Медицинский вопрос: бизнес-план клиники репродуктологии

Репродуктология в последние несколько лет активно развивается в мировой и отечественной медицине. Согласно статистическим данным, в Украине зарегистрировано 40425 случаев женского (77,4%) и 11808 случаев мужского бесплодия (22,6%). Частота женского бесплодия составляет 40-50%, мужского – 30 %. Согласно официальной информации ВООЗ, около 10% супружеских пар каждой страны мира страдают бесплодием, 1 млн. пар – в Украине.

Рисунок. Абсолютное число зарегистрированных случаев женского и мужского бесплодия в Украине за 2001-2014 гг., чел.

Источник: данные Украинской ассоциации репродуктивной медицины

По данным статистических исследований МОЗ Украины и частных медицинских учреждений, за последние пять лет в среднем в год в нашей стране осуществляют 12 тыс. циклов вспомогательных репродуктивных технологий (ВРТ).

Рисунок. Количество начатых лечебных циклов по методике ВРТ в Украине за 1999-2015 гг., ед.

Источник: По данным ГУ «Центр медицинской статистики МОЗ Украины», по оценкам Pro-Consulting

В целом, рынок репродуктологии в нашей стране вырос на 1,5% в 2015 году. Эти данные могут быть неточным, поскольку, учитывая специфику ВТР, официальная статистика поступает с опозданием. Тем не менее, участники сегмента уже сегодня отмечают рост рынка в гривне, который оказался ниже уровня инфляции.

В Украине, по состоянию на конец 2015 года, было зарегистрировано 39 частных клиник репродуктивной медицины, а также 5 государственных учреждений. Тем не менее, конкуренция остается не высокой.

Развитие ВРТ в Украине связано с увеличением количества циклов оплодотворения. Рост их числа в 2012-2014 годах до 12,6 тыс. позволил довести этот показатель только до 300 циклов на 1 миллион населения. В Украине же существует потребность в проведении около 60-65 тыс. циклов в год. Следовательно, на рынке отмечается необходимость появления новых медицинских центров репродуктологии.

Для организации работы клиники потребуется помещение общей площадью 600 кв.м., где будут оборудованы следующие специализированные комнаты:

• Ресепшн и ожидание.

• Диагностические кабинеты.

• Консультационные кабинеты.

• Раздевалки и санузлы.

• Манипуляционные кабинеты.

• Процедурный кабинет.

• Кабинет эмбриологии.

• Палаты женские и мужские.

Ключевые затраты при создании клиники потребуются на организацию помещения, а также закупку оборудования и мебели. Прочие затраты составят около 1,45% от суммарных инвестиций.

Проект предусматривает открытие медицинской клиники, которая будет предоставлять своим клиентам услуги по лечению бесплодия по методу ICSI.

Программа ЭКО будет включать:

• Консультацию репродуктолога.

• УЗИ.

• Спермограмму.

• Процесс стимуляции и мониторинга роста фолликулов.

• Пункцию фолликулов, забор яйцеклеток.

• Оплодотворение.

• Культивирование эмбрионов.

• Перенос эмбрионов в полость матки.

• Диагностика беременности (УЗИ, анализ крови на гормон ЧХГ).

Для организации стабильной работы клиники, в штатное расписание учреждения необходимо включить следующий персонал:

• административных работников;

• специалистов-исполнителей;

• технический и вспомогательный персонал.

Структура расходов клиники будет включать, в основном, закупку необходимых медикаментов и материалов для проведения лечения, а также зарплату персонала.

Рисунок. Структура операционных расходов медицинской клиники

План продаж по данному проекту стоит сформировать исходя из опыта работы конкурентов, количества начатых репродуктивных циклов в Киеве, а также средней стоимости альтернативных программ. Детальнее в этом вопросе вам помогут разобраться специалисты компании Pro-Сonsulting.

Общая модель формирования прибыли медицинского учреждения представлена на диаграмме ниже:

Рисунок. Формирование прибыли по проекту