Рынок профессиональной косметики, по оценкам экспертов, с 2005 г. до 2008 г. ежегодно увеличивался на 30-40% в денежном выражении за счет роста заказов в салонах красоты и открытия новых заведений. По итогам 2008 г. “салонный” сегмент рынка составил около $370 млн. Еще примерно $150 млн трейдеры выручили от продажи профессиональной косметики мастерам-надомникам. Таким образом, объем рынка профессиональной косметики достиг $520 млн. Для сравнения напомним, что объем розничных продаж непрофессиональной косметики в прошлом году превысил $2 млрд.
После распада ЧМП еще не известную тогда широкому потребителю косметику Lancome и L'Oreal стали продавать с рук на толчке. Моряки, попавшие под сокращение, начинали распродавать все, что успели привезти за годы работы на судах. Многие организовали свой бизнес, начав ездить в страны ближнего зарубежья и возить оттуда товар на продажу. Тогда-то толчок и начал свое стремительное развитие. Еще до появления первых косметических магазинов в городе там можно было найти все. И, что немаловажно, товар был качественный, хоть и продавался на улице с рук.
Сумщина, с парфюмерно-косметической точки зрения, регион малозаметный, а стало быть, и малоизученный. Он не может похвастаться ни собственной сырьевой базой, ни местными производствами, такими, например, как николаевские "Алые паруса" или полуостровная "Крымская роза"... А если учесть, что в области проживает около 1,2 млн. человек, а 54,3% из них - женщины (по данным переписи 2001 г.), становится очевидным: рынок парфюмерии и косметики на Сумщине не может не быть привлекательным и просто обречен на динамичное развитие.
Если женщине предложить выбрать какое-нибудь одно средство декоративной косметики, без которого она не может обойтись, вероятнее всего, она остановится на туши для ресниц. Тушь для ресниц сегодня является одним из самых популярных средств декоративной косметики. По открытым данным специалистов рынка, мировые продажи туши для ресниц ежегодно составляют около 3,7 млрд. длр. По данным компании Euromonitor International, объем продаж украинского рынка декоративной косметики в сегменте косметических средств для макияжа в 2006 г. составил 615,3 млн. грн., что в три раза больше, чем в 2001 г. (262,5 млн. грн.). А по прогнозам на 2011 год темпы роста рынка в этой категории увеличатся на 53%
Один из самых сильных трендов сегодня - использование натуральных ингредиентов. И хотя мы все больше склоняемся к интернациональности, не осталось незамеченным и второе направление - все большее внимание специалисты и эксперты обращают на свойства местной флоры. И недооценивать дары природы, которые предлагает нам наша земля, было бы непростительно не только для пищевой промышленности. Сегодня к ним обращает свое внимание и косметическая индустрия.
Менее активное внимание к украинскому рынку сейчас демонстрируют итальянские компании. Итальянцы имеют плюс для "гурманов" - они, как известно, не выносят производство в третьи страны: все сделано в Италии. Из фирм, позарившихся на украинский рынок, заметны L.C.A. (марка Cliven), Pharma Cosmetics (марка Infinum), продающаяся сетевым способом, элитная косметика Algodermia. Они так же представлены торговой маркой GUAM, которая реализует средства по уходу за телом и волосами на основе водорослей.
Первым параметром, на который обращают внимание потребители при выборе блеска для губ, является его текстура. Условно все существующие блески делятся на два типа текстур - твердые и жидкие. Жидкие блески более привычны современному потребителю, ведь они являются неотъемлемой частью линеек косметических средств всех компаний-производителей декоративной косметики. Вряд ли можно представить компанию Bourjois без линии блесков Effet 3D - жидких прозрачных структур блесков, насыщенных микрокристаллическим воском, минеральными маслами, специальными гелями и жемчужными микрочастицами. Или компанию Lancome без ежегодной летней серии блесков Juicy Tubes, текстуры которых имеют вязкий состав, наполненные микроблестками и имеющий различные фруктовые ароматы.
Для косметических средств характерен и наибольший рост импортных поставок. Количественные объемы их в январе-марте увеличились на 38% по сравнению с таким же периодом 2007 г. В то же время, экспорт косметических средств оставался практически на уровне сравниваемого периода - 547 т против 511 т. Основные объемы их были направлены в Казахстан (192 т; среднеэкспортная цена -$15750/т), Россию (144 т; $8159/т), Беларусь (78 т; $22551/т). В импортных поставках косметических средств лидерами оставались Польша и Россия, контролировавшие более 55% общего импорта данной продукции.
Доминирующие объемы импорта косметических средств для кожи контролировали Россия (916 т) и Польша (895 т), что составило 56% (суммарно) общих поставок. Темп роста поставок из России и Польши по сравнению с январем-февралем 2007 г. составил 148 и 180% соответственно. Основные поставки косметических средств из России представляла продукция транснациональных компаний Avon, Oriflame, Faberlic, Brocard, а также таких фирм, как "Концерн "Калина", "Красная линия", "Невская косметика"; из Польши - Avon.
По потреблению косметики Украина является третьим по величине рынком Восточной Европы. Косметика зарубежного производства сейчас занимает у нас около 90% общего объема продаж, а косметика украинского производства - 8%. На рынке действует примерно 80 украинских производителей. В структуре продаж лидируют декоративная косметика, средства для ванны и душа, средства по уходу за кожей, средства по уходу за волосами. Недорогая косметика составляет более 60% рынка, косметика среднего ценового сегмента - около 30%, дорогая селективная косметика - примерно 10%.
В сегменте косметических средств для ухода за кожей отмечался существенный прирост производства (23,3% к январю 2007 г.). В 2007 году в этом сегменте наблюдалось устойчивое снижение выпуска продукции. Основные объемы косметических средств выпустили "Эльфа", "Биотон", "Аромат", "Алые паруса", "Эффект", "СК" Джонсон", "Биокон", "Натуральная косметика", "Сулермаш", "Фитодоктор", "ЮСИ", "Бишофф", "Эликсир" и др.
Оценивая перспективы косметического рынка и постепенно изучая опыт латвийских коллег, Зендель решил попробовать себя в роли производителя косметики. Случилось это в 1997 году: тогда он со своей женой основал фирму "Биотон". Поначалу компания имела другие имена, а название "Биотон" было подобрано со временем, когда создатель фирмы определился в приоритетах - выпускать продукцию на основе натуральных, "био"-компонентов, а "тон" добавился как-то сам собой.
По итогам 2008 года бренд Oriflame является брендом №1 на косметическом рынке Украины среди компаний прямых продаж с долей рынка 9% (в денежном выражении). По данным экспертов, за последние два года компания Oriflame сделала значительный рывок в завоевании рынка. Так, ей удалось увеличить свою долю на украинском косметическом рынке на 2,5% – с 6,5% в 2006 году до 9% в 2008 году. При этом компания опередила многих основных игроков рынка: Avon, L’Oreal и Beiersdorf. Их доли в 2008 году, по мнению экспертов, составляют: Avon – 8,7%, L’Oreal – 6,9%, Beiersdorf – 6,7%.
В 2007 году объем парфюмерно-косметического рынка Украины составил $2,9 млрд. Отечественный рынок демонстрирует ежегодный рост на уровне 15-20% и является наиболее динамично развивающимся в Восточной Европе. В 2008 году парфюмерно-космический рынок сохранит динамику роста прошлого года и, возможно, продемонстрирует незначительное ускорение.
Операторы прямых продаж надеются на увеличение своей доли на косметическом рынке. Представители розницы утверждают, что покупателя не отдадут. По итогам 2008 г. объем парфюмерно-косметического рынка составил $3 млрд, из которых около $2,4 млрд пришлись на косметику и товары личной гигиены. Но уже в 2009 г. специалисты предрекают замедление темпов роста примерно на 15%, что не только ужесточит конкуренцию между производителями и импортерами, но и обусловит изменения в структуре продаж. В частности, эксперты прогнозируют некоторое (на 2 п.п.) увеличение доли прямых продаж за счет парфюмерно-косметической розницы.
Продажи парфюмерии и косметики – один из наиболее быстро развивающихся торговых сегментов в Украине. Невысокий входной барьер, быстрый возврат инвестиций, возможность высокой наценки на продукцию привлекают к нему внимание ведущих отечественных и зарубежных игроков. Главная тенденция парфюмерно-косметического рынка – его активный рост. Если говорить о показателе текущего года – он составляет более 20%. Объем всего рынка в прошлом году составил 2,3 млрд долларов, в нынешнем достигнет 3 млрд долларов. Доля сегмента парфюмерной продукции класса люкс составляет 10-15%. Потенциал рынка на сегодняшний день можно оценить в 8-10 млрд. дол. Интересной тенденцией является также развитие метромаркетинга. Это обусловлено возрастающим интересом мужчин к тому, как выглядит не только противоположный пол, но и они сами.
Для косметических средств характерен и наибольший рост импортных поставок. Количественные объемы их в январе-марте увеличились на 38% по сравнению с таким же периодом 2007 г. В то же время, экспорт косметических средств оставался практически на уровне сравниваемого периода - 547 т против 511 т. Основные объемы их были направлены в Казахстан (192 т; среднеэкспортная цена -$15750/т), Россию (144 т; $8159/т), Беларусь (78 т; $22551/т). В импортных поставках косметических средств лидерами оставались Польша и Россия, контролировавшие более 55% общего импорта данной продукции.
Главная тенденция парфюмерно-косметического рынка - его активный рост. Если говорить о показателе текущего года - он составляет более 20%. Объем всего рынка в прошлом году составил 2,3 млрд долларов, в нынешнем достигнет 3 млрд долларов. Доля сегмента парфюмерной продукции класса люкс составляет 10-15%. Потенциал рынка на сегодняшний день можно оценить в $ 8-10 млрд. Интересной тенденцией является также развитие метромаркетинга. Это обусловлено возрастающим интересом мужчин к тому, как выглядит не только противоположный пол, но и они сами.
Вряд ли сегодня найдется скептик, оспаривающий преимущества сетевого маркетинга. Специалисты утверждают, что это направление будет занимать все более прочные позиции - в страховом бизнесе, торговле пищевыми добавками, сфере информационных услуг… Но есть бизнес, где преимущества сетевого маркетинга выражены наиболее ярко, - это торговля парфюмерно-косметическими товарами. Тем не менее последние годы на рынке парфюмерно-косметической продукции наблюдается устойчивая тенденция: специализированные магазины уверенно вытесняют уличные каналы продаж.
Для косметики средней ценовой категории метод стимулирования продаж с использованием непрофильных каналов сбыта не менее эффективен, чем для дорогой. Однако торговые точки для выставления нетипичного товара medium-сегмента выбирают по другим критериям. За два последних года компания Bonne Bell увеличила собственную долю рынка в США на 16%, в Канаде — на 20%, в странах ЕС — на 7% благодаря появлению фирменной косметики в фотоателье и фотомагазинах.