Анализ доли рынка как инструмент стратегического планирования
Анализ доли рынка помогает предпринимателям принимать взвешенные решения и достигать поставленных целей.
Почему анализ доли рынка так важен для бизнеса
- Оценка конкурентоспособности: понимание позиции относительно конкурентов позволяет выявить сильные и слабые стороны бизнеса.
- Определение потенциала роста: анализ доли рынка помогает определить, насколько вы можете увеличить свою долю рынка и какие сегменты наиболее перспективны.
- Оптимизация маркетинговых стратегий: полученные данные помогут скорректировать маркетинговые кампании и повысить их эффективность.
- Привлечение инвестиций: инвесторы хотят видеть четкий план развития бизнеса, и анализ доли рынка является одним из ключевых показателей, которые они учитывают при принятии решения.
- Далее в материале мы рассмотрим некоторые блоки рыночного отчета, но уже сейчас рекомендуем вам ознакомиться с типовой структурой исследования рынка.
Методы анализа доли рынка
- Прямой метод: основан на сборе данных о продажах компании инициатора и конкурентов.
- Косвенный метод: используется, когда прямые данные получить сложнее. Например, анализ данных о потреблении, динамике цен и т.д.
- Анализ экспертных оценок: опрос экспертов отрасли для получения качественной информации о рынке.
- Метод аналогий: сравнение компании с аналогичными компаниями в других регионах или отраслях.
- Статистические методы: использование статистических методов для анализа доли рынка и построения прогнозов.
Если вы не уверены в там, как подступиться к анализу вашего рынка, свяжитесь с нами – консультант поможет составить техзадание на рыночное исследование – контакты.
Также в качестве примеров структур реальных отчетов по рынкам предлагаем вам ознакомиться хотя бы с несколькими из 2600 структур уже готовых отчетов – смотрите каталог.
Анализ доли рынка от Pro-Consulting
Агентством маркетинговых исследований Pro-Consulting анализ доли рынка проводится в несколько этапов, обеспечивающих комплексное понимание рыночной ситуации:
- Определение общего объема рынка:
- Точный расчет: по показателям экономической активности определяется объем рынка, из которого в дальнейшем будет выделяться доля каждого игрока.
- Источники данных: используются данные государственной статистики, отчеты правительственных структур, таможенные базы данных, маркетинговые исследования сторонних организаций, экспертные опросы, публикации в специализированной прессе и другие источники.
- Учет специфики рынка: при определении объема рынка учитываются особенности конкретного продукта или услуги, сезонные колебания и другие факторы, влияющие на спрос.
Если вы все еще это не сделали, посмотрите в качестве примера структуру, например, готового анализа рынка медицинского каннабиса или анализа рынка жидкого печного топлива в Украине. Кстати, любой отчет из каталога может быть актуализирован по вашему запросу.
- Анализ доли рынка конкурентов:
- Получение данных: собирается информация о конкурирующих субъектах из различных источников: публичные отчеты компаний, презентации на форумах, инвестиционные проекты, опросы сотрудников, интервью с руководителями.
- Оценка конкурентоспособности: оценивается конкурентоспособность каждого игрока на основе анализа их рыночной доли, ассортимента продукции, ценовой политики, маркетинговых активностей и других факторов.
- Идентификация ключевых игроков: выделяются ключевые игроки на рынке и анализируются их стратегии.
- Выделение доли рынка заказчика исследования:
- Использование данных заказчика: изучаются бухгалтерские отчеты, данные отдела продаж и корпоративные базы данных заказчика.
- Сравнение с конкурентами: доля рынка заказчика сравнивается с долями конкурентов для определения его конкурентной позиции.
- Анализ доли рынка в динамике:
- Изучение ретроспективных данных: анализируется динамика изменения доли рынка заказчика и его конкурентов за определенный период.
- Идентификация трендов: выявляются основные тенденции развития рынка, такие как рост или снижение спроса, появление новых игроков, изменение потребительских предпочтений.
- Прогнозирование: на основе полученных данных строится прогноз развития рынка на будущее.
- Оценка эффективности маркетинговых стратегий.
- Анализ доли рынка и маркетинговых активностей: анализируется связь между изменениями доли рынка и проводимыми маркетинговыми кампаниями.
- Определение наиболее эффективных инструментов: выявляются наиболее эффективные маркетинговые инструменты для увеличения доли рынка.
На основе проведенного анализа доли рынка разрабатываются рекомендации по улучшению позиции заказчика, включая изменение продуктовой линейки, оптимизацию ценовой политики, усиление маркетинговых активностей и другие меры.
Заказать анализ доли рынка можно по телефону или электронной почте компании Pro-Consulting.
