В условиях жесткой конкуренции на украинском рынке ПКП, обусловленной, в первую очередь, активизацией зарубежных поставщиков, многие отечественные производители ПКП расширяют ассортимент продукции, модернизируют производственно-технологическую базу, проводят грамотную маркетинговую политику. Проведенный анализ прайс-листов, а также устное интервьюирование ряда национальных производителей показали, что ассортиментный ряд выпускаемой ими парфюмерии и косметики только в последнее время пополнился заметным количеством новинок. Рассмотрим некоторые из них.
С одной стороны, лечебная косметика является частью фармацевтического рынка, с другой - частью общего рынка косметики. Исследователи отмечают динамичный рост этой категории. По данным ,продажи аптечной косметики составляют около 5 % всей аптечной корзины (в деньгах).
В 2007 г. украинские производители порадовали рынок детской косметики пополнением интересных предложений. Данная категория является одной из наименее заполненных. Так, мам и малышей порадовала марка "Познайко" - в начале года серия шампуней была расширена двумя позициями "Витаминный" и "Укрепляющий", в преддверии периода отпусков были запущены в продажу детское молочко "Познайка под солнцем" и крем-бальзам послезагара"Познайка ласковый лучик". Летом ассортиментная номенклатура пополнилась средствами для ванны и душа - шипучками для ванн, мыльным конфетти, дутиками с детским гелем для тела и детскими влажными салфетками.
В настоящее время на долю украинских производителей косметических средств для ухода за кожей приходится, по оценкам экспертов, всего около 10% данного рынка. Доля отечественных компаний в товарном выражении, как правило, превышает долю рынка в стоимостных показателях. В то же время украинская косметика становится вполне конкурентоспособной: все чаще можно встретить качественный национальный продукт, который стоит дешевле аналогичного импортного. Такая ситуация приводит к тому, что активно развивается рынок отечественной лечебно-профилактической косметики, распространение получают мужские линии, линии для детской и молодежной аудитории, линии натуральной косметики.
Усиление интереса к выставке и, как следствие, ежегодный рост количества участников, говорит о позитивной динамике выставки InterCHARM-Украина, о развитии парфюмерно-косметической индустрии, о создании мощных рыночной и маркетинговой коммуникаций, чему в особенности способствует участие в ней зарубежных компаний. Эффектом данного роста являются появление в сегменте парфюмерно-косметического бизнеса Украины характерных западных тенденций, а также видимые улучшения качества продукции национальных производителей.
Импортные поставки парфюмерной продукции на украинский рынок сохраняют позитивную динамику. В январе-сентябре объемы импорта этой продукции составили 4068 т, увеличившись к уровню аналогичного периода 2006 г. на 13%. Общая стоимость поставок - $51136 тыс. (прирост к сравниваемому периоду - 46,6%). Россия увеличила объемы поставок парфюмерной продукции почти в два раза по отношению к январю-сентябрю прошлого года. Китай - в два с половиной раза. Незначительное увеличение поставок (на 7%) отмечалось из Польши.
Основными потребителями средств для ухода за руками пока являются женщины. Если рассматривать возрастные группы, то, согласно данным компании COMCONE Ukraine, наиболее активными потребительницами крема для рук являются женщины в возрасте от 24 до 35 лет (83,6%), на втором месте находятся представительницы прекрасного пола в возрасте от 35 до 45 лет (79,1%), наименьшая, хотя и очень высокая, доля в 69% принадлежит женщинам в возрасте от 55 и старше. Продажи кремов для рук занимают порядка 24% в денежном выражении от годовых объемов продаж средств для ухода за кожей. Согласно данным Euromonitor, в 2006 году объемы продаж категории Hand Care составили $72,4 млн., что на $2,4 млн. больше, чем заявленный компаниями объем в 2005 году.
Французские марки отличает в первую очередь более высокая цена и широко популяризированная элитность. Причем некоторые формально конкурирующие торговые марки являются лишь брэндами одного концерна. Так, косметическому гиганту L'Oreal принадлежат такие известные марки, как Maybelline, Elseve, Lancome. В целом на украинском рынке присутствуют как крупнейшие частные компании Франции (Vichy, Laboratories Klorane), так и полугосударственные институты типа Laboratoire Dermato-logiques d'Uriage.
Если сравнивать Украину с мировыми лидерами, мы еще среди отстающих. Первая пятерка выглядит так: США - $30,5 млрд., Япония -$23 млрд., Южная Корея -$8 млрд., Германия $7,9 млрд., Бразилия -$5,3 млрд. Россия занимает 11-е место в рейтинге с оборотом в $1,7 млрд. Общий объем продаж в 2006 году составил $107,5 млрд. Сегодня прямые продажи существуют в 170 странах мира, всего в мире насчитывается 62 национальных ассоциаций прямых продаж.
По итогам 2007 года оборот отечественного рынка составил $2,8-2,9 млрд. По данным, украинский рынок - третий по величине в Восточной Европе: 14% суммарных затрат восточноевропейцев на парфюмерию и косметику. На первом месте - Россия (48%), вторая - Польша (17%).Украинский парфюмерно-косметический рынок лидирует в Восточной Европе по темпам роста. Ежегодно его оборот увеличивается на 15-20%. Для сравнения: в России в 2006 году рынок вырос на 14%, в Румынии - на 13%.
Cерые поставки в нашу страну достигают в общих продажах парфюмерии на рынке 30%, что в денежном выражении составляет почти 0,5 млрд грн. И хотя рынок растет на 12-15% в год, такая пропорция сохраняется. При этом практически все подделки и контрафактная продукция, реализуемые в Украине, относятся к сегменту селективной парфюмерии, около 40% которой, по оценкам "Эгзагона", продается в Киеве. Для столичного рынка проблема серого импорта наиболее актуальна. Мы не раз сталкивались с тем, что на прилавках компаний, которые сотрудничают с нами, кроме настоящей продукции можно встретить и контрафактную. В последнее время это явление стало массовым и встречается даже в крупнейших торговых сетях.
Осваивая парфюмерно-косметический рынок Черкасс и области, крупные компании делают ставку на фирменную продукцию, поскольку ее имидж сложился, она известна качественными предложениями, поэтому на протяжении многих лет пользуется популярностью и уважением у постоянных покупателей. Таким образом, открытие в Черкассах фирменного магазина "Ив Роше" было удачным решением. Магазин расположен в центре города и привлекает покупательниц отнюдь не низкими ценами. Лучшей рекламой, по словам владельцев, является опосредованная реклама: рекомендации довольных продукцией покупателей, которые советуют ее своим близким и знакомым.
XXI век ознаменовался появлением совсем уж фантастических вещей. Бурное развитие пластической хирургии сразу же затребовало специфической восстанавливающей послеоперационной косметики, начали развиваться различные виды аппаратной косметологии. Внедрение в практику дерматологов агрессивных процедур повлекло разработку средств реабилитации и защиты для кожи. Сейчас на пике своей популярности клеточная косметика, botox-like- и hormone-like-средства. И вот этот девятый вал постепенно докатился и до нас.
Во внешнеторговом обороте средств по уходу за волосами (в т. ч. шампуней) на украинском рынке прирост поставок в январе-июле был характерен и для экспорта, и для импорта. Физические объемы экспорта составили 4,78 тыс. т, стоимостные - $18,74 млн. Аналогичные показатели для импорта - 25,31 тыс. т и $76,84 млн. В структуре импорта средств для волос преобладала продукция из России, которая увеличила объемы поставок по сравнению с январем-июлем 2006 г. на 27,2% (количественные объемы - 7,35 тыс. т).
Объем украинского рынка парфюмерии и косметики, по данным агентства Euromonitor, в 2006 г. составил $2,39 млрд. В 2007 г. этот показатель достиг $2,81 млрд., по прогнозу, в 2008 г. превысит $3 млрд. Украинский рынок по-прежнему является одним из самых динамичных в Восточной Европе, по темпам роста он второй в мире - 21%. Рынок страны занимает 14% от рынка парфюмерии и косметики восточно-европейского кластера.
Постепенно на рынке продолжается изменение соотношения отечественной и импортной продукции. По мнению специалистов, еще до недавнего времени от 50 до 70% львовского рынка (в натуральном выражении) занимали продукты крупных международных производителей, но в 2007 году статистика значительно изменилась - 50/50. В последнее время на львовский рынок выходит все больше новых товаров из Западной Европы и от отечественных компаний.
Главная тенденция в сегменте реализации косметики и парфюмерии в Донецкой области - увеличение комфортности для покупателей. Еще не так давно купить такой товар можно было на торговых площадках двух видов – не уютных, но относительно дешевых рынках или в сверкающих и стильных, но дорогих магазинчиках или отделах универмагов, оставшихся практически неизменными еще с советских времен.
В январе по объемам выпуска шампуней и средств для волос доминировали "Проктер энд Гембл Украина", "Пирана", "Юси", Золотоношская ПКФ, "Эффект", "Крымская роза", "Армони", "Аромат", "Экми", львовская ПКФ "Эдельвейс", "Глобал космед", "Альянс красоты", "Алекс", "Эльфа", "Слобожанский мыловар" и др. В сегменте туалетного мыла основную выработку продукции обеспечили "Проктер энд Гембл Украина", Украинские промышленные ресурсы, "Харм", "Бета-В", "Эвйап Украина", Киевский мыловаренный завод, Первая национальная мыловаренная компания, "Зльфа", "Алее", "Армони", "Слобожанский мыловар", "Юси" и др.
Рынок косметики Украины остается привлекательным для иностранных инвесторов. Несмотря на то, что специалисты прогнозируют большое будущее отечественным производителям, зарубежные компании по результатам 2006 г. удерживали 92% рынка. В марте свое представительство в Украине открыла немецкая компания WeyergansHighCareAG, которой принадлежит 16 патентов в косметологии и более 50 товарных знаков.
За год в Украину завозится более 70 тыс. тонн косметики, и вывозится более 14 тыс. тонн. Появление заграничной косметики – разноцветных чудес в ярких коробочках поначалу вызвали немалый интерес потребителей. Тогда же наши земляки узнали, что оказывается «настоящую Францию» (именно этот слоган был синонимом высокого качества) делают и далеко за пределами страны Дюма – по лицензии. Что бывают подделки, которые по внешним признакам и опытный глаз визажиста не всегда отличит.