесу, адже компанії, які готові запропонувати кастомізовані рішення, матимуть значну перевагу на ринку.

Попри всі виклики, ринок матраців в Україні демонструє здатність до адаптації та розвитку. Скорочення імпорту, переорієнтація на внутрішнє виробництво та зростання популярності доступних і водночас якісних продуктів створюють передумови для стійкого розвитку галузі. Успіх у майбутньому належатиме тим виробникам, які зможуть поєднати економічну доступність, екологічність, зручність онлайн-продажів та індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Таким чином, ринок матраців в Україні має значний потенціал для подальшого зростання, ключовими факторами успіху залишаються інновації, гнучкість та здатність швидко реагувати на потреби сучасних споживачів.

Джерело: BIZMARTINFO