Основными потребителями средств для ухода за руками пока являются женщины. Если рассматривать возрастные группы, то, согласно данным компании COMCONE Ukraine, наиболее активными потребительницами крема для рук являются женщины в возрасте от 24 до 35 лет (83,6%), на втором месте находятся представительницы прекрасного пола в возрасте от 35 до 45 лет (79,1%), наименьшая, хотя и очень высокая, доля в 69% принадлежит женщинам в возрасте от 55 и старше. Продажи кремов для рук занимают порядка 24% в денежном выражении от годовых объемов продаж средств для ухода за кожей. Согласно данным Euromonitor, в 2006 году объемы продаж категории Hand Care составили $72,4 млн., что на $2,4 млн. больше, чем заявленный компаниями объем в 2005 году.
Французские марки отличает в первую очередь более высокая цена и широко популяризированная элитность. Причем некоторые формально конкурирующие торговые марки являются лишь брэндами одного концерна. Так, косметическому гиганту L'Oreal принадлежат такие известные марки, как Maybelline, Elseve, Lancome. В целом на украинском рынке присутствуют как крупнейшие частные компании Франции (Vichy, Laboratories Klorane), так и полугосударственные институты типа Laboratoire Dermato-logiques d'Uriage.
Если сравнивать Украину с мировыми лидерами, мы еще среди отстающих. Первая пятерка выглядит так: США - $30,5 млрд., Япония -$23 млрд., Южная Корея -$8 млрд., Германия $7,9 млрд., Бразилия -$5,3 млрд. Россия занимает 11-е место в рейтинге с оборотом в $1,7 млрд. Общий объем продаж в 2006 году составил $107,5 млрд. Сегодня прямые продажи существуют в 170 странах мира, всего в мире насчитывается 62 национальных ассоциаций прямых продаж.
По итогам 2007 года оборот отечественного рынка составил $2,8-2,9 млрд. По данным, украинский рынок - третий по величине в Восточной Европе: 14% суммарных затрат восточноевропейцев на парфюмерию и косметику. На первом месте - Россия (48%), вторая - Польша (17%).Украинский парфюмерно-косметический рынок лидирует в Восточной Европе по темпам роста. Ежегодно его оборот увеличивается на 15-20%. Для сравнения: в России в 2006 году рынок вырос на 14%, в Румынии - на 13%.
Cерые поставки в нашу страну достигают в общих продажах парфюмерии на рынке 30%, что в денежном выражении составляет почти 0,5 млрд грн. И хотя рынок растет на 12-15% в год, такая пропорция сохраняется. При этом практически все подделки и контрафактная продукция, реализуемые в Украине, относятся к сегменту селективной парфюмерии, около 40% которой, по оценкам "Эгзагона", продается в Киеве. Для столичного рынка проблема серого импорта наиболее актуальна. Мы не раз сталкивались с тем, что на прилавках компаний, которые сотрудничают с нами, кроме настоящей продукции можно встретить и контрафактную. В последнее время это явление стало массовым и встречается даже в крупнейших торговых сетях.
Осваивая парфюмерно-косметический рынок Черкасс и области, крупные компании делают ставку на фирменную продукцию, поскольку ее имидж сложился, она известна качественными предложениями, поэтому на протяжении многих лет пользуется популярностью и уважением у постоянных покупателей. Таким образом, открытие в Черкассах фирменного магазина "Ив Роше" было удачным решением. Магазин расположен в центре города и привлекает покупательниц отнюдь не низкими ценами. Лучшей рекламой, по словам владельцев, является опосредованная реклама: рекомендации довольных продукцией покупателей, которые советуют ее своим близким и знакомым.
XXI век ознаменовался появлением совсем уж фантастических вещей. Бурное развитие пластической хирургии сразу же затребовало специфической восстанавливающей послеоперационной косметики, начали развиваться различные виды аппаратной косметологии. Внедрение в практику дерматологов агрессивных процедур повлекло разработку средств реабилитации и защиты для кожи. Сейчас на пике своей популярности клеточная косметика, botox-like- и hormone-like-средства. И вот этот девятый вал постепенно докатился и до нас.
Во внешнеторговом обороте средств по уходу за волосами (в т. ч. шампуней) на украинском рынке прирост поставок в январе-июле был характерен и для экспорта, и для импорта. Физические объемы экспорта составили 4,78 тыс. т, стоимостные - $18,74 млн. Аналогичные показатели для импорта - 25,31 тыс. т и $76,84 млн. В структуре импорта средств для волос преобладала продукция из России, которая увеличила объемы поставок по сравнению с январем-июлем 2006 г. на 27,2% (количественные объемы - 7,35 тыс. т).
Объем украинского рынка парфюмерии и косметики, по данным агентства Euromonitor, в 2006 г. составил $2,39 млрд. В 2007 г. этот показатель достиг $2,81 млрд., по прогнозу, в 2008 г. превысит $3 млрд. Украинский рынок по-прежнему является одним из самых динамичных в Восточной Европе, по темпам роста он второй в мире - 21%. Рынок страны занимает 14% от рынка парфюмерии и косметики восточно-европейского кластера.
Постепенно на рынке продолжается изменение соотношения отечественной и импортной продукции. По мнению специалистов, еще до недавнего времени от 50 до 70% львовского рынка (в натуральном выражении) занимали продукты крупных международных производителей, но в 2007 году статистика значительно изменилась - 50/50. В последнее время на львовский рынок выходит все больше новых товаров из Западной Европы и от отечественных компаний.
Главная тенденция в сегменте реализации косметики и парфюмерии в Донецкой области - увеличение комфортности для покупателей. Еще не так давно купить такой товар можно было на торговых площадках двух видов – не уютных, но относительно дешевых рынках или в сверкающих и стильных, но дорогих магазинчиках или отделах универмагов, оставшихся практически неизменными еще с советских времен.
В январе по объемам выпуска шампуней и средств для волос доминировали "Проктер энд Гембл Украина", "Пирана", "Юси", Золотоношская ПКФ, "Эффект", "Крымская роза", "Армони", "Аромат", "Экми", львовская ПКФ "Эдельвейс", "Глобал космед", "Альянс красоты", "Алекс", "Эльфа", "Слобожанский мыловар" и др. В сегменте туалетного мыла основную выработку продукции обеспечили "Проктер энд Гембл Украина", Украинские промышленные ресурсы, "Харм", "Бета-В", "Эвйап Украина", Киевский мыловаренный завод, Первая национальная мыловаренная компания, "Зльфа", "Алее", "Армони", "Слобожанский мыловар", "Юси" и др.
Рынок косметики Украины остается привлекательным для иностранных инвесторов. Несмотря на то, что специалисты прогнозируют большое будущее отечественным производителям, зарубежные компании по результатам 2006 г. удерживали 92% рынка. В марте свое представительство в Украине открыла немецкая компания WeyergansHighCareAG, которой принадлежит 16 патентов в косметологии и более 50 товарных знаков.
За год в Украину завозится более 70 тыс. тонн косметики, и вывозится более 14 тыс. тонн. Появление заграничной косметики – разноцветных чудес в ярких коробочках поначалу вызвали немалый интерес потребителей. Тогда же наши земляки узнали, что оказывается «настоящую Францию» (именно этот слоган был синонимом высокого качества) делают и далеко за пределами страны Дюма – по лицензии. Что бывают подделки, которые по внешним признакам и опытный глаз визажиста не всегда отличит.
В парфюмерно-косметической отрасли Украины в марте и с января по март производство основных видов продукции, за исключением туалетного мыла и парфюмерии, характеризовалось сокращением объемов выпуска продукции по сравнению с аналогичными периодами 2006 г. В сегменте парфюмерии (духи и туалетная вода), где на протяжении длительного периода сохранялся существенный спад производства, в анализируемом периоде отмечалось заметное наращивание выпуска продукции.
Сокращение производства по отношению к марту отмечалось в таких сегментах, как парфюмерия и зубные пасты - соответственно на 16% и 53%. По итогам апреля основные объемы шампуней и средств для волос выпустили "Проктер энд Гембл Украина", "Пирана", "ЮСИ", Золотоношская ПКФ, "Эффект", "Крымская роза", "Армони", "Аромат", "ЭКМИ", львовская ПКФ "Эдельвейс", "Глобал космед", "Альянс красоты", "Алекс", "Эльфа", "Слобожанский мыловар" и др.
Примечательно, что продавцам элитной продукции удалось достичь еще более весомых результатов. Доля недорогой низкокачественной продукции неуклонно снижается, что позволяет экспертам прогнозировать подорожание рынка даже при стабильных количественных показателях. Наиболее весомым сегментом является декоративная косметика. По итогам прошлого года украинцы потратили на нее более 640 млн. дол. На второй позиции - группа товаров для принятия душа (свыше 400 млн. дол.), на третьей — средства для ухода за кожей (356 млн. дол.).
В Украине зарегистрировано около 20 компаний прямых продаж, которые держат, по разным оценкам, от 18% до 20% парфюмерно-косметического рынка. Сотрудничает с компаниями прямых продаж около 685 тыс. дистрибуторов. По данным, для 74% дистрибуторов работа с компанией прямых продаж является дополнительным заработком, для 17% - основным источником доходов. Компании прямых продаж организовывают бизнес по схеме одноуровневого или многоуровневого маркетинга. Используя первую модель, дистрибутор зарабатывает исключительно за счет личного объема продаж, во втором случае - продавец получает доход, как от собственных продаж, так и от продаж других продавцов, которые были привлечены им в компанию. Часто для мотивации продавцов компании прямых продаж периодически применяют как первую, так и вторую схему.
Занять свои ниши украинским косметическим компаниям помогает их ценовая политика. Цена на отечественную продукцию заметно ниже, чем на аналоги западных компаний. Наши производители изначально ориентированы на сегмент недорогой косметики, который составляет около 70% рынка. А так как производство находится в Украине, в цену продукции не закладываются расходы на доставку товара из других стран и растаможку.
На рынке декоративной косметики одновременно уживается много марок, это обусловлено тем, что декоративная косметика относится именно к тем товарам, которые женщины склонны менять довольно часто: тушь покупают одной фирмы, помаду – другой, пудру – третьей, к тому же многие покупки совершаются импульсивно. Задача каждой марки – чётко определить свою целевую и потребительскую нишу. Пока нельзя сказать, что этот рынок перенасыщен. Он насыщен, на нём большая конкуренция, но конкуренция сейчас усиливается во всех сегментах. Украинский рынок требует качественного товара, красивых упаковок, дизайна, потому что сегодня женщины хотят покупать что-то более сильное – такова тенденция развития рынка.