"Borjomi" fills the Ukrainian market - Comment by Alexander Sokolov, analysis of analytical department of the company "Pro-Consulting". The newspaper "Kommersant"

Как рассказал агентству "Интерфакс-Украина" генеральный директор Georgian Glass & Mineral Water (GG&MW) Заза Киквадзе, украинский рынок после введения запрета на ввоз "Боржоми" стал для компании основным. "По сравнению с прошлым годом (по результатам пяти месяцев.–Ъ) продажи 'Боржоми' выросли на 50 процентов",– сообщил он. Информацию господина Киквадзе подтвердили и в компании Pro-consulting. По их данным, рост рынка минеральных вод составляет порядка 20%. "Продажи у остальных операторов растут вместе с рынком",– утверждает аналитик компании Pro-consulting Александр Соколов.

По данным компании Pro-consulting, в 2005 году на Украине объем рынка минеральных вод составлял 120 млн дал воды на сумму около $270 млн. Премиальный сегмент, в котором продается вода "Боржоми" (от 5 грн за 1,5 литра), занимает около 11% общего объема продаж. На долю "Боржоми" приходится 60-70%. Оставшаяся часть сегмента поделена между ТМ Evian (Danone group) и ТМ Perrier (Nestle).

В холдинге GG&MW/IDS group успех "Боржоми" на Украине комментировали вчера сдержанно. "Такой рост продаж является для нас запланированным",– сказала Ъ директор по маркетингу компании IDS group Юлия Романова. По ее словам, в прошлом году продажи "Боржоми" выросли на 75% по сравнению с 2004 годом. От более подробных комментариев госпожа Романова отказалась.  
Компания Georgian Glass & Mineral Water/IDS group владеет заводом по розливу минеральной воды в городе Боржоми, а также Миргородским и Моршинским заводами минеральных вод на Украине. Основные марки – "Боржоми", "Миргородская" и "Моршинская". По данным AC Nielsen, компания контролирует более 25% рынка Украины. Объем рынка минеральных вод, по данным участников рынка, составляет 120 млн дал.
Эксперты объясняют, что резкий рост продаж воды "Боржоми" вызван лояльностью потребителей торговой марке после введения запрета на поставки и реализацию воды "Боржоми" на территории России. Как неоднократно сообщал Ъ (последний раз в номере от 13 июня), 5 мая Роспотребнадзор ввел запрет на поставки и реализацию на территории России воды "Боржоми". После этого в компании GG&MW заявили, что намерены частично компенсировать убытки за счет удвоения продаж "Боржоми" на украинском рынке и переориентации ее поставок в страны Балтии.
"Наше агентство проводило качественное исследование лояльности потребителей к различным торговым маркам минеральной и столовой воды. К торговой марке 'Боржоми' она по сравнению с прошлым годом значительно выросла",– сообщила директор по стратегическому планированию Бюро маркетинговых технологий Нина Рохманюк. "После введения запрета на 'Боржоми' в России об этой воде заговорили все средства массовой информации – это стало хорошей бесплатной рекламной поддержкой торговой марки",– убежден Соколов.