Рынок детских игрушек оказался одним из немногих потребительских рынков, не испытавших опустошительного влияния мирового экономического кризиса. Мировые продажи игрушек в 2009 г. не только не снизились, но и выросли по сравнению с 2008 г. на 2,3% — до $78 млрд. Несмотря на финансовые неурядицы, активизировался спрос на дорогие технологичные развлекалочки и детскую робототехнику, а популярность мягких игрушек, напротив, уменьшилась. Более того, международные специалисты уверяют, что до 2012 г. продажи вырастут примерно до $80,3 млрд, в первую очередь, за счет появления технологичных новинок.
Рынок детских косметических средств, по сравнению с аналогичным взрослым рынком, невелик по объему, зато в докризисные годы он отличался стабильными темпами роста - не менее 15-20% в год. Если продажи других косметических средств в период кризиса практически остановились, то рынку детской косметики в 2009 г. предрекают рост. Детский косметический рынок сегментирован по возрасту потребителей. Специалисты условно выделяют в нем baby-сегмент (для малышей до 3 лет), kids-сегмент (для дошкольников и младших школьников 4-8 лет), tweens-сегмент (для школьников 9-12 лет) и teens-сегмент (для подростков 13-16 лет). Наиболее товароемким и привлекательным для производителей и импортеров является baby-сегмент, до 40% которого составляют средства гигиены.
Статистические показатели по регионам Украины
Участники рынка отмечают, что кризис будет иметь и свои плюсы для рынка. Произойдет структуризация рынка, и останутся только самые эффективные компании в каждом из сегментов. До кризиса рентабельность розничных операторов, специализирующихся на товарах для детей, достигала 200%. Влияние кризиса на детский ритейл будет заметно не сразу, а постепенно. Так, по итогам 2008 и 2009 годов это снижение может составить до 30%. При этом, по оптимистическим прогнозам, падение не будет затяжным. До лета все останется на прежнем уровне, но осенью подтянется на 10-20%.
Несмотря на мировой кризис, динамика роста рынка детских игрушек в стране составила более 26%, его емкость превысила $150 млн., а средний чек на покупку игрушек, например, в киевском ритейле, поднялся на 43%.
В мире наблюдается бум робототехнических устройств, в нашей стране эта отрасль не развивается: Серьезных специалистов и научных коллективов - единицы. Специальных государственных или ведомственных программ по развитию робототехники в Украине нет. Но, по словам ритейлеров, украинские родители все чаще готовы платить за качество и полезность детских игрушек, они стали оставлять в детских магазинах до 5 тыс. грн. за одно посещение. Стоит отметить, что 80 украинцев из 100 покупают игрушки, произведенные за границей. Причем импорт товаров для детей в стране постоянно растет. По данным Минэкономики, за шесть лет он вырос с $16963,51 тыс. до $150732,00 тыс., т.е в 8,89 раза
Несмотря на мировой кризис, динамика роста рынка детских игрушек в стране составила более 26%, его емкость превысила $150 млн., а средний чек на покупку игрушек, например, в киевском ритейле, поднялся на 43%. Вдобавок на рынок игрушек вышла робототехника.
Заполонить отечественные города и веси у мультяшно-корпоративной братии пока что не получается: производством таких кукол в Украине занимаются от силы пять-семь компаний, и только три-четыре - известны на рынке. В Москве, для сравнения, ростовых кукол выпускают десять компаний, в Петербурге и Ростове - по четыре, в Кемерово - две. Но даже, несмотря на такое количество операторов, россияне достаточно часто размещают заказы у украинских производителей ростовых кукол. Украинский кукольный рынок растет, как минимум, на 30% в год, и это, по мнению игроков, далеко не предел, так как заказчики выстраиваются в очередь на несколько месяцев вперед.
В субботу один из крупнейших поставщиков игрушек и детских товаров в Украине компания "ВЕС и Д" (ТМ Bratz, Kiddieland, Bburago, Playmates, "Знаток") презентовала робота-динозавра Pleo. В мировой практике роботов причисляют к третьей волне распространения новых технологий среди населения (после ПК и интернета). Но, по словам ритейлеров, украинские родители все чаще готовы платить за качество и полезность детских игрушек, они стали оставлять в детских магазинах до 5 тыс. грн. за одно посещение. Стоит отметить, что 80 украинцев из 100 покупают игрушки, произведенные за границей.
Продавцы игрушек мечутся между желающими все новых развлечений покупателями и выставляющими непомерные счета владельцами торговых площадей. Стремление киевлян побаловать своих отпрысков сыграло на руку продавцам игрушек: за год им удалось на треть нарастить объемы реализации. А готовность родителей платить за качество и полезность детского развлечения позволило удвоить сумму среднего чека. Но, согласившись платить не торгуясь, покупатели хотят получить максимально широкий ассортимент, вместить который в небольшие магазины все сложнее. Расширять же торговые площади продавцы, опасаясь потерять прибыль, пока не готовы.
В мировой индустрии игрушек сформировалась тенденция, что товары, представляющие собой удачное совмещение детского продукта и современных технологий, отвоевывают потребительский спрос. В Европе высокотехнологичные игрушки, компьютерные игры, робототехника занимают более 50% в структуре продаж, в США эти товары занимают более 62% рынка. Спрос на традиционные игрушки в странах Европы и в США снижается на 15-25% каждые пять лет.
Издатели сходятся во мнении, что на выпуск детского или молодежного журнала необходимо не меньше денег, чем на взрослый проект. Помимо информационного наполнения, им все чаще приходится тратиться на различные подарки, CD-приложения, организацию разнообразных мероприятий для читателей и пр. Ведь по мере ужесточения конкуренции убедить юную аудиторию покупать издание все сложнее. Кроме того, никто не отменял и проблемы с распространением, решение которой с каждым годом обходится все дороже. По самым скромным оценкам, запуск детского журнала, рассчитанного на национальное покрытие, обойдется в $1,5–2 млн. Причем сроки возврата этих денег весьма размыты. Ведь если взрослые проекты могут планировать свою прибыль, ориентируясь на темпы роста рекламного рынка, то малыши пока только начинают окучивать потенциальных рекламодателей. Основную прибыль издатели получают не от рекламы, а от розничных продаж, что и поясняет достаточно высокие цены на журналы для подрастающего поколения (от 10 грн.).
Использовать гигантские мягкие игрушки в Украине начали только 2-3 года назад, а сейчас без них не обходятся ни праздничные агентства, ни промоакции. Но только пять компаний увидели в этом рынке возможности для заработка. В кукольный бизнес Людмилу Семенюк привело агентство по проведению детских праздников, совладелицей которого она является. «Несколько лет назад на экраны вышел мультфильм «Шрек», и родители буквально атаковали нас просьбами привести главного мультяшного героя на вечеринку для их чад.
Продавцы игрушек мечутся между желающими все новых развлечений покупателями и выставляющими непомерные счета владельцами торговых площадей. Стремление киевлян побаловать своих отпрысков сыграло на руку продавцам игрушек: за год им удалось на треть нарастить объемы реализации. А готовность родителей платить за качество и полезность детского развлечения позволило удвоить сумму среднего чека. Но, согласившись платить не торгуясь, покупатели хотят получить максимально широкий ассортимент, вместить который в небольшие магазины все сложнее. Расширять же торговые площади продавцы, опасаясь потерять прибыль, пока не готовы.
Эксперты отмечают также одну важную тенденцию в области печатных медиа - растет количество специализированных детских журналов. Возможно, это несколько изменит ситуацию с низкой вовлеченностью детей в чтение прессы. Хотя сравнение уровня российских и отечественных изданий не в пользу последних. Дети мало читают, но вместо этого они становятся пользователями интернета. Тем не менее значительного охвата детской аудитории этот коммуникационный канал пока не имеет. В среднем около 20% украинских детей и подростков в возрасте 7-16 лет, обладающих домашним компьютером, имеют доступ в интернет.
В результате исследования оказалось, что современные дети предпочитают получать информацию обо всем новом, в том числе о продуктах, услугах и акциях, из рекламы по телевизору. За этот медийный канал высказались 84% опрошенных детей. От друзей и одноклассников получать подобную информацию предпочитают около 29%, а из газет и журналов - только 7,4%. Любят читать на данный момент всего 40,6% детей, и этот показатель постоянно снижается.
Основные покупатели, разумеется, - украинские родители. Однако Украиной далеко идущие планы не ограничиваются. Владелец "Сталкер Компани" уже получил необходимые патенты на свое детище и продвигает его на российском, европейском и даже американском рынках. С этой целью мы участвуем в международных специализированных выставках по игрушкам.Это себя оправдывает: время от времени запросы на домики поступают от небольших иностранных компаний и иностранных граждан . Правда, это удорожает стоимость домика. К стандартным 300 грн. приплюсовываются еще затраты на почтовые расходы. К примеру, за пересылку в США покупатель доплачивает от $20 за каждый домик при условии оптовых заказов (от 400 шт.). Вместе с упаковкой недвижимость весит около 9 кг. Избушечный бизнес окажется долговечным. Ведь дом, как объясняют детские психологи, - это форма самоутверждения детской компании. Это символический эпицентр детской жизни, наблюдательный пункт возвышающийся над обыденной жизнью взрослых. Это идеал детского пристанища, где дети не боятся делиться информацией, эмоциями, где они могут жить самостоятельной жизнью и ощущать свою индивидуальность. И стены обязательно нужны - это разделительный рубеж между внешним взрослым миром и внутренним миром ребенка.
Прямая реклама заставляет украинских детей ежегодно тратить 96 млн грн на мелочи. Еще 10 лет назад среди отечественных компаний бытовало заблуждение, что дети не могут являться первичной целевой аудиторией торговых марок в силу своей низкой покупательской способности. Однако рынок поставил все на свои места и научил нас тому, что западный мир знает уже десятки лет: ребенок не просто покупатель, обладающий небольшой суммой. Он в состоянии влиять на совершаемые взрослыми покупки, а вырастая, становится потребителем с большими запросами. Ориентированные на детей бренды появились в портфелях отечественных кондитеров, производителей молочных продуктов, снековой группы товаров, косметики, обуви и одежды и т. д. Производство и торговля товарами детского ассортимента - одно из самых перспективных направлений развития бизнеса на современных FMCG-рынках. Только на торговле детской одеждой украинские ретейлеры ежегодно зарабатывают более $500 млн. По прогнозам бюро Marketing Guide, эта сумма будет расти еще в течение трех-четырех ближайших лет, если отечественные компании не будут вытеснены зарубежными торговыми сетями. Украинским рынком интересуется российская сеть "Детский мир".
Родителям, желающим одеть или накормить своё чадо, чаще всего предстоит нелёгкий выбор между рынками и сетями фирменных магазинов. В обоих случаях покупателю предложат неплохой ассортимент товаров – вопрос лишь в качестве и цене. Как альтернативу китайским товарам родители могут выбрать для своего ребёнка отечественную мебель или одежду. Зачастую это товары «без претензий», но и цена у них невысокая. Bсе товары проходят проверку на качество и жёсткую сертификацию, а отбоя от покупателей нет.
Еще 10 лет назад среди отечественных компаний бытовало заблуждение, что дети не могут являться первичной целевой аудиторией торговых марок в силу своей низкой покупательской способности. «Однако рынок поставил все на свои места и научил нас тому, что западный мир знает уже десятки лет: ребенок не просто покупатель, обладающий небольшой суммой, — говорит Наталья Березовская, управляющий партнер агентства Kids Market Consulting. — Он в состоянии влиять на совершаемые взрослыми покупки, а вырастая, становится потребителем с большими запросами». Ориентированные на детей бренды появились в портфелях отечественных кондитеров, производителей молочных продуктов, снековой группы товаров, косметики, обуви и одежды и т. д.