Доходы розничных сетей на продаже мобильных телефонов в этом году существенно увеличились. По словам PR-менеджера филиала "Восточная Европа" компании "Евросеть" Александра Мельничука, по итогам первого полугодия 2006 г. продажи сотовых телефонов в Украине, порядка 15–20% которых приходится на долю столицы, выросли примерно на 30%, достигнув в денежном выражении $917 млн. В холдинге Aventures Group утверждают, что объем продаж мобилок в первом полугодии этого года составил $623 млн., тогда как на протяжении всего 2005 г. — $762 млн. "По итогам 2006 г. будет продано около 10 млн. устройств, а динамика роста рынка в денежном выражении составит около 65–70%",

Открыв за полтора года работы более 200 салонов мобильной связи в Украине (и более 3 тысяч - в странах СНГ), "Евросеть" доказала конкурентам, что в основе ее успеха - не только эпатаж и "дерзкие" промо-акции, но и трезвый расчет, продуманная технология и постоянная нацеленность на захват свободных рынков. Об особенностях работы сети - в нашей беседе с директором по продажам компании "Евросеть "филиала "Восточная Европа" Владимиром Ващилко. Многим москвичам и жителям других регионов России компания стала известна в 2000 г. после нашумевшего радиоролика "Евросеть - цены просто о...еть!".То, что курс на использование новых методов "игры на рынке" был выбран правильно, подтвердило дальнейшее развитие компании: в 2002 г. открылось 100 салонов связи (рост -166%), в2003 г. - еще 117, в 2004-м - более 800, и в 2005-м - более 1 400 салонов.

Средняя стоимость сотового телефона, проданного в Украине в первом полугодии 2006 года, составила, по мнению нашей компании, 163 доллара. В первом полугодии 2006 года в Украине из 5,6 млн. проданных сотовых телефонов продажи в кредит составили 318 тыс. шт. или 5,6% от суммарного количества проданных сотовых телефонов. В кредит было продано сотовых телефонов на сумму 73 млн. долларов, что составило по выручке 8%. При этом средняя цена телефона, проданного в кредит, составила 230 долларов, а телефона, проданного за наличные без услуги потребительского кредитования 159 долларов. То есть, средняя стоимость телефона, проданного в кредит, выше средней стоимости телефона, проданного за наличные, на 45%. На диаграмме 3.7 приведено распределение долей розничных продаж сотовых телефонов в Украине по ценовым сегментам во втором полугодии 2006 года.

Для того чтобы быстрый рост сети не сменился столь же стремительным обвалом, ритейлору приходится внимательно следить за тылами. Салоны мобильной связи в Украине сейчас открываются один за другим. При этом операторы розничных сетей пытаются не только заработать, но и застолбить зоны присутствия и влияния. В ближайшие два-три года определятся основные игроки, которые в дальнейшем и будут "делать погоду" на рынке. В этой борьбе сеть "Алло" удерживает лидерские позиции на начало августа 2006 года. 325 салонов в 67 городах. Ее основные конкуренты - сети "Евросеть" (около 200 салонов), "Мобилочка" (54) и "Астел"(100). Взяв курс на географическую экспансию, компания отдает предпочтение развитию собственной сети магазинов, не прибегая к поглощению конкурентов.

Не менее амбициозные планы строят также сети "Астел", "Мобилочка", "Мелофон", "Юнитрейд", "Ситиком", "Мобидик". Украинцев подстегивает к экспансии успех российской компании "Евросеть", которая агрессивно осваивает украинский рынок D апреле 2006 года количество салонов компании "Евросеть" на Украине увеличилось на 8% до 21%. Об этом MForum.ru сообщил пресс-секретарь украинского офиса Александр Мельничук. С начала 2006 года на территории Украины общее количество салонов компании выросло на 71,4% или на 90 салонов. В 2005 году количество салонов компании увеличилось с 2 до 126 салонов. При этом в декабре 2005 года "Евросеть" открыла 60 новых торговых точек.

Ценовая политика крупных розничников в регионах отличается. В "Евросети" единых цен нет. Их в компании "выставляют по рынку". Другие сети утверждают, что во всех регионах цены у них одни. Что же касается цен в разных странах, то тут многое зависит от политики вендора (производителя). К примеру, у Nokia есть единый прайс-лист для стран СНГ. А у Samsung цены в различных странах немного отличаются, но "компания как вендор следит за соблюдением индикативных цен во избежание серого импорта". Кстати, ценовая политика вендоров во многом определяется борьбой с серым рынком. Как пояснила г-жа Лебедева, после уничтожения экономических предпосылок для серого импорта (введение единого прайс-листа для СНГ) прекратился поток серых мобилок Nokia из России: "Сегодня более 85% рынка - "белые" мобилки. 15% приходящиеся на долю серого рынка - это объем, который легче игнорировать, чем бороться с ним".

Нынешний рост продаж мобильных телефонов в Украине спровоцирован еще и резким снижением цен на аппараты. Произошло это вовсе не в силу мировых тенденций (цены на мировом рынке имеют нулевую динамику), а совершенно ситуативно. Дело в том, что в Законе о Бюджете на 2005 г. была предусмотрена ставка ввозной пошлины на средства телекоммуникации в 15-30% таможенной стоимости (плюс 20% НДС). Да и "оранжевая" революция не добавила активности импортерам - все ждали прояснения политической ситуации и поставки прекратили. В результате, склады производителей оказались затоварены быстроустаревающими моделями аппаратов. Летом на трубки вновь была установлена нулевая пошлина, и скопившийся товар хлынул в Украину. Затоваренными оказались уже прилавки магазинов. Снижать цены принялись не только импортеры, но и реализаторы. Если в 2004 г. торговая наценка на трубки составляла 15-25%, то в 2005-м она опустилась до 10-15%.

Стоит отметить значительно возросшую активность ведущих дистрибьюторов услуг мобильной связи и мобильных телефонов в отношении маркетинговой деятельности. Если раньше розничные сети продаж мобильных телефонов ограничивались небольшими BTL-акциями в пределах торговых площадей и рекламой в интернете и специализированной прессе, то сейчас финансовые возможности ведущих дистрибьюторов позволяют им организовывать оповещение клиентов о своих акциях с использованием телевидения и других средств массовой информации на территории всей страны, а также проводить масштабные акции по продвижению моделей определенных производителей в сотрудничестве с этими производителями. Таким образом, ведущие дистрибьюторы телефонов как бы снимают часть финансовой и ресурсной нагрузки с представительств производителей, которые ранее организовывали промоушн-акции самостоятельно. Также совместное воздействие дистрибьюторов и производителей на более крупные медианосители позволяет представительствам ведущих мировых брендов продвигать свою продукцию на рынке самыми разнообразными способами и не ограничиваться только имиджевой рекламой.

Тем не менее тенденция 2003 года относительно роста доли продаж телефонов среднего класса (цена $150 — 3350) в 2004 году сохранилась благодаря тем же факторам, которые стимулировали рост в 2003 году: во-первых, выведение на рынок моделей среднего класса с функциональностью, которая ранее была присуща только телефонам высшего класса, а во-вторых, удешевление моделей телефонов, ранее относившихся к высшему классу. В первом полугодии 2004 года доля продаж телефонов среднего класса составила 36,5% за счет уменьшения долей и дешевых (до 60%), и дорогих телефонов (до 3,5%). Доля телефонов среднего класса могла бы быть еще большей, если бы не снижение цен на телефоны, которое провели все производители в ответ на предпринятую Nokia акцию. Очевидно, что серьезное уменьшение доли продаж дорогих телефонов на рынке связано исключительно с этим глобальным уменьшением цен на все модели телефонов.

2007-й может стать провальным для производителей и продавцов мобилок — украинцы не хотят покупать дорогие трубки. «В 2007 году в Украине будет продано 10,5 млн мобильных терминалов» .Но контрмеры участников рынка вряд ли помогут им заработать заветные $2 млрд. Чтобы достигнуть этой цифры, трубки, приобретаемые украинцами, в среднем должны стоить более $235 — на треть дороже, чем сейчас. Экономные украинцы столько платить не готовы. Во всяком случае, в первые три месяца этого года почти половина приобретенных аппаратов (43%) стоили до $130. Причем, по прогнозам экспертов, ценовые предпочтения соотечественников в нынешнем году существенно не изменятся.

Уровень развития рынка мобильной связи обуславливает динамичность рынка соответствующих телефонных аппаратов. Как же распределились силы производителей мобильных телефонов на украинском рынке по итогам первой половины нынешнего года? В 2006 году через розничные сети продаж и отделы обслуживания абонентов мобильных операторов было реализовано 9 млн. белых телефонов, что на 2,88 млн., или на 47% больше, чем было реализовано в 2005 году (6,12 млн.).

Объем продаж мобильных терминалов (мобильных телефонов, смартфонов, коммуникаторов) в 2006 году достиг 10 000 000 устройств, что на 67% больше, чем в 2005 году, и в денежном выражении составил 1,53 млрд. долл. США. Продажи мобильных телефонов в 2006 году составили 9,48 млн. устройств, что в денежном выражении насчитывает около $1,34 млрд. Таким образом, средняя себестоимость проданных за год телефонов - $141 долл. В результате исследований продаж мобильных телефонов за 2006 год определилась первая пятерка производителей: Nokia (38%), Samsung (31%), Sony Ericsson (12%), Motorola (8%) и BenQ Siemens (8%).

К концу года компания Motorola может увеличить свою долю на украинском рынке вдвое. Основанием для таких прогнозов служит динамика развития отечественного телекоммуникационного рынка (сегодня уровень номинального проникновения сотовой связи превышает 100%) и рост продаж мобильных телефонов (в прошлом году украинцы купили их на 67% больше по сравнению с 2005 годом). По итогам IV квартала 2006 года доля компании на украинском рынке достигла почти 12%. Это хороший показатель, учитывая, что еще два года назад доля Motorola оценивалась в 5%.

Говоря о тенденциях изменения структуры продаж мобильных терминалов, то в прошлом году начали расти продажи смартфонов и коммуникаторов. Если в первом квартале 2006 г. их доля составила 3% в общей структуре продаж, то в четвертом этот показатель достиг отметки в 5,7%. Всего за год было продано 520 тыс. устройств на сумму более $190 млн. Аналитики прогнозируют рост продаж смартфонов и коммуникаторов, к концу года украинцы купят примерно 840 тыс. устройств. Это 8% от общего объема планируемых продаж мобильных терминалов.

Кількість абонентів мобільного зв'язку в Україні вже перевищила загальну кількість її мешканців. Станом на 1 січня 2007 року кількість абонентів операторів мобільного зв'язку сягала 49,21 мільйона чоловік, що перевищує кількість мешканців України. Багато українців мають уже по кілька мобільних телефонів. Минулого року всі оператори стільникового зв'язку в Україні підключили до своїх мереж 19 мільйонів абонентів. І за цими показниками Україна вийшла на шосте місце в Європі, випередивши Іспанію.

Продажи мобильных телефонов конечным пользователям в 2006 году немного не дотянули до отметки в 1 млрд единиц, так как в последнем квартале прошлого года выросли складские запасы в канале. Gartner указывает, что этот высокий уровень отчасти был связан с подготовкой к Китайскому новому году, а, кроме того, результатом того, что некоторые производители представили продукты ближе к концу года. Общемировые поставки сотовых терминалов по итогам 2006 года достигли 990,8 млн штук, увеличившись по сравнению с 816,6 млн штук годом ранее, на 21,3 %. Также исследователи отмечают, что вендоры, не входящие в число крупнейших шести, по-прежнему теряют долю на рынке, занимая 14 % , что на 5 % меньше, чем в 2005 году.

Для большинства производителей сотовых телефонов прошедший год выдался необычайно плодотворным. На протяжении всех 12 месяцев отрасль настолько динамично наращивала поставки продукции, что в конце декабря прогноз о преодолении отметки в 1 млрд реализованных устройств никаких сомнений не вызывал. На мировом рынке было продано 1,019 млрд мобильных телефонов, что на 22,5% больше, чем годом ранее. С абсолютным рекордом завершился IV квартал, по результатам которого аналитики зафиксировали сбыт 294,9 млн аппаратов.

Спад продаж мобильных телефонов вендоры и розница в 2007 году попытаются компенсировать продвижением дорогих моделей. В 2007 году в Украине впервые будет продано на 2 млн меньше мобильных телефонов, чем в 2006 г., — прогнозируют в Евросети.

Укрупнившись, украинские продавцы мобильных телефонов начали диктовать условия производителям

Департамент маркетинговых исследований холдинга AVentures Group прогнозирует, что в 2006 году объем украинского рынка мобильных телефонов вырастет примерно на 67 % и достигнет 10 млн единиц.