Конец эпохи fashion: что ждёт рынок одежды в Украине

На сегодняшний день, бытует мнение о том, что многие Дома моды, которые не продают онлайн, уйдут с рынка из-за кризиса, вызванного пандемией COVID-19. Так, к примеру, владелец бренда Louis Vuitton, Бернар Арно, всего за пару месяцев потерял своё звание самого богатого человека мира по версии Forbes. Эксперты утверждают, что причиной этого стала именно вспышка пандемии. Сейчас владелец именитого бренда находится на четвертом месте в списке.

Для справки: Бернар Арно обладает 47% акций компании LVMH, которой принадлежат такие бренды, как Louis Vuitton, Celine, Christian Dior и Bulgari. Акции LVMH упали на 15% за два месяца, а состояние бизнесмена сократились на $30 млрд долларов – с $107 млрд до $77 млрд.

Первенство в данном рейтинге получил основатель Amazon - Джефф Безос с состоянием в $116,1 млрд. При этом, даже лидер рейтинга Forbes всего за несколько месяцев потерял $9 млрд.

Многие малые бренды также не выдержат удара, несмотря на активное развитие сегмента e-commerce и акцента на онлайн-обслуживание, внедряя акционные предложения. Всё идёт к тому, что на рынке одежды останутся только самые сильные, стойкие и гибкие операторы.

На сегодняшний день вопрос «продавать онлайн или офлайн» в большинстве случаев даже не возникает из-за вынужденной изоляции и закрытия магазинов. Однако онлайн-продавцам, особенно из-за рубежа, далеко не все покупатели готовы довериться в связи с возможными проблемами с доставкой. В то же время, некоторые крупные сетевые магазины до кризиса не имели собственного сайта с полным и широким ассортиментом своих товаров, в связи с чем сейчас они столкнулись с тем, что буквально не успевают доработать и расширить сайт, наполнив его качественными фотографиями моделей товаров.

Возможно, вас заинтересует материал о результатах анализа рынка франшиз одежды в Украине

Часть покупателей успели обновить гардероб перед карантином, узнав, что офлайн-магазины закроются, и воспользовавшись предложенными в этот момент скидками.

Основным фактором влияния на рынок одежды, является количество и возможности потребителей. Начиная с 2015 года средняя заработная плата украинцев увеличилась, что дало возможность совершать большее количество покупок, в том числе и одежды.

Украинский fashion-ритейл до наступления кризиса считался рынком с достаточно большим потенциалом для известных брендовых ритейлеров. Во-первых, Украина одна из самых больших стран Европы, с большим количеством населения, а значит и большим количеством потенциальных клиентов для продажи брендовой одежды. Во-вторых, украинский рынок является всё ещё ненасыщенным, по количеству известных брендовых ритейлеров, в данный момент на рынке одежды присутствует только 28% от всех известных мировых брендов.

Анализ рынка одежды говорит о том, что несмотря на множество негативных факторов, на рынок украинской брендовой одежды с 2016 года выходило около 10 международных брендов в среднем за год.

Очень большим и показательным примером является выход на украинский рынок одежды шведского ритейлера H&M в 2018 году. Также в 2018, не осталось не замеченным открытие таких новых торговых сетей, как Zara Home, DeFacto, Koton. На рынке уже появилась одна из крупнейших американских компаний по продаже одежды Ralph Lauren, итальянский бренд Trussardi и немецкий премиум бренд Karl Lagerfeld, американский ритейлер обуви Steve Madden, французский бренд The Kooples. Инвестиции этих глобальных компаний говорят об их уверенности в украинском рынке и являются важными сигналами для других ритейлеров об устойчивом развитии локального рынка одежды.

Предлагаем почитать статью «Анализ ресторанного рынка – как переживают карантин»

В целом, в Украине наблюдается наибольший спрос на женскую одежду, но сегмент мужской одежды также имеет значительную долю на рынке.

На женскую одежду приходится более 40% рынка. Анализ рынка женской одежды говорит о том, что в сегменте женской одежды наиболее востребованными являются платья, верхняя одежда (куртки, пальто), спортивные и купальные костюмы, а также юбки, джинсы, футболки и бельё. Не смотря на карантин, многие девушки продолжили совершать покупки онлайн, пополняя свой гардероб сезонными вещами, однако частота покупок и средний чек заметно снизились.

Мужская одежда занимает около 35% рынка. Маркетинговое исследование рынка одежды резюмирует, что самый высокий спрос среди одежды для мужчин на такие типы одежды как куртки и спортивные костюмы, джинсы, шорты, футболки и рубашки. В период карантина мужчины также стали существенно реже совершать покупки, вместо одежды чаще отдавая предпочтения различным гаджетам, технике и инструментам. Также значительную долю покупок составляет спортивная одежда и инвентарь.

Что касается детской одежды, на рынок начали активно возвращаться украинские производители, товары которых намного дешевле и не уступают по качеству импортным маркам. Среди детских вещей самые популярные типы одежды - это комбинезоны, куртки, спортивные костюмы и платья для девочек.

Лайфхаки для салонов красоты в карантин – как привлечь новых клиентов на будущее

Высокой популярностью на украинском рынке пользуются товары брендовой группы LPP (Reserved, Cropp, Mohito, Sinsay), а также турецкий бренд LC Waikiki. В магазинах LC Waikiki представлена женская, мужская и детская одежда. Тогда как в LPP во всех 3 сегментах работает только бренд Reserved, остальные представлены только в сегменте женской/мужской одежды, либо только женской (Mohito, Sinsay).

В период карантина покупки детской одежды в большинстве своём сведены к минимуму и к категории самых необходимых, поскольку дети продолжают расти не зависимо от карантина. Потребители, которые покупают что-то необходимое детям, либо обращаются к знакомым маркам с проверенным размерным рядом, у которых есть онлайн-представительство, либо выбирают товары из вторых рук через группы в социальных сетях.

Выделим несколько рынков одежды, что стали особенно востребованы в период карантина среди потребителей:

1. Рынок домашней одежды. Домашняя одежда, красивая и удобная, на данный момент становится всё более востребованной. Выбор потребителей в этом сегменте принадлежит самым доступным товарам.
2. Рынок спортивной одежды. Эта категория товаров также пользуется значительным спросом в период карантина. Многие украинцы стали активней заниматься спортом в домашних условиях, растёт частота покупок одежды для занятий спортом и йогой, а также сподручных товаров для занятий спортом.

Помимо перечисленных групп, выросла частота покупок удобной обуви для занятий спортом и обуви для прогулок. Товары для дома и сада – также наращивают объёмы продаж. Активно растут и продажи нижнего белья. Украинские потребители часто покупают как базовые, так и корректирующие изделия.

COVID-19: последствия для ключевых отраслей экономики Украины – почитайте и будьте в курсе

В целом, потребители продолжают делать заказы и приобретать одежду даже в период карантина, хоть и в значительно меньших объёмах. Интересен тот факт, что по данным представителей американской торговой сети Walmart, в последнее время наблюдается увеличение частоты покупок и рост спроса на рубашки. Вызвано это там, что в связи с эпидемией многие сотрудники перешли на удалённую работу и им приходится общаться с коллегами по видеосвязи. В связи с этим, рубашки, тенниски и пиджаки стали более востребованными. В отличие от офиса, где дресс-код часто является обязательным, работая из дома сотрудники могут ограничиться рубашкой, оставаясь, например, в домашних шортах.

Вынужденные покупки также часто совершают те покупатели, которых карантин застал вдалеке от дома.

В сложившихся условиях, решающим доводом в пользу совершения покупки становится наличие распродаж и скидок. Клиенты ждут от компаний значительные скидки и предпочитают выбирать операторов, которые могут предложить бесконтактную доставку. Популярными на рынке также становятся украинские бренды, которые могут предложить более выгодную цену.

Если ваш бизнес столкнулся с невозможностью работать в условиях неопределённости новых рыночных условий, рекомендуем провести анализ рынка