Легкая промышленность уже ощутила на себе дыхание кризиса. Вместе с тем, она остается одна из наиболее перспективных отраслей с точки зрения спроса на внутреннем рынке. Все, сто требуется от правительства для возрождения легпрома - создать недискриминационные условия для импортозамещения. В первые за десять лет я вынуждена отправлять людей в отпуска за свой счет. И все они уйдут в январе, - говорит Анна Огаренко, директор ООО "Олтекс" (владеет тремя швейными фабриками в Прилуках, Сквире и Фастове). - Что дальше - неизвестно. Если не будет заказов, мы не сможем работать". Подобные заявления сейчас можно услышать почти на всех предприятиях легкой промышленности. Пока швейные, обувные, текстильные фабрики выполняют остатки заказов по ранее заключенным договорам, однако объем работ уже значительно упал. Из-за кризиса спрос на одежду резко сократился, госзакупки остановились, а рост курса доллара сделал нерентабельным производство, поскольку одежда шьется преимущественно из импортных тканей. К тому же выжидательную позицию заняли иностранные компании, которые размещали заказы на отечественных фабриках по давальческим схемам. По данным Госкомстата, за январь- ноябрь нынешнего года производство в легпроме в денежном выражении упало на два процента, при этом в ноябре оно снизилось по сравнению с аналогичным месяцем прошлого года на 19,1%.

Ввиду приближающегося насыщения рынка, для продвинутых обувщиков на первый план выходит раскрутка торговых марок. Еще на входе в выставочный павильон стало очевидно - обувная выставка ArtExpoShoes явно раздалась в размерах, по сравнению с другими подобными мероприятиями. Прямо у дверей посетителей встречали уже не два-три промоутера, предлагавшие рекламные материалы своих фирм и приглашавшие осмотреть стенды, как это бывало ранее, - в этот раз зазывал было не менее десятка. Количество участников тоже существенно выросло: на предыдущей экспозиции свою продукцию представляли 80 компаний, а на этой - уже 140. Правда, такой прирост экспонентов - заслуга не только организаторов. Приблизительно в этот же период, с 7 по 10 апреля, в Киеве должно было проходить аналогичное мероприятие - IV Международная специализированная выставка обуви "MosShoes Украина-2008". Но в середине марта организаторы ее отменили. Поэтому часть "пострадавших" экспонентов плавно перетекла на ArtExpoShoes. Кроме того, нынешняя выставка несколько изменила свой формат, в чем ее организаторы совершенно не виноваты. Если прошлые мероприятия чем-то напоминали шумные вещевые рынки начала эры дикого капитализма, то на этом было довольно тихо и спокойно.

За десять лет украинские обувщики отдали китайским производителям рынок объемом $3,5 млрд. В прошлом году украинцы купили приблизительно 140 млн пар обуви почти на $3,5 млрд. При этом многие даже не догадываются, что, покупая обувь по цене итальянской, приобретают ботинки из Китая. На долю украинских производителей, по их же подсчетам, приходится не более 18% рынка. Доля китайской обуви в общем объеме продаж доходит до 75%, на польскую и турецкую приходится около 5%, продукцию западноевропейских предприятий - примерно 1,5%, доля обувщиков из России и Беларуси - 0,5%. Пошитая в Поднебесной пара ботинок с наклейкой Italy Design - обычное явление на полках любого обувного магазина Европы. Правда, если в страны ЕС китайская обувь попадает легально, то в Украину 60-80% азиатского импорта поступает по серым схемам или контрабандой. Китайцы легко идут на уступки покупателям крупных партий, указывая в документах стоимость пары в $1-5 при реальной закупочной цене $10-20. Тонкости ценообразования, помноженные на усердие китайских обувщиков, привели к тому, что сегодня Поднебесная экспортирует 2 млрд пар в год - достаточно, чтобы обуть каждого третьего жителя земного шара.

Итальянские обувщики вознамерились подвинуть с украинского рынка китайских конкурентов. Первое, что стало очевидным сразу после входа на экспозицию, - случайных посетителей здесь не ждут, а тем из них, кто сумел-таки затесаться, не слишком рады. Стенды компаний представляли собой закрытые со всех сторон стеклянными и пластиковыми панелями небольшие комнаты, к тому же прикрытые жалюзи, Как пояснили организаторы, несколько нетипичный для стороннего наблюдателя формат мероприятия избран потому, что выставка проводится для существующих украинских партнеров с целью ознакомить их с итальянскими обувными ноу-хау. В новых же компаньонах итальянцы особо не нуждаются. Пуще всего итальянские обувщики опасаются банального промышленного шпионажа, отсюда и подозрительность к праздношатающимся. Чтобы чего не вышло, организаторы еще на входе предупредили, что вести фото- и видеосъемку строго-настрого запрещается. Подобные табу существуют на всех обувных показах, но если, скажем, на украинских выставках всегда удавалось сделать пару-тройку снимков коллекций (с разрешения их хозяев), то с гораздо более общительными итальянцами договориться не удалось.

"Скажи мне какое бельё ты носишь и я скажу, кто ты" - так можно перефразировать известное изречение. Психологи уверенно утверждают, что дорогое бельё позволяет женщине почувствовать себя если не королевой, то уж точно Скарлетт О'Хара. И это ощущение обязательно передаётся окружающим, убеждают покупательниц владелицы бутиков белья. Такие заверения дают свой результат - продажи элитного белья ежегодно растут на 60%. Каждый год, 31 декабря, каждая женщина идет... нет, не в баню, а в бутик белья. Продавцы утверждают, что состоятельные украинки как минимум раз в год балуют себя таким подарком. Хорошая обувь, сумка и супердорогое белье - кто же откажет себе в удовольствии примерить образ успешной леди, так активно пропагандируемый глянцевыми журналами?!

В 2007 году миллиардер Хайнц-Хорст Дайхманн вошел в рейтинг самых влиятельных бизнесменов планеты по версии журнала Forbes. Львиную долю своего капитала, составляющего около $1,5 млрд., Дайхманн заработал на управлении компанией Deichmann - крупнейшим в Европе производителем и продавцом дешевой обуви, созданным в начале прошлого века его отцом. Дисциплина и последовательность, приобретенные предпринимателем на фронте во время Второй мировой войны, помогли ему не только сделать компанию лидером обувного рынка Германии, но и создать мощнейшую сеть Deichmann в семнадцати странах Европы. Сейчас немецкий обувщик всерьез заинтересовался Украиной, где компанию, по мнению ее представителей, ждет привычный успех. Однако, чтобы реализовать свои амбициозные планы, Deichmann еще нужно будет побороться с китайской продукцией, занимающей больше половины украинского рынка.

Обувщики не могут сегодня ни цен весенне-летней коллекции сложить, ни рыночного прогноза на этот год сформулировать... Ждут кризиса. Вся хваленая открытость экспонентов, продемонстрированная ими на предыдущей выставке Art Expo Shoes, проходившей в апреле текущего года, в этот раз куда-то улетучилась. Большинство участников выставки снова оформили свои стенды как абсолютно закрытые и огражденные от всего мира территории, построив их к тому же из непрозрачных материалов. На территорию стендов входить никому из желающих не препятствовали, но в качестве пропуска от гостей хозяева экспо-точек требовали либо подарить им визитку, либо заполнить анкету, в которой обязательно нужно было указать не только имя и фамилию посетителя, но и какую компанию он представляет и на какой должности в ней числится. В связи с этим во время посещения таких стендов не покидало ощущение тотального контроля за всеми входящими. И если год-полтора назад свою подозрительность экспоненты объясняли боязнью банального промышленного шпионажа со стороны конкурентов, то в этот раз говорили, что просто не хотят видеть ни одного из своих конкурентов, а от потенциальных партнеров и покупателей желают узнавать заранее, в чем состоит их интерес к рассматриваемому товару и насколько этот интерес "платежеспособен". А сбор визиток и анкет позволит им уже после завершения мероприятия более четко отработать полученные контакты, наладить отношения с потенциальными клиентами. Даже у корреспондента (хоть клиентом и конкурентом он не был) все "гостеприимные" экспоненты тоже в деталях расспрашивали о том, зачем он сюда пришел, и только после этого решали, пускать или нет в свою обитель.

Новая тенденция на выставках обуви, кожи и меха: экспоненты торгуют не столько обувью, кожей и мехом, сколько своими "лицами". Самое первое впечатление от выставки Leather and Shoes: экспоненты стали более открытыми. Последние два-три года обуреваемые шпиономанией обувщики на выставки выходили с закрытыми стендами, экспонируя свою продукцию только внутри павильонов с непрозрачными стенками. Да и пускали к себе "за кулисы" гостей-клиентов чуть ли не после проверки документов. Журналистов отшивали сразу, а фотографов могли и побить. На нынешней Leather and Shoes закрытые стенды можно было пересчитать по пальцам, правда, обеих рук. Тем не менее большинство участников по-прежнему не горели желанием общаться с прессой. Многие поясняли, что не видят смысла в общении со СМИ потому, что как раз сейчас пересматривают свои взгляды на бизнес, проводят реструктуризации в компаниях, маркетинговые и оценочные исследования рынка и максимально сосредоточены на контактах с клиентами. Клиентов, несмотря на неимоверную жару, было действительно очень много. По предварительным оценкам Национального кожевенно-обувного союза Украины, экспозицию посетили примерно 10 тыс. человек, львиная доля пришлась именно на специалистов кожевенной, обувной и меховой отраслей, в большинстве своем представлявших торговые организации.

С каждым годом обувной рынок Украины предлагает все больше качественной и модной продукции, отвечающей мировым и европейским стандартам. А владельцы обувных магазинов используют различные способы создания удобной для совершения покупок обстановки, решая таким образом две задачи: комфортные условия для покупателей и увеличение оборота магазина. Украинский рынок обуви стабильно развивается, и его рост напрямую зависит от повышения жизненного уровня и платежеспособности украинцев. По оценкам независимых экспертов, отечественный рынок обуви в количественном выражении - примерно 100-170 млн пар и растет он в среднем на 10-12 % ежегодно. По уровню потребления обуви Украина пока еще отстает от европейских стран. В Украине средний показатель потребления обуви на душу населения составляет 2, 7 пары, в то время как в Западной Европе - 6-8 пар. Хотя сегмент потребителей, которые покупают 2-3 пары обуви в год, в Украине постоянно растет и по данным исследований составляет более 52%. Согласно данным компании "Пальмира-Рута", в мире производится более 13,5 млрд пар обуви, из них 900 млн пар - в Европе. В мировом производстве обуви преобладают такие страны, как Китай, Бразилия, Италия. При этом Италия является законодателем моды на рынке обуви.

Пессимистические настроения не позволили жителям столицы спустить на обновление одежды к новому сезону астрономические суммы, которые они еще недавно с легкостью оставляли в магазинах. Активизировать продажи не помогают даже ранние акции в магазинах. Все идет к тому, что продавцам придется отказаться от привычных доходов, ведь до недавнего времени средняя наценка на одежду в рознице не опускалась ниже 100%.

В настоящее время обувь на российском рынке в основном импортная. Отечественные производители по итогам 2007 года удовлетворили рыночный спрос только на 10%, что даже меньше аналогичного показателя 2006 года. Примечательно, что в 2007 году официальное производство в натуральном выражении было почти в два раза меньше реального. Хорошо виден процесс легализации рынка, т.к. еще в 2004 году контрафактная продукция составляла чуть больше 2/3 рынка.

Для выращивания промышленной конопли, не обладающей наркотическими свойствами, нужна специальная лицензия, поэтому Земнухов отказался от идеи самостоятельно заниматься производством сырья. У частных предпринимателей в Полтаве и Сумах он покупает конопляное волокно, пряжу или уже готовые ткани.