Доходы розничных сетей на продаже мобильных телефонов в этом году существенно увеличились. По словам PR-менеджера филиала "Восточная Европа" компании "Евросеть" Александра Мельничука, по итогам первого полугодия 2006 г. продажи сотовых телефонов в Украине, порядка 15–20% которых приходится на долю столицы, выросли примерно на 30%, достигнув в денежном выражении $917 млн. В холдинге Aventures Group утверждают, что объем продаж мобилок в первом полугодии этого года составил $623 млн., тогда как на протяжении всего 2005 г. — $762 млн. "По итогам 2006 г. будет продано около 10 млн. устройств, а динамика роста рынка в денежном выражении составит около 65–70%",

Открыв за полтора года работы более 200 салонов мобильной связи в Украине (и более 3 тысяч - в странах СНГ), "Евросеть" доказала конкурентам, что в основе ее успеха - не только эпатаж и "дерзкие" промо-акции, но и трезвый расчет, продуманная технология и постоянная нацеленность на захват свободных рынков. Об особенностях работы сети - в нашей беседе с директором по продажам компании "Евросеть "филиала "Восточная Европа" Владимиром Ващилко. Многим москвичам и жителям других регионов России компания стала известна в 2000 г. после нашумевшего радиоролика "Евросеть - цены просто о...еть!".То, что курс на использование новых методов "игры на рынке" был выбран правильно, подтвердило дальнейшее развитие компании: в 2002 г. открылось 100 салонов связи (рост -166%), в2003 г. - еще 117, в 2004-м - более 800, и в 2005-м - более 1 400 салонов.

Средняя стоимость сотового телефона, проданного в Украине в первом полугодии 2006 года, составила, по мнению нашей компании, 163 доллара. В первом полугодии 2006 года в Украине из 5,6 млн. проданных сотовых телефонов продажи в кредит составили 318 тыс. шт. или 5,6% от суммарного количества проданных сотовых телефонов. В кредит было продано сотовых телефонов на сумму 73 млн. долларов, что составило по выручке 8%. При этом средняя цена телефона, проданного в кредит, составила 230 долларов, а телефона, проданного за наличные без услуги потребительского кредитования 159 долларов. То есть, средняя стоимость телефона, проданного в кредит, выше средней стоимости телефона, проданного за наличные, на 45%. На диаграмме 3.7 приведено распределение долей розничных продаж сотовых телефонов в Украине по ценовым сегментам во втором полугодии 2006 года.

Для того чтобы быстрый рост сети не сменился столь же стремительным обвалом, ритейлору приходится внимательно следить за тылами. Салоны мобильной связи в Украине сейчас открываются один за другим. При этом операторы розничных сетей пытаются не только заработать, но и застолбить зоны присутствия и влияния. В ближайшие два-три года определятся основные игроки, которые в дальнейшем и будут "делать погоду" на рынке. В этой борьбе сеть "Алло" удерживает лидерские позиции на начало августа 2006 года. 325 салонов в 67 городах. Ее основные конкуренты - сети "Евросеть" (около 200 салонов), "Мобилочка" (54) и "Астел"(100). Взяв курс на географическую экспансию, компания отдает предпочтение развитию собственной сети магазинов, не прибегая к поглощению конкурентов.

Не менее амбициозные планы строят также сети "Астел", "Мобилочка", "Мелофон", "Юнитрейд", "Ситиком", "Мобидик". Украинцев подстегивает к экспансии успех российской компании "Евросеть", которая агрессивно осваивает украинский рынок D апреле 2006 года количество салонов компании "Евросеть" на Украине увеличилось на 8% до 21%. Об этом MForum.ru сообщил пресс-секретарь украинского офиса Александр Мельничук. С начала 2006 года на территории Украины общее количество салонов компании выросло на 71,4% или на 90 салонов. В 2005 году количество салонов компании увеличилось с 2 до 126 салонов. При этом в декабре 2005 года "Евросеть" открыла 60 новых торговых точек.

Ценовая политика крупных розничников в регионах отличается. В "Евросети" единых цен нет. Их в компании "выставляют по рынку". Другие сети утверждают, что во всех регионах цены у них одни. Что же касается цен в разных странах, то тут многое зависит от политики вендора (производителя). К примеру, у Nokia есть единый прайс-лист для стран СНГ. А у Samsung цены в различных странах немного отличаются, но "компания как вендор следит за соблюдением индикативных цен во избежание серого импорта". Кстати, ценовая политика вендоров во многом определяется борьбой с серым рынком. Как пояснила г-жа Лебедева, после уничтожения экономических предпосылок для серого импорта (введение единого прайс-листа для СНГ) прекратился поток серых мобилок Nokia из России: "Сегодня более 85% рынка - "белые" мобилки. 15% приходящиеся на долю серого рынка - это объем, который легче игнорировать, чем бороться с ним".

Нынешний рост продаж мобильных телефонов в Украине спровоцирован еще и резким снижением цен на аппараты. Произошло это вовсе не в силу мировых тенденций (цены на мировом рынке имеют нулевую динамику), а совершенно ситуативно. Дело в том, что в Законе о Бюджете на 2005 г. была предусмотрена ставка ввозной пошлины на средства телекоммуникации в 15-30% таможенной стоимости (плюс 20% НДС). Да и "оранжевая" революция не добавила активности импортерам - все ждали прояснения политической ситуации и поставки прекратили. В результате, склады производителей оказались затоварены быстроустаревающими моделями аппаратов. Летом на трубки вновь была установлена нулевая пошлина, и скопившийся товар хлынул в Украину. Затоваренными оказались уже прилавки магазинов. Снижать цены принялись не только импортеры, но и реализаторы. Если в 2004 г. торговая наценка на трубки составляла 15-25%, то в 2005-м она опустилась до 10-15%.

Стоит отметить значительно возросшую активность ведущих дистрибьюторов услуг мобильной связи и мобильных телефонов в отношении маркетинговой деятельности. Если раньше розничные сети продаж мобильных телефонов ограничивались небольшими BTL-акциями в пределах торговых площадей и рекламой в интернете и специализированной прессе, то сейчас финансовые возможности ведущих дистрибьюторов позволяют им организовывать оповещение клиентов о своих акциях с использованием телевидения и других средств массовой информации на территории всей страны, а также проводить масштабные акции по продвижению моделей определенных производителей в сотрудничестве с этими производителями. Таким образом, ведущие дистрибьюторы телефонов как бы снимают часть финансовой и ресурсной нагрузки с представительств производителей, которые ранее организовывали промоушн-акции самостоятельно. Также совместное воздействие дистрибьюторов и производителей на более крупные медианосители позволяет представительствам ведущих мировых брендов продвигать свою продукцию на рынке самыми разнообразными способами и не ограничиваться только имиджевой рекламой.

Тем не менее тенденция 2003 года относительно роста доли продаж телефонов среднего класса (цена $150 — 3350) в 2004 году сохранилась благодаря тем же факторам, которые стимулировали рост в 2003 году: во-первых, выведение на рынок моделей среднего класса с функциональностью, которая ранее была присуща только телефонам высшего класса, а во-вторых, удешевление моделей телефонов, ранее относившихся к высшему классу. В первом полугодии 2004 года доля продаж телефонов среднего класса составила 36,5% за счет уменьшения долей и дешевых (до 60%), и дорогих телефонов (до 3,5%). Доля телефонов среднего класса могла бы быть еще большей, если бы не снижение цен на телефоны, которое провели все производители в ответ на предпринятую Nokia акцию. Очевидно, что серьезное уменьшение доли продаж дорогих телефонов на рынке связано исключительно с этим глобальным уменьшением цен на все модели телефонов.