Анализ спроса: чтобы знать, что и как предлагать

Спрос на товары или услуги, предлагаемые предприятием, – это важнейший рыночный параметр, без учета которого невозможно построить эффективную стратегию бизнеса. Анализ спроса производится Pro-Consulting при проведении комплексных маркетинговых исследований по заказам наших клиентов. В случае оперативной необходимости, анализ спроса может быть сделан и предоставлен заказчику в отдельном виде.

Более 1900 готовых анализов рынков – перейдите в каталог

Место анализа спроса в отчете по результатам изучения рынка

С учетом того, что спрос на продукцию относится к сфере потребления, логично, что результаты анализа спроса отображаются главным образом в потребительском разделе готового маркетингового исследования рынка. Вместе с тем, спрос одновременно является итогом влияния целого ряда факторов, и в то же время сам оказывает мощное воздействие на рыночные условия.

Читать также: Анализ узнаваемости бренда

Анализ спроса также учитывается при:

описании факторов влияния и тенденций развития рынка в общем разделе готового отчета;
формировании рекомендаций по содержанию и направленности рекламных кампаний;
выборе и использовании каналов реализации продукции в рамках сбытовой стратегии компании-заказчика;
поиске путей улучшения рыночной позиции клиента Pro-Consulting;
оценке инвестиционной привлекательности отрасли;
прогнозировании перспективного состояния рынка.

В качестве примера ознакомьтесь со структурой готового анализа рынка сухих завтраков (2021 год)

Как производится анализ спроса?

Процесс факторного анализа спроса в упрощенном виде включает следующие этапы:

Определение главных факторов влияния на спрос на целевой товар, таких как:

макроэкономическая ситуация в стране;
демографические процессы;
деятельность органов власти;
динамика доходов населения;
активность конкурирующих субъектов (читать про анализ конкурентов);
потребительские тренды и другие.

Присвоение весового коэффициента каждому выявленному фактору в соответствии со степенью его влиятельности.
Построение многофакторной модели спроса на рынке, которая становится одним из краеугольных камней разработки маркетинговой стратегии заказчика исследования.
Аналитическая обработка результатов анализа спроса – выводы, прогнозы, рекомендации по достижению поставленных целей.

Читать также: Услуга по актуализации баз данных

На основании каких данных делается анализ спроса?

С 2004 года компанией Pro-Consulting отработаны алгоритмы проведения маркетинговых исследований, настроена эффективная конфигурация методов сбора и обработки информации из различных источников. Так, при необходимости получения для анализа спроса данных непосредственно от целевой аудитории наша команда разворачивает полевые исследования, в которых задействуются:

собственный колл-центр компании, оборудованный CATI и способный проводить телефонные опросы любых видов и уровней сложности;
специальная студия для фокус-групп и глубинных интервью с потребителями;
тех.обеспечение для мониторинга Интернета.

Узнать больше: Анализ доли рынка

Кабинетный анализ спроса производится на основе вторичной информации из:

сводок государственной статистики;
отчетов, прогнозов и озвученных планов правительственных структур;
публикаций средств массовой информации и узкоспециализированных изданий;
данных экономических и социологических исследований сторонних организаций;
мнений авторитетных экспертов;
собственных и партнерских информационных массивов.

Читать также: Анализ объема рынка

Отчеты по результатам маркетинговых исследований, в том числе и анализ спроса, оформляются в соответствии со общепринятыми международными стандартами ESOMAR, членом которой является наша компания.

Если вам необходим информационный базис для решения важных для дальнейшей судьбы предприятия задач: