Продавцы игрушек мечутся между желающими все новых развлечений покупателями и выставляющими непомерные счета владельцами торговых площадей. Стремление киевлян побаловать своих отпрысков сыграло на руку продавцам игрушек: за год им удалось на треть нарастить объемы реализации. А готовность родителей платить за качество и полезность детского развлечения позволило удвоить сумму среднего чека. Но, согласившись платить не торгуясь, покупатели хотят получить максимально широкий ассортимент, вместить который в небольшие магазины все сложнее. Расширять же торговые площади продавцы, опасаясь потерять прибыль, пока не готовы.
Эксперты отмечают также одну важную тенденцию в области печатных медиа - растет количество специализированных детских журналов. Возможно, это несколько изменит ситуацию с низкой вовлеченностью детей в чтение прессы. Хотя сравнение уровня российских и отечественных изданий не в пользу последних. Дети мало читают, но вместо этого они становятся пользователями интернета. Тем не менее значительного охвата детской аудитории этот коммуникационный канал пока не имеет. В среднем около 20% украинских детей и подростков в возрасте 7-16 лет, обладающих домашним компьютером, имеют доступ в интернет.
В результате исследования оказалось, что современные дети предпочитают получать информацию обо всем новом, в том числе о продуктах, услугах и акциях, из рекламы по телевизору. За этот медийный канал высказались 84% опрошенных детей. От друзей и одноклассников получать подобную информацию предпочитают около 29%, а из газет и журналов - только 7,4%. Любят читать на данный момент всего 40,6% детей, и этот показатель постоянно снижается.
Основные покупатели, разумеется, - украинские родители. Однако Украиной далеко идущие планы не ограничиваются. Владелец "Сталкер Компани" уже получил необходимые патенты на свое детище и продвигает его на российском, европейском и даже американском рынках. С этой целью мы участвуем в международных специализированных выставках по игрушкам.Это себя оправдывает: время от времени запросы на домики поступают от небольших иностранных компаний и иностранных граждан . Правда, это удорожает стоимость домика. К стандартным 300 грн. приплюсовываются еще затраты на почтовые расходы. К примеру, за пересылку в США покупатель доплачивает от $20 за каждый домик при условии оптовых заказов (от 400 шт.). Вместе с упаковкой недвижимость весит около 9 кг. Избушечный бизнес окажется долговечным. Ведь дом, как объясняют детские психологи, - это форма самоутверждения детской компании. Это символический эпицентр детской жизни, наблюдательный пункт возвышающийся над обыденной жизнью взрослых. Это идеал детского пристанища, где дети не боятся делиться информацией, эмоциями, где они могут жить самостоятельной жизнью и ощущать свою индивидуальность. И стены обязательно нужны - это разделительный рубеж между внешним взрослым миром и внутренним миром ребенка.
Прямая реклама заставляет украинских детей ежегодно тратить 96 млн грн на мелочи. Еще 10 лет назад среди отечественных компаний бытовало заблуждение, что дети не могут являться первичной целевой аудиторией торговых марок в силу своей низкой покупательской способности. Однако рынок поставил все на свои места и научил нас тому, что западный мир знает уже десятки лет: ребенок не просто покупатель, обладающий небольшой суммой. Он в состоянии влиять на совершаемые взрослыми покупки, а вырастая, становится потребителем с большими запросами. Ориентированные на детей бренды появились в портфелях отечественных кондитеров, производителей молочных продуктов, снековой группы товаров, косметики, обуви и одежды и т. д. Производство и торговля товарами детского ассортимента - одно из самых перспективных направлений развития бизнеса на современных FMCG-рынках. Только на торговле детской одеждой украинские ретейлеры ежегодно зарабатывают более $500 млн. По прогнозам бюро Marketing Guide, эта сумма будет расти еще в течение трех-четырех ближайших лет, если отечественные компании не будут вытеснены зарубежными торговыми сетями. Украинским рынком интересуется российская сеть "Детский мир".
Родителям, желающим одеть или накормить своё чадо, чаще всего предстоит нелёгкий выбор между рынками и сетями фирменных магазинов. В обоих случаях покупателю предложат неплохой ассортимент товаров – вопрос лишь в качестве и цене. Как альтернативу китайским товарам родители могут выбрать для своего ребёнка отечественную мебель или одежду. Зачастую это товары «без претензий», но и цена у них невысокая. Bсе товары проходят проверку на качество и жёсткую сертификацию, а отбоя от покупателей нет.
Еще 10 лет назад среди отечественных компаний бытовало заблуждение, что дети не могут являться первичной целевой аудиторией торговых марок в силу своей низкой покупательской способности. «Однако рынок поставил все на свои места и научил нас тому, что западный мир знает уже десятки лет: ребенок не просто покупатель, обладающий небольшой суммой, — говорит Наталья Березовская, управляющий партнер агентства Kids Market Consulting. — Он в состоянии влиять на совершаемые взрослыми покупки, а вырастая, становится потребителем с большими запросами». Ориентированные на детей бренды появились в портфелях отечественных кондитеров, производителей молочных продуктов, снековой группы товаров, косметики, обуви и одежды и т. д.
Детская аудитория очень динамично развивается, потому что каждый год у ребенка соизмерим с 5-10 годами взрослой жизни. Они открывают себе мир, очень быстро взрослеют. Если, к примеру, рассматривать новорожденного ребенка, то в этот период у него буквально за день происходят изменения в физиологии. Начиная уже с более сознательного возраста, с 4-5 лет, дети очень динамично развиваются в психологическом и социальном аспекте. У них появляется потребность в таких элементарных вещах, как новая одежда, у них возникают новые привычки, меняется психология. Они начинают по-другому смотреть на своих родителей. Если до 5-6 лет для детей родители это фактически весь их мир, и они ничего не знают кроме своей семьи, то, начиная с 5-8 лет, родители становятся их друзьями, их основными ориентирами в жизни. Начиная с 10-11 лет, на первом месте для ребенка выступает школа, школьные друзья-сверстники, с которыми он начинает постепенно отходить от семьи. Далее следует так называемый протестный подростковый возраст. Ребенок старается, делать все наперекор взрослым. Это поколение бунтарей, поколение людей, которые ищут себя и свое место в мире, проходят социализацию, узнают, что такое первые чувства, отношения между полами. После этого этапа начинается студенческий период, когда ребенок выходит во взрослую жизнь. Это уже люди, которые определяются и выбирают направление, по которому будут развиваться, скорее всего, всю жизнь. В целом этот сценарий универсален.
Человек растет вместе со своими привязанностями. Существует немало примеров того, как возникшая в детстве приверженность к определенным торговым маркам в зрелом возрасте как минимум оставалась неизменной, как максимум - существенно возрастала. Это касается не только известных брендов, но и тех, которые в "детские" времена человека были малоизвестны. С детством, как самым приятным и беззаботным временем, людей связывают воспоминания. В них присутствуют определенные товары. Покупая их уже взрослым, человек возвращает себе приятные минуты из детства. Исследования, проведенные в США, показали, что 23% брендовых предпочтений, существующих в детстве, остаются на всю жизнь. Таким образом, торговые марки, способные обеспечить взаимосвязь с детьми, а затем поддерживать ее с течением времени, являются более конкурентоспособными.
Чтобы расширить ассортиментный ряд и диверсифицировать собственный бизнес, кукольники изготавливают интерьерных и театральных кукол, шьют промо- и карнавальные костюмы, оформляют витрины, а также оказывают помощь в организации частных и корпоративных праздников. Действительно выполняем заказы и для театров, и для киноиндустрии, но на сегодняшний день 90% доходов приносят именно ростовые куклы. Причем среди заказчиков - до 40% зарубежных клиентов. Иногда канадцы, россияне, итальянцы, немцы боятся обмана, но все же рискуют, потому, как их привлекает качество работы украинских мастеров.
В большинстве своем ритейлеры в размещении и исполнении своих рекламных сообщений предпочитают ориентироваться на родителей. На детей не ориентированы вообще. Нацелены на взрослого человека, который принимает решение прийти в магазин. Детская пресса, передачи для родителей. Используя в момент распродажи радио, метро, массовые каналы продвижения, которые дают максимальное количество контактов. СМС, е-таil-рассылка - наши основные каналы продвижения. Также подключаем роддома и детские поликлиники.
По мнению специалистов сети детских супермаркетов "Страна Лимпопо" наиболее оптимальным для размещения торговой точки являются просторные помещения площадью до 300 кв. м, расположенные в людном или проходном месте, в частности, в крупном торговом комплексе. В этой сети отмечают, что достойные помещения найти достаточно трудно, и надеются, что массовая застройка Киева, в том числе и современными ТРК, снимет эту проблему в 2007-2008 гг. Представители британской компании "Mothercare" очень ответственно подходят к вопросу выбора помещений. Ставку делают на размещение в ТЦ с современной, профессиональной концепцией. Именно в таких торговых комплексах в Киеве (ТЦ Глобус и ТРЦ Алладин), в Одессе (ТЦ Европа), Днепропетровске (ТЦ Европа) и в Харькове (ТЦ Украина) открыты 5 магазинов "Mothercare". В целом компания рассматривает площади в 0,5-1 тыс. кв. м как в ТЦ, так и отдельно стоящих помещениях как в центре, так и в жилых густонаселенных массивах.
На стремлении родителей одеть детей красиво ритейлеры ежегодно зарабатывают почти $500 млн. Высокие показатели рентабельности стимулируют и крупные зарубежные торговые сети открывать в Украине свои магазины. Одной из таких компаний стала российская розничная сеть "Детский мир" (70 магазинов). Кроме нее, свои точки продаж планирует открыть еще одна сеть нашего северного соседа -Banan-a-Mama. Впрочем, пока россияне осваивают только столицу, отечественные розничные компании идут в регионы.
По данным Укрметртестстандарта, который проводит испытания и сертификацию игрушек, в 2007-м в нашей стране не было зарегистрировано ни одного случая содержания вредных веществ в импортной продукции. В это трудно поверить, зная, что на базарах и в некоторых магазинах продается товар, который даже не имеет маркировки страны-изготовителя, не говоря уже об информации о сырье и материалах. Госпотребстандарт разрешил проводить сертификацию другим государственным органам (в частности, Минздраву), у которых нет испытательных лабораторий. Это значит, что они не могут дать точной оценки качества испытываемой продукции. Поэтому компании, которые не уверены, что получат сертификат (игрушки - товар обязательной сертификации), обходят строгий контроль стороной. В итоге профессиональную проверку в Укрметртестстандарте в прошлом году прошли только 370 партий товара.
На стремлении родителей одеть детей красиво ритейлеры ежегодно зарабатывают почти $500 млн. Высокие показатели рентабельности стимулируют и крупные зарубежные торговые сети открывать в Украине свои магазины. Одной из таких компаний стала российская розничная сеть "Детский мир" (70 магазинов). Кроме нее, свои точки продаж планирует открыть еще одна сеть нашего северного соседа -Banan-a-Mama. Впрочем, пока россияне осваивают только столицу, отечественные розничные компании идут в регионы. К примеру, компания MTI ("Интертоп") развивает детскую сеть Kidditop во всех областях, а существующие детские сети Mothercare, "Будинок Іграшок" и Chicco усиливают там свои позиции и открывают новые магазины. Не разочаровались в нашем рынке и польские компании. В конце прошлого года в столице появились три магазина под ТМ "Смик", принадлежащие польской корпорации NFI Empik Media & Fashion. Компания вышла на рынок путем покупки 65% акций детской столичной розничной сети "КиндерЛенд" и останавливаться не собирается.
Некогда малопривлекательный рынок детских супермаркетов оказался на пике популярности. Целый ряд специализированных российских и украинских ритейлоров намерены инвестировать в освоение этого направления в Киеве, а также во многих крупнейших городах Украины. Повышенный интерес к данному рынку объясняется слабой насыщенностью, наблюдаемой на фоне динамичного увеличения спроса на детские товары.В нынешнем году к единственному киевскому магазину прибавилось по одному в Белой Церкви, Харькове и Севастополе, а до конца года сеть будет насчитывать 20 торговых точек.
Чтобы накормить маленького украинца, молодые родители тратят ежемесячно как минимум 450 гривен. Производители детского питания зарабатывают на этом около 60 миллионов долларов в год. Доходы получают в основном зарубежные компании – отечественные пока не могут составить им полноценную конкуренцию. Президенту Виктору Ющенко благодарны не только украинские мамы, которые теперь при рождении ребенка получают 8200 грн. Большое спасибо главе государства должны сказать и компании-производители детского питания, чей бизнес после увеличения денежных выплат матерям вырос на четверть. В основном продажи увеличились в сегменте так называемых прикормов, к которым относятся различные творожки, пюре, соки, каши и пр. Увеличение спроса на качественное и полное витаминов питание для детей стимулировало иностранных производителей расширять линейки выпускаемой продукции.
Украинский рынок детских товаров активно развивается. Правда, отечественные производители на нем выступают в роли статистов. Солирует китайский, турецкий и польский ширпотреб. По данным Минэкономики, 80 процентов украинского рынка детских товаров занимает импорт. Прошлый год побил рекорды роста рождаемости в Украине. По официальным данным Государственного комитета статистики, в прошлом году на свет появилось более 460 тысяч детей. Это на 34 тысячи больше, чем в 2005 и 2004 годах, и на 52 тысячи — чем в 2003 году. Как отреагировал рынок детских товаров на бебибум, и что он может предложить взыскательным родителям?
Отечественные детские игрушки должны занять достойное место на внутреннем рынке. Засилью китайской продукции можно противостоять, если производители найдут инновационные решения и собственные рыночные ниши, а государство станет активнее регулировать и контролировать импорт. Двадцатифутовый контейнер, доверху груженный игрушками украинской компании "ICM-Холдинг" (прототипами американского военного автомобиля Studebaker US6 и российского самолета МиГ-29 "Стриж"), на прошлой неделе отправился из Одесского порта в Австралию. Следом уходил еще один контейнер - в США. Компания уже десять лет производит сборные конструкторы - модели военной техники, самолетов, солдатиков. И хотя сегмент моделирования занимает всего четыре-пять процентов мирового рынка игрушек (а в Украине - около одного процента), это не мешает крупным игрокам зарабатывать сотни миллионов долларов.
Некогда малопривлекательный рынок детских супермаркетов оказался на пике популярности. Целый ряд специализированных российских и украинских ритейлоров намерены инвестировать в освоение этого направления в Киеве, а также во многих крупнейших городах Украины. Повышенный интерес к данному рынку объясняется слабой насыщенностью, наблюдаемой на фоне динамичного увеличения спроса на детские товары.