Динамика рынка товаров или услуг

Для успешного запуска нового бизнеса или эффективного управления существующим предприятием критически важно получать и обновлять актуальную информацию о состоянии сферы деятельности предприятия. Ключевым показателем для формирования стратегии становления и развития компании служит динамика рынка. Эта динамика, подверженная влиянию как позитивных, так и негативных факторов, может быть направлена вверх или вниз.

Положительная динамика рынка указывает на возможности для новых участников захватить свою долю для получения прибыли, а для действующих предприятий – улучшить позицию и повысить доходы. Однако при отрицательной динамике рыночным субъектам следует готовиться к более жесткой конкуренции, разрабатывать и осуществлять мероприятия противодействия другим игрокам. Вместе с тем, маркетинговое исследование может выявить перспективные ниши для развития бизнеса даже при ниспадающей динамике рынке. Далее в материале мы рассмотрим некоторые блоки рыночного отчета, но уже сейчас рекомендуем вам перейти, а также сохранить себе ссылку на полную типовую структуру исследования рынка.

Динамика рынка определяется в ходе исследования, которое можно заказать в компании Pro-Consulting. Основным показателем при этом является изменение емкости рынка, но не только оно. Обычно текущая и прогнозная динамика рынка или рыночной ниши оценивается по следующим направлениям: 

1. Общие сведения о работе рынка:

• описание функционирования сферы бизнеса в текущих условиях;
• факторы, оказывающее наибольшее влияние на динамику рынка;
• тенденции трансформации рынка под воздействием выявленных факторов;
• динамика рынка в сегментах производства, экспорта и импорта целевой продукции;
• структура рынка в определенных заказчиком срезах.

2. Влияние деятельности государственных органов по регулированию рынка:

• положения законов и подзаконных актов;
• необходимость лицензирования и стандартизации деятельности рыночных субъектов, условия получения и соответствия;
• введенные ограничения внешнеэкономической деятельности с товарами рынка;
• планируемые изменения системы государственного регулирования отрасли;
• более полное представление о реальной структуре рыночного отчета вам поможет получить ознакомление с описанием, например, анализа украинского рынка растительного масла в HoReCa или анализа рынка швейного оборудования в Украине.

3. Напряженность конкурентной среды: 

• основные конкуренты инициатора исследования, их рейтинг и характеристики;
• рыночные доли действующих предприятий, определение позиции заказчика и ее изменения;
• влияние динамики рынка на деятельность конкурирующих субъектов, стратегии и тактики взаимного противодействия;
• риски для реализации планов инициатора исследования от деятельности конкурентов.

4. Динамика рынка в сфере потребления:

• изменение покупательной способности целевой аудитории, ее влияние на поведение потребителей;
• потребительские тренды, воздействующие на динамику рынка в определенных нишах;
• отношение покупателей к имеющемуся на рынке предложению, определенным брендам и товарам, критерии удовлетворенности потребителей (узнайте больше об опросах);
• потребление целевых товаров в корпоративном и государственном секторах и его динамика.

5. Эффективность способов реализации продукции:

• характеристики существующих на рынке каналов продаж;
• ценовая динамика рынка и ее влияние на коммуникативные политики дистрибьютеров и ритейлеров;
• динамика продаж на торговых площадках различного формата и в различных условиях функционирования рынка.

6. Динамика рынка в секторах производства и импорта:

• показатели производителей и импортеров целевой продукции;
• особенности организации производства и внешнеэкономической деятельности в текущих рыночных условиях;
• доля импортных товаров, динамика рынка в секторе ВЭД, влияющие на нее факторы;
• если вы еще не сделали это, то сохраните себе ссылку на полную типовую структуру исследования рынка сейчас.

7. Динамика рынка и инвестиционный потенциал:

• факторный анализ рынков и отдельных сегментов, определение сферы бизнеса с наилучшей динамикой рынка;
• SWOT- и PESTLE-анализ рынка, сводная таблица рисков и барьеров;
• рекомендации по учету и использованию динамики рынка при управлении предприятием.

Анализ динамики рынка играет ключевую роль в стратегическом планировании и принятии решений для бизнеса. Позволяет разрабатывать более эффективные маркетинговые стратегии и улучшать свои позиции.

Заказать маркетинговое исследование, включающее анализ динамики рынка и прогнозы ее изменения, можно по телефону или электронной почте Pro-Consulting.